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2023-07-26 17:57
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
相較于其他品類的賣家，一些售賣季節(jié)性用品的賣家，受到時間、季節(jié)、節(jié)日等因素的影響會更大。
體現(xiàn)在收入上，就是現(xiàn)金流和利潤的巨大波動。
為了實現(xiàn)全年利潤的最大化，并減輕淡季的壓力，賣家需要規(guī)劃好現(xiàn)金流。
此類賣家可通過【預(yù)測收入】，進(jìn)行【預(yù)算準(zhǔn)備】，同時了解【「交貨時間」和「付款條款」】，減少淡季對全年的現(xiàn)金流影響。
需求的季節(jié)性波動，不僅影響庫存，還會影響現(xiàn)金流的穩(wěn)定。假如賣家?guī)齑孢^剩，還會影響利潤率。為了減少季節(jié)性需求對利潤的影響，賣家可以嘗試預(yù)測一下收入。
想要準(zhǔn)確預(yù)測收入，就需要賣家收集過去兩~三年的運(yùn)營和銷售數(shù)據(jù)，看看銷售什么時候開始回升、哪些單品最受歡迎，等等。
賣家還可以進(jìn)行場景分析，看看不同情況下的銷售額，會對現(xiàn)金流造成什么樣的影響。
預(yù)測完后，賣家將會對銷售需求，以及需要著重準(zhǔn)備哪些產(chǎn)品的庫存，有了一個非常清晰的了解。
下一步，賣家需要評估產(chǎn)品成本，以確定需要多少資金來儲存庫存。
賣家需要評估從制造商或供應(yīng)商處購買產(chǎn)品的成本，并考慮付款條件，例如是否要提前支付全部貨款，等等。
雖然一些制造商可能愿意推遲為大客戶付款，但如果賣家業(yè)務(wù)規(guī)模不大，或與制造商沒有長期合作伙伴關(guān)系，這可能會比較困難。
這給電商賣家?guī)砹艘粋€難題——支付產(chǎn)品的能力，決定了訂購的規(guī)模。如果企業(yè)無法獲得融資，它可能無法負(fù)擔(dān)足夠的產(chǎn)品，來滿足預(yù)測的需求。
對于成長型品牌來說，這個問題更加突出。它們未來的銷售額，將超過當(dāng)前的運(yùn)營速度，這意味著它們沒有足夠的利潤來購買產(chǎn)品，會遺憾地錯過銷售機(jī)會。
畢竟，除了進(jìn)貨成本，庫存成本、網(wǎng)站和店鋪的維護(hù)成本、營銷成本、人力成本等等，都需要納入預(yù)算的考慮范圍內(nèi)。
“交貨時間”是指從賣家第一次向供應(yīng)商下訂單，到賣家收到庫存貨物的一段時間。
而交貨時間決定了賣家何時需要下訂單，為銷售旺季做準(zhǔn)備，以及何時需要支付資金。
交貨時間會根據(jù)行業(yè)和業(yè)務(wù)不同，而產(chǎn)生比較大的差異。
多去和幾個不同的供應(yīng)商交談，有助于了解行業(yè)內(nèi)的平均交貨時間，以及更多可以使用的付款類型。
例如，售賣戶外庭院家具的賣家，它們的銷售旺季就是在春季。
制造這種類型的家具，需要花費6個月到8個月不等的時間，則賣家需要在8月份下單，才能在3月份左右有產(chǎn)品庫存。
如果賣家準(zhǔn)備在下訂單時，支付相應(yīng)的押金，則意味著賣家需要在下單前的一個月，去看看是否需要融資。
（來源：Sheng老師跨境財稅）
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