如今，脫發(fā)掉發(fā)幾乎成了當(dāng)代人外貌焦慮的主要原因之一，有焦慮的地方就有需求，有需求的地方就有生意。

一部分人因?yàn)榘l(fā)量發(fā)型苦惱，另一部分人卻做起了假發(fā)生意，并且還走出國門，將假發(fā)賣到了全球各地，解決了不少黑人對(duì)假發(fā)的需求。甚至，中國假發(fā)正在成為美國黑人年輕人之間傳播開來的潮流密碼。

如果不是對(duì)假發(fā)很有了解的人，也許很難想象：

在全球黑人人口集中的區(qū)域，假發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈背后是一群河南老板，其中最多的一年?duì)I收上十億美元。但跟他們所創(chuàng)造的巨額營收相比，這群人本身卻很低調(diào)，低調(diào)到外界幾乎不知道他們的存在。

假發(fā)這門生意，正是墻內(nèi)開花墻外香。假發(fā)，這一并不起眼甚至冷門的賽道，卻是百花齊放，品牌遍地開花的市場，其中尤以瑞貝卡、Unice、Luvmehair較為知名。

相比2003 年就已經(jīng)上市的瑞貝卡，而新生代的河南假發(fā)創(chuàng)業(yè)者，則在海外市場攻城掠地，其中聲量最高的就是Unice和Luvmehair。

Luvmehair和Unice，創(chuàng)始人來自國內(nèi)一南一北，都在10 年間成為行業(yè)頭部，從工廠賣貨逐漸超車成為成熟品牌的典范。同類型的中國產(chǎn)品出海，想要代工廠身份，走品牌化路線，仍要面對(duì)不少挑戰(zhàn)，Luvmehair和Unice如何做到的今天小編就為大家拆解！

一、脫發(fā)困擾，衍生一門藍(lán)海生意

空氣及水質(zhì)污染、作息紊亂、生活壓力大等因素導(dǎo)致越來越多的人面對(duì)脫發(fā)困擾，日常佩戴假發(fā)成了部分當(dāng)代人的“剛需”。

跟外國朋友比起來，我們的禿頂基因還不夠能打。論脫發(fā)，中老年白人男性首當(dāng)其沖。在歐洲各國中，脫發(fā)最為出名的當(dāng)屬英國。

但是，相比白人，黑人對(duì)假發(fā)的需求更是旺盛，值得注意的是，黑人群體的脫發(fā)問題常出現(xiàn)在女性身上。

由于黑人的發(fā)質(zhì)多是剛硬的小卷發(fā)，難以留長，且容易脫落，導(dǎo)致發(fā)型難以打理，再加上部分白人認(rèn)為黑人傳統(tǒng)發(fā)型不得體，不能進(jìn)入正式社交場合這樣的歷史遺留原因，假發(fā)成了不少黑人的必備產(chǎn)品。

而全球假發(fā)市場的增長數(shù)據(jù)，也驗(yàn)證了海外消費(fèi)人群在假發(fā)上的強(qiáng)勁購買力。

根據(jù)Statista2022 年公布的數(shù)據(jù)，全球假發(fā)市場（包括接發(fā)）在 2022 年的市場規(guī)模約為 76.2 億美元，而到2026年這一數(shù)字將增長到 132.8 億美元。

調(diào)研機(jī)構(gòu) Fortune Business Insights 報(bào)告顯示，北美市場除接發(fā)外的假發(fā)市場 2019～2020 年的市場增長率高達(dá) 30.35%，高于往年，而 2021 年至 2028 年的年復(fù)合增長率預(yù)計(jì)約為 4%。

假發(fā)的種類按照原材料可以分為真人發(fā)和化纖發(fā)，一頂真人發(fā)的售價(jià)在歐美甚至可以賣到上千美元。

正是在這樣的消費(fèi)洞察之下，Luvmehair和Unice憑借各自的優(yōu)勢逐漸占據(jù)了市場份額，如品牌創(chuàng)始人所言：“在美國，平均每五個(gè)黑人頭頂，就有一頂來自河南許昌的假發(fā)。假發(fā)是黑人的剛需。”

二、海外假發(fā)品牌的“華人血統(tǒng)”

Unice創(chuàng)始人化云龍是土生土長的河南許昌人，從十幾歲開始就在當(dāng)?shù)氐囊患壹侔l(fā)工廠打工。2011年，他成立了自己的公司，主要通過第三方平臺(tái)做B2B的假發(fā)批發(fā)，但是B2B外貿(mào)的過程中，發(fā)現(xiàn)國外個(gè)人用戶的購買需求越來越高，因此逐漸轉(zhuǎn)為B2C的業(yè)務(wù)。轉(zhuǎn)移到B2C后，化云龍非常希望把客戶資源掌握在自己手里，于是在2015年建立自己的獨(dú)立站。

UNice在2022年第四季度，成為電子商務(wù)類出海品牌社媒影響力第2名。

另一個(gè)在行業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放凭褪荓uvmehair。它背后的經(jīng)營主體是廣州赫特，2010年，由畢業(yè)于河南信陽師范學(xué)院的李文丹在廣州創(chuàng)辦，之后這家企業(yè)背靠許昌產(chǎn)業(yè)帶，大力發(fā)展線上，逐漸做大。

到了今年，Luvmehair的招聘文案透露，2021年銷售額數(shù)十億人民幣，全球市場份額占和北美市場排名均比較靠前，由此進(jìn)入Facebook中國出海品牌前50強(qiáng)。

三、本土假發(fā)品牌出海，社媒營銷如何化解水土不服？

酒香也怕巷子深，盡管河南許昌的假發(fā)已經(jīng)征服了一大批美國市場消費(fèi)者，然而當(dāng)時(shí)實(shí)際的假發(fā)銷量和實(shí)在的品牌影響力之間還存在著鴻溝。

要放大品牌聲量，真的讓用戶對(duì)品牌有認(rèn)知、有信任感，就需要更加有策略地進(jìn)行品牌營銷。

2022年以來，這兩家頭部品牌獨(dú)立站流量的來源主要是四大渠道：自有流量，社交媒體，直接搜索和付費(fèi)搜索。

其中，自有流量是衡量品牌認(rèn)知的重要維度，而社交媒體同樣是為了擴(kuò)大產(chǎn)品和品牌認(rèn)知度。Unice、Luvmehair作為非常知名的品牌，有著大量的自有流量。此外，來自社交媒體的流量也占了很大的比重。

先說Luvmehair，它在各主流社交媒體上發(fā)力營銷，在Instagram、Facebook、TikTok和 YouTube 上粉絲量均突破15萬。其中在 Instagram上粉絲量最高，突破66萬。值得一提的是，Luvmehair正是借助了為品牌定制化的社媒營銷策略，真正實(shí)現(xiàn)了品效合一。來看看Social Book 是如何幫Luvmehair做到的？

01精準(zhǔn)投放YouTuber，抓核心客群

為品牌打造了核心的達(dá)人矩陣，為Luvmehair從龐大的社媒紅人庫中鎖定了假發(fā)領(lǐng)域的垂直博主，以種草屬性強(qiáng)的中腰部達(dá)人為主，提升品牌的關(guān)注度和熱度。

通過紅人的youtube視頻，在產(chǎn)品開頭就強(qiáng)勢露出品牌，最大限度保存達(dá)人視頻內(nèi)容完整度，通過完整的假發(fā)使用教程訴說產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過博主的真實(shí)體驗(yàn)，讓潛在消費(fèi)者種草假發(fā)，顯然有更好的轉(zhuǎn)化效果。

為品牌制定營銷策略的底層邏輯，在于通過使用真人展示假發(fā)可以使廣告看起來更真實(shí)和可信，讓潛在客戶更有可能相信產(chǎn)品，并提高他們的購買意愿。

同時(shí)，制作假發(fā)的全過程不僅展示了產(chǎn)品的可操作性，而且會(huì)引起共鳴，因?yàn)橄M(fèi)者本身也在尋找一個(gè)自然、時(shí)尚或美麗的發(fā)型。

除此之外，紅人視頻下方不僅有產(chǎn)品鏈接，可以讓消費(fèi)者一鍵跳轉(zhuǎn)至購買頁面，也附上了Luvmehair的社媒平臺(tái)鏈接，高效利用了紅人的視頻的長尾流量，有機(jī)放大了品牌的站外曝光時(shí)間和曝光量。

02多樣化的營銷互動(dòng)，全方位捕捉消費(fèi)者

Instagram作為品牌的主運(yùn)營陣地，其運(yùn)營模式主要是紅人合作推廣的形式，Luvmehair通過發(fā)布鋪開與達(dá)人合作推廣的Instagram帖子，形成曝光勢能，為品牌和銷量造血。

同時(shí)品牌和多位達(dá)人花樣互動(dòng)，通過「換造型挑戰(zhàn)賽」等有趣的小型社媒 event，豐富營銷案例，通過這種方式消費(fèi)者也更直觀的看到不同的紅人如何運(yùn)用假發(fā)產(chǎn)品，種草于無形。

在品牌的 TikTok 上，還有設(shè)置專門的“INS同款區(qū)”，用戶可以在這里一鍵下單紅人同款，捕捉用戶心理，善用紅人流量來帶貨。

而Unice在社媒營銷上也有自己的打法。品牌在YouTube、Facebook、Twitter、TikTok、Pinterest等知名的社媒平臺(tái)上都開通了官方賬號(hào)。

Unice 通過與社媒平臺(tái)上的網(wǎng)紅合作來提高品牌曝光，打出知名度。這些紅人會(huì)主要會(huì)從 Unice 的產(chǎn)品展示，如何使用，如何保養(yǎng)等角度去創(chuàng)作視頻，全方位詮釋了品牌。

Unice在YouTube上的營銷也效果斐然，其在YouTube上的視頻觀看時(shí)長達(dá)到了近300萬分鐘（約5萬小時(shí)），累計(jì)播放次數(shù)203萬次；轉(zhuǎn)化率方面，每季度大約有16萬人次將產(chǎn)品放進(jìn)購物車。

四、“頭上生意”，潛力無限

非裔美國人市場的規(guī)模越來越不可小覷。數(shù)據(jù)顯示，早在2019年，美國黑人消費(fèi)力已達(dá)到1.4萬億美元，比同期墨西哥GDP還高，增長率已達(dá)114%，超出白人的89%。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，2020年就有近一半（48%）的非洲裔美國家庭在網(wǎng)上購物，這個(gè)數(shù)字比美國家庭的平均水平高出11%。

預(yù)計(jì)到2024年，美國黑人消費(fèi)力消費(fèi)力將達(dá)到1.8萬億美元。

而基于這一類消費(fèi)人群繁榮起來的中國假發(fā)市場，勢必也會(huì)迎來新的契機(jī)和更多的想象空間。對(duì)于中國出海人而言，能率先發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場機(jī)會(huì)，就是出海成功的第一步。“每個(gè)種族群體、每個(gè)細(xì)分需求都蘊(yùn)含著不少空間，這一點(diǎn)已經(jīng)被我國的新消費(fèi)經(jīng)濟(jì)驗(yàn)證了，出海趨勢也是如此。”

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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