隨著城市交通的逐漸擁堵，以及人們環保意識的加強，電動滑板車開始成為大眾最為偏愛的出行工具之一，其市場也在全球范圍內快速增長。根據波士頓咨詢公司發出的報告顯示，預計到2025年，全球智能電動滑板車市場規模有望達到500億美元。

目前電動滑板車仍然處于藍海市場，所以競爭相對來說是沒有那么激烈的，那么電動滑板車出海品牌，如何才能抓住消費者心智，分一杯羹呢？接下來，我們將要分析的這個品牌Varla Scooter或許能給你帶來一些啟發！

市場與用戶分析

美國地廣人稀，所以人們習慣開車出門，這也導致美國的公共交通并不發達。但隨著汽車保有量的增加，城市交通也越發擁堵，比如說洛杉磯就曾連續6年被評為“全球最堵的城市”。

兩廂作用下，人們對于能夠解決短途出行問題的電動滑板車，自然就報以較高的熱情。根據similarweb數據顯示，Varla Scooter官網72.48%的流量來自于美國，其他國家占比較小，不過歐洲國家總和相加，還是占到了一定比例的。

事實上，歐洲國家對電動滑板車也同樣擁有較高的需求，歐洲消費者對環境的關注度高，政府也鼓勵綠色出行，而電動滑板車作為環保出行的最佳方式之一，自然也備受關注。所以，歐美市場基本上是電動滑板車品牌出海的首選市場。

在美國，電動滑板車的價格也大致可以分為三個級別，分別是200到500美元之間，適合日常的短途出行和娛樂使用；500美元到1000美元之間，適合長途通勤以及專業用途；1000美元以上，適合專業的滑板運動和高端用戶。

Varla Scooter首頁中，我們可以看到其最受歡迎的三款產品，價格基本上在1000美元左右。同時根據similarweb數據顯示，Varla Scooter的男性用戶占比高達76.83%，年齡則主要集中在25歲到44歲之間，可見Varla Scooter的主要目標用戶是有一定經濟實力的專業滑板車愛好者和城市長途通勤一族。

小tips：對于跨境賣家來說，這個目標群體雖然能夠接受較高的品牌溢價，但同時其也存在一定的門檻，對專業性要求較高，所以賣家更多可以考慮的是前兩個定價范圍的受眾。

流量來源

根據similarweb數據顯示，Varla Scooter官網的流量主要來自于直接訪問流量（41.74%）、社交媒體（22.42%）以及自然搜索流量（21.45%）。

與我們前面分析的戶外運動品類一樣，針對專業愛好者，能夠體現出你專業性的博客和長內容平臺YouTube，會是你推廣營銷的最佳陣地。

博客營銷：Varla Scooter將博客內容劃分為4個版塊，包括消息、知識、使用技巧、購買指南。高質量的長內容，不僅能夠增加搜索引擎收錄，為網站帶來更多自然流量，同時也能塑造更加專業的品牌形象，進而提升消費者信任度。

YouTube營銷：根據similarweb數據顯示，Varla Scooter官網的社交媒體流量86.27%都來自于YouTube。Varla Scooter在YouTube上創建了官方頻道，以展示和推廣其產品。

Varla Scooter在YouTube上發布的內容是以產品介紹、演示視頻、用戶評價以及使用教程為主的。雖然其官方頻道的粉絲數量并不多，但也有播放量近50萬的視頻。官方頻道的建設，不僅能為網站帶來更多的流量，同時也能塑造更加專業的品牌形象。

紅人營銷：相較于Varla Scooter自己發布的視頻，其與紅人合作發布的視頻會擁有更高的播放量。Varla Scooter與電動滑板車/摩托車主和科技測評博主合作，發布了大量產品開箱和試駕視頻，視頻內容則主要針對其續航能力、速度等優勢來展開的。這不僅能夠擴大產品的曝光，同時也能加深觀眾對產品優勢的記憶。

轉化提升分析

針對不同的受眾，賣家在提升轉化方面的策略也應該有所不同，那么針對專業愛好者，Varla Scooter做了哪些提升轉化的工作呢？

優質的產品體驗：不管是高端用戶，還是專業愛好者，對產品本身的體驗都是非常看中的。一方面Varla Scooter的電動滑板車能夠在任何地形上駕駛，包括礫石、山地、叢林等，滿足了用戶對產品的核心需求。

另一方面Varla Scooter使用耐磨的材料、高功率的電機和先進的電池技術，使電動滑板車能夠提供強勁的動力和長續航里程，讓目標用戶能夠擁有更加盡興的戶外騎行體驗。良好的產品體驗，無疑是Varla Scooter能夠獲得高轉化率的關鍵原因之一。

同行和媒體評價：來自同行或媒體的肯定，會更具有權威性和可信度，也更容易取信于消費者。Varla Scooter將評價放在網站首頁，是能夠有效提升消費者信任度的。

此外Varla Scooter還將用戶評價放在了正下方，這進一步增加了消費者對評價和產品的信任度。

保修政策：電動滑板車仍然算是一個較為新穎的產品，相應的其線下修理店鋪的數量也較少，加上美國人工費用高，所以是否提供保修服務，也是影響消費者決策的關鍵因素之一。

Varla Scooter不僅提供保修服務，還在網站中詳細的闡述了保修政策，包括各零部件的保修期等。這能夠解決消費者的后顧之憂，從而對消費者決策產生積極影響。

兩件特惠：優惠券對于絕大多數人來說，都是具有一定吸引力的，因此Varla Scooter推出的滿2件減200美元的優惠券，同樣能夠有效提升轉化率和客單價。

以上便是我們對Varla Scooter官網的一些粗略分析，希望會對你有所幫助！

（來源：獨立站老馬）

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