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2023-07-21 17:51
“你只要負責供貨，運營交給我們平臺來做，專業的人干專業的事。”
這是今年“托管”模式大爆發后，跨境圈賣家聽到最多的一句話。
自去年拼多多跨境Temu在美國一戰成名，多平臺巨頭紛紛跟進“托管”模式。
速賣通、Lazada、美客多、TikTok等等，連同近日Shopee也官宣要加急上線“全托管”。
那么，對于新手來說，想做跨境電商應該選“托管”模式，還是“自營”模式？
托管模式的鼻祖，是在海外大殺四方的Shein。
Shein在歐美購物類APP排行榜上，長期霸榜前三。
它的市值更是達到了獨角獸級別，一度達到千億美元。
來源：百度百科截圖
一個來自中國的國際B2C快時尚電商公司，是如何做到這種量級？
拼多多在轉型做國際市場過程中，算是把這個問題研究透了。
Shein的成功，歸功于他強大的供應鏈體系以及小單快返模式。
于是，拼多多上馬跨境就選擇了“全托管”模式，把運營緊握在自己手上，大力招募供貨商。
實踐證明，這種模式對于平臺來說，比自營模式更高效，能在短期內提升平臺各項數據。
托管模式：由平臺方負責店鋪的運營和管理，商家只需要上品、供貨即可
自營模式：由商家自行管理和運營店鋪，商家需要負責店鋪的所有事務
賣家1：全托管說得好聽，在我看來就是官方白嫖我的貨，風險都讓我自己擔了。
賣家2：我們原先自營做一件代發的，托管模式要囤貨就不考慮了。
賣家3：沒有貨源優勢不要做托管模式，不然你抗不過平臺一波又一波的降價要求。
賣家4：做自營才能做品牌，這才是高利潤的歸屬。
賣家5：我是工廠，平時會給一些做跨境的供貨，現在相當于直接給平臺供貨。
綜合來看，托管模式適合有供應鏈優勢的：
①廠家
②有穩定合作工廠的貿易商
自營模式適合：
①純小白0資源，走一件代發模式
②走自有品牌路線
自營模式選平臺的方式可以參見往期：《2023年，做哪個跨境電商平臺比較好》。
那么，對于新手來說，到底選擇做哪家的全托管呢？
Jennifer就從各平臺上線時間、已上線站點、入駐要求、傭金費率、物流等方面給大家對比下，希望能為大家在做決策過程中提供一定參考。
2022年9月，拼多多跨境Temu上線。
2022年12月，速賣通推出“全托管”模式。
2023年4月，Lazada推出“全托管”模式。
2023年5年，TikTok推出“全托管”模式。
Shopee也將于7月27日的賣家激勵大會上官宣“全托管方案”，感興趣的賣家可以去現場聽。
美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、英國、德國、荷蘭、意大利、法國、西班牙、奧地利、墨西哥、日本
已上線全球70多個國家；
其中重點市場有：西班牙、法國、韓國、美國、俄羅斯、巴西；
新興市場有：中東、德國、日本以及墨西哥
沙特、英國
馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、菲律賓、泰國和越南
①企業營業執照、個體工商戶、個人身份證都可入駐
②確保申請入駐的企業不在《經營異常名錄》中且所銷售的商品在其經營范圍內
③距離有效期截止時間應大于3個月
④一店賣全球
①目前只支持企業入駐，不支持個體工商戶
②一店賣全球
①企業營業執照、個體工商戶都可入駐
②主要看有沒有合適的商品
③一店賣英國、沙特兩國
①目前處于定向邀約，需要企業營業執照
②商品類目以輕小件、性價比高的為主
③一店賣6國
①0傭金
②0入駐費
③售滿1000元轉為保證金
④0海外物流倉儲成本
⑤0廣告費
①0傭金
②0入駐費
③10000元保證金
④3個月售后免責期
⑤0廣告費
①0傭金
②0入駐費
③0保證金
④0流量費
⑤0海外物流倉儲成本
①0傭金
②0入駐費
③0保證金
④0海外物流倉儲成本
⑤0廣告費
不限類目不限上品數量
除特殊類目外，1個全托管店鋪不限發品類目，1個店鋪最多可以上3000個商品
上品數量沒有限制，類目只能選擇一個
不限上品數量不限類目，但一般以精品為主，不建議鋪貨
備貨倉共7個倉庫，分布在廣東肇慶、清遠等地。
JIT模式（預售模式）：適合“一件代發”，出單后商家需要在規定的時間(2天)內將商品送到Temu的肇慶河譽倉庫。
VMI模式（備貨模式）：商家先備貨才能上架銷售，即商家備貨之后完成入庫，這個商品才會出現在買家前臺頁面，當缺貨之后又會下架。
全托管銷售渠道跟自營店一樣，在東莞、威海和杭州都設有倉庫，入不同地區倉會促發不同地區的發貨，其中杭州倉不能發帶磁帶電貨品。
JIT模式：攬收區免費攬收，其他地區收到訂單后的48小時內，把貨品送達固定的2個倉，在東莞、杭州兩地。
備倉模式：跟Temu一樣，但速賣通的倉庫更多，Choice優選倉10個，平臺商家可自選入駐的優選倉13個。
目前只有備倉模式，只有一個倉庫在東莞，單品最低備貨量20件。
JIT模式：處于開發階段，預計近期會上線，也要求48小時到倉。
備倉模式：流程跟Temu大同小異，目前可選倉庫只有1個在東莞。
以上平臺的“全托管”模式都可以通過芒果店長ERP來進行批量打單發貨，流程簡便高效。
Temu、速賣通的全托管模式均可用芒果店長進行批量采集上品。
本期內容就到這，有任何問題都可以聯系我吖，知無不言。
（來源：芒果店長公眾號）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
