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2023-07-21 15:41
拉美市場的扛把子——巴西，許多賣家都跟我們說好做、易出單。
但巴西市場是不是真的那么香？哪些大坑需要我們提前知曉？
建議做巴西市場前，一定要先把本文看完哦。
否則踩了坑再回來看，為時晚矣~
做巴西市場，最大的坑就是巴西復雜的稅法。
巴西作為一個聯邦制國家，素有“萬稅之國”稱號。
稅法規則繁雜，每個州有每個州的規定，連四大行都理不清。
在巴西做跨境，首要弄清的是關稅、增值稅。
如何讓一條稅法規則，卡死一堆進口商，看看巴西就行。
高于50美金的貨品，就要支付60%的關稅。
近日，還新增了17%的增值稅，針對的就是Shein、Shopee、Wish以及AliExpress等平臺上購買的商品，據說還是統一了所有州的最低標準。
而當你的商品貨值高于3000巴西雷亞爾（約616美金）時，就需要繳納其他更多種稅款，如工業品稅、進口稅、社會保險費、財務貢獻稅和增值稅。
給大家算一筆賬，假如一件衣服售價20巴西雷亞爾，運費大約9巴西雷亞爾，征稅金額為29巴西雷亞爾。
那么，60%的關稅約為17巴西雷亞爾；17%的增值稅約為5巴西雷亞爾。
加上后，對于買家來說，需要支付約51巴西雷亞爾。
這幾乎是在原來售價的基礎上翻了一番，許多買家還是在到貨那一刻才被海關通知要繳納關稅才能提貨。
這直接導致了巴西的高退貨率！！！
買家退貨，最后被坑到的自然還是咱們跨境賣家，運費+貨值就是凈虧損。
但，巴西政府還是給咱跨境賣家留了條活路。
跨境平臺上50美金以下的訂單是免稅的，包括17%的增值稅也不用交。
這也是為什么，巴西跨境電商大多以低價為主。
今年4月份，巴西聯邦國稅局炸出說為了保護本土企業，要取消這個免稅政策，跨境賣家跑了不少。
不過現在確定下來，這個免稅政策還會繼續保留，也算是給繼續在做的賣家一顆定心丸。
根據現有巴西稅法制度，我們推薦您這么做
1.賣低于50美金的低客單價商品
2.當遇到大單，跟買家溝通多次拍，單個包裹貨值控制到50美金以內，分多個包裹寄送
3.上海外倉，本土發貨
巴西市場除了征稅比較兇，物流時間也會相對較長。
Shopee賣家反饋大約在20天左右，因此回款周期也會相對較長。
巴西的貧民窟一般由黑幫控制，且里面沒有門牌號，派送存在一定難度。
早期都是把貨放在貧民窟外圍的快遞點，買家需要自提。
但巴西這個多元文化的地區，有著“一半天堂、一半地獄”的特征。
它的法律體系像歐美一樣嚴格，但貧民窟里只要有錢，什么都好辦。
這也是為什么巴西一方面對清關、稅務有著高標準，但還存在著各種灰色地帶。
一些物流商，開始選擇打通黑幫，招聘貧民窟里的人作為快遞員去解決這部分難題。
我們也看到，巴西的物流時效也在多方努力下得到了較大的改善。
勸退的內容就到這了，還能繼續往下看的都是巴西的真愛粉。
下面就來講講巴西的優勢，為什么那么多平臺都在搶奪巴西市場？
整個拉美市場30多個國家，巴西是其中面積以及人口都最大的國家。
巴西有850萬平方公里國土，2.15億人口，人均GDP超過了7500美金，是世界第九大電商市場。
巴西電商市場無論是現有體量還是增速，都可圈可點。
據Statista最新測算，2023-2027年巴西電商市場的發展速度將位居全球20個國家之首，年復合增長率為 14.6%，超過了中國、俄羅斯、墨西哥、土耳其等一眾國家。
來源：Statista
早在2021年，巴西就有68%的網購用戶購買了跨境電商產品，且一半以上在移動端完成。
有調查顯示，面對全球商品，巴西消費者最喜歡來自中國的產品，占比高達71%。
中國作為巴西重要的經貿伙伴，雙邊關系穩定，也為跨境貿易奠定了良好的基礎。
巴西市場上電商平臺其實大的就那么幾家，我們從Data.ai數據可以看出：
在購物類應用近一個月活躍用戶最多的是Shopee、美客多、Shein、速賣通以及亞馬遜。
來源：Data.ai數據
如果你想做巴西市場的跨境電商，那么這些平臺都是不錯的選擇。
如果你沒有太多資源，也不打算投入太多，那么推薦大家首選Shopee。
雖然上了保證金制度，還是這幾個平臺中門檻最低的。
美客多暫停了跨境電商的招商，跨境店開放入駐的時間尚不明確，所以目前想要做美客多的話只能開本土店。
速賣通的賣家反饋，巴西的單量比俄羅斯的多，速賣通賣家可以考慮做巴西。
受巴西復雜的當地情況影響，大部分平臺選擇了擴大本土化。
以Shopee為例，在巴西本土訂單量要遠超跨境，占比高達80%。
Shein則直接開放了本土賣家的入駐端口，使自己變得更本土。
美客多今年宣布在巴西投資190億雷亞爾，用以改善物流和運營。
速賣通也加大了巴西海外倉的投入，最快可以實現5日達，幫助客單價高、中重件的賣家出海巴西。
除了以上這些平臺，Temu、TikTok也陸續爆出今年有計劃進軍巴西。
如果這些平臺加入，巴西市場的競爭度就會瞬間加劇，建議想做巴西的賣家早點進場。
最后，關注我，跨境干貨不錯過！
（來源：芒果店長公眾號）
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