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2023-07-19 18:22
本文經授權轉載自：賣家之家
有人說，Prime Day其實就是前面餓了一周，給你海吃海喝大吃一頓，然后又餓你一周。
近日，不少賣家反饋大促的余溫似乎在活動結束的那一瞬間就已經消失殆盡，轉化率直接掉一半。
01 PD后的陣痛期
一賣家吐槽道：“PD結束以后，產品的表現就飛速下跌了，轉化率直接掉一半，該怎么重新把轉化率提上去？”
PD前
圖片來源：知無不言
PD后
圖片來源：知無不言
據該賣家稱，曝光點擊在這款產品這個類目這個屬于是健康線，產品分數有4.1分，2個自然五星review，1個刷的五星review，但是轉化卻很差。
五點標題應該沒問題，因為之前PD之前出單也能維持在8-15單每天，但是PD以后轉化掉了將近一半多，從原來的11%轉化率掉到了3.3%，現在一天1-3單了。曝光點擊權重都應該是正常，但就是轉化低，這個是PD后的陣痛期嗎？
而感受到狂歡過后訂單量急速驟減的賣家遠不止一人：
我的情況和你一樣，在嘗試優惠券和會員折扣，感覺效果都不是很好。
PD后轉化率差是通病，如果是價格敏感的產品可能確實要開相應的coupon去做緩沖，另外新品的星級不行的話，建議早點做決策。
一樣的，PD后轉化率肯定會變低，用優惠券來維持一下排名，我使用了會員折扣疊加優惠券的方式，穩住PD過后的2周左右，再嘗試取消會員折扣，單量波動不大的情況下再去降低優惠券，單量會有穩定的變化。
感覺dp后轉化率差都是通病來的，會不會像國內的6.18 、11.11這些購物節后，熱情就被消耗的差不多了，要等一段時間慢慢恢復。
更有賣家直接在知無不言上貼出了PD結束后，排名穩步下滑的圖片。
（會員日后自然排名直接波動震蕩）
（自然排名逐漸變得穩定，并且整個趨勢往上走）
（自然排名直接沒掉）
一位賣家總結自己的單量變化：會員日前二十單左右，會員日兩三百單同款第一，會員日后單量個位數。
其實由促銷帶來的巨大流量迅速拉高產品排名，但在大促結束后，熱度減退，賣家店鋪銷量、排名也會隨之不斷下跌，這一切都是正常的。
02 賣家還在等“解藥”
如何抓回“消失”的單量才是當務之急。
對于排名的下跌，有賣家認為：
首先大促只有幾天時間，你看到的別人的自然位排名在大促期間上升，主要是有可能他們的自然位排名之前就維持在一個上升或者已經穩穩占住了坑位，才能在大促期間利用出單推動坑位，穩不住的通常是因為本身listing質量不如別人，坑位靠后；
在大促后曝光和出單都不如別人，導致亞馬遜判定機制中認為你的listing不值得更多流量，導致自然位震蕩以及下滑。
一部分賣家認為，PD過后要加大廣告和保持原先折扣，趁著這段時間把核心詞打上去。
對于大促后因為斷貨，本來上升的排名下降了很多的賣家而言。想穩定排名的話，還是得保銷量，建議是提價（搭配一個優惠卷）；如果是多變體的那種，不熱賣的變體，也可以考慮降低一下價格，拉動其他ASIN的銷量，保證整個鏈接銷量起來。
重點是斷貨補貨一定要快，最好是一周內能到貨，拖太久也有點難維持排名。
新品：
關注轉化率，分析了解是什么讓轉化率變化的原因；
關注自然訂單的比例，不能過分依賴廣告訂單；
關注點擊中自然流量和廣告流量的比例，盡量提升自然部分的數據；
關注有潛力的關鍵詞，看看在余熱中的自然排位和廣告轉化率有沒有變化；
關注重點流量大詞的占有率是上高還是降低，保護是否到位；
老品：
關注關鍵詞數量的變化，關鍵詞可以繼續精準以及增加有潛力的關鍵詞；
關注老品的基礎數據，想要保住關鍵詞的排名和卡位，廣告競價要根據自己的排名情況調整，適當增加關鍵字出價，清理低效廣告；
關注市場情況以及競對排名情況，在保持產品的競爭力和利潤率的基礎上，調整產品的定價或者促銷。
賣家需要做的是要及時做好復盤，不斷調整好運營策略 ，幫助下半年的銷售開路架橋，更上一層！
封面圖源：圖蟲創意
（來源：雨果網的朋友們）
