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2023-07-22 14:00
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平臺(tái)新政通道直連 
實(shí)時(shí)專(zhuān)屬管家服務(wù) 歐洲的電商市場(chǎng)如今已經(jīng)相對(duì)成熟并且開(kāi)始趨于飽和，很多新手在入門(mén)時(shí)都會(huì)優(yōu)先選擇歐洲市場(chǎng)，畢竟無(wú)論是基礎(chǔ)設(shè)施還是電商平臺(tái)的發(fā)展，歐洲地區(qū)都會(huì)更有保障，那么目前歐洲各大電商平臺(tái)現(xiàn)狀如何，新手又該如何選擇呢？
總體來(lái)看，有以下幾點(diǎn)值得注意：
1、亞馬遜和 eBay 占據(jù)了歐洲電商市場(chǎng)的半壁江山
據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu) Cross-Border Commerce Europe 報(bào)告顯示，在 2020 年，歐洲跨境電商市場(chǎng)（不包括旅游）銷(xiāo)售額中 1154 億歐元來(lái)自電商平臺(tái)。其中，亞馬遜和 eBay 占據(jù)最大銷(xiāo)售額，分別為 443億歐元和 228 億歐元，共占據(jù)一半以上的歐洲市場(chǎng)份額。
亞馬遜奉行產(chǎn)品為王，其平臺(tái)利潤(rùn)較高，全品類(lèi)銷(xiāo)售，產(chǎn)品包容性強(qiáng)，主要面向整個(gè)歐洲銷(xiāo)售。同時(shí)，亞馬遜為歐洲地區(qū)提供了歐洲聯(lián)合賬戶(hù)系統(tǒng)，只要一個(gè)賬戶(hù)，就可以創(chuàng)建并管理面向多國(guó)的多個(gè)商品目錄。
此外，和其他的平臺(tái)比較起來(lái)，亞馬遜開(kāi)店需要提交的資料比較的復(fù)雜，整個(gè)流程比較繁瑣，政策也相對(duì)嚴(yán)格，如果賣(mài)家傾向精品路線(xiàn)，想要打開(kāi)整個(gè)歐洲市場(chǎng)，那么布局亞馬遜是十分必要的。
eBay 也是面向整個(gè)歐洲銷(xiāo)售，但是整體來(lái)看，英國(guó)客戶(hù)群體占比最大，6 億的月活量中，近一半來(lái)自英國(guó)。eBay 對(duì)產(chǎn)品要求以及賣(mài)家要求都是比較高的，適合海量鋪貨，但是切記不要違反平臺(tái)政策。如 2020 年 eBay 打擊虛擬海外倉(cāng)，大量賣(mài)家受到?jīng)_擊。對(duì)于海量鋪貨 , 價(jià)格優(yōu)勢(shì) , 傾向德國(guó)、英國(guó)銷(xiāo)售的賣(mài)家，eBay 是不二之選。
2、作為后來(lái)者，速賣(mài)通正在加速向歐洲市場(chǎng)布局
2020 年，速賣(mài)通在西歐發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)增速迅猛。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，西班牙、法國(guó)的 GMV 和訂單數(shù)年同比增長(zhǎng)均達(dá)到三位數(shù)，時(shí)尚、家居、運(yùn)動(dòng)、母嬰等品類(lèi)都有翻倍增長(zhǎng)；在法國(guó)市場(chǎng)，時(shí)尚和母嬰類(lèi)產(chǎn)品增速超過(guò) 150%。目前速賣(mài)通的側(cè)重在俄羅斯和巴西，以及更多新興市場(chǎng)。
速賣(mài)通的特點(diǎn)是低價(jià)策略比較明顯，且符合中國(guó)賣(mài)家習(xí)慣，政策對(duì)中國(guó)賣(mài)家友好。適合初級(jí)賣(mài)家，尤其是產(chǎn)品特點(diǎn)符合新興市場(chǎng)的賣(mài)家，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，尋求價(jià)格優(yōu)勢(shì)的中國(guó)賣(mài)家，最好是供應(yīng)商直接拿貨銷(xiāo)售。
3、本土平臺(tái)與其他平臺(tái)互補(bǔ)
歐洲市場(chǎng)相對(duì)成熟，國(guó)家眾多，市場(chǎng)區(qū)域發(fā)展不均衡，因此本土電商平臺(tái)與全球電商平臺(tái)在歐洲的發(fā)展形成競(jìng)爭(zhēng)且互補(bǔ)的局勢(shì)。除上述平臺(tái)之外，Cdiscount、Real.de、Worten 等都是不錯(cuò)的選擇。
歐洲買(mǎi)家消費(fèi)能力高，他們更關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)及購(gòu)物體驗(yàn)。因此本土化運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品迎合利基市場(chǎng)，打造值得信賴(lài)的品牌形象，提升買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)是品牌出海征戰(zhàn)歐洲市場(chǎng)的秘訣。
（來(lái)源：跨境易小倉(cāng)）
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