B2C獨立站最大的問題就是流量問題，可以說流量問題解決了，那網站的運營問題就解決了一大半。那么B2C獨立站的推廣渠道有哪些？賣家又該如何選擇呢？

廣告投放

廣告投放是B2C獨立站獲取流量最有效的方式之一，而Facebook和Google則是獨立站賣家首選的投放平臺。

Google廣告：谷歌購物廣告是專門針對C端零售賣家推出的一種廣告類型，該廣告類型會展現(xiàn)在搜索結果頁的最上方與購物頁，曝光度極高。此外該廣告類型會展現(xiàn)更多的產品信息，包括價格、圖片、網站名稱等，所以吸引的潛在受眾也更加優(yōu)質和精準。

Facebook廣告：Facebook廣告在精準度方面是不如Google的，但因為Facebook是社交平臺，所以能夠收集到更多的用戶數(shù)據(jù)，還能觸達更為廣泛的受眾。

谷歌SEO

相較于B2B，B2C獨立站的關鍵詞競爭會更激烈，但同時其也能為網站帶來更多的流量。谷歌SEO是一個細水長流的工作，是需要積累的，所以賣家最好在網站建立之初就布局起來。

小tips：SEO并不適用于每個品類，部分品類迭代速度非?？?，可能排名還沒做上去，產品就下架了，比如說快時尚、消費電子等。但一些廣告點擊成本較高（醫(yī)學美容）或無法投放谷歌廣告的（醫(yī)療類、成人用品等）就非常適合做谷歌SEO。

內容營銷

B2C獨立站內容營銷首選Facebook、Instagram、Pinterest、TikTok、YouTube等娛樂性較強的平臺。

Facebook：Facebook是全球最大的社交媒體平臺，受眾范圍是非常廣泛的，幾乎涵蓋了各個年齡階段的使用者。Facebook適用于絕大多數(shù)品類，因此Facebook也是獨立站賣家內容營銷的首選平臺。

Instagram、Pinterest：這兩大平臺是以圖片為主的，所以適合視覺效果較強的品類，比如說服飾、珠寶等。

TikTok、YouTube：短視頻和長視頻的代表性平臺，前者適合節(jié)奏較快的快時尚品類，比如說鞋子、首飾、女裝等，而后者則適合專業(yè)性較強的品類，需要詳細產品介紹的，比如說3C、家電等。

小tips：不管在哪個平臺上展開營銷，紅人營銷都是賣家可以優(yōu)先考慮的推廣方式之一。紅人營銷不僅能夠迅速擴大品牌知名度，同時也是出海品牌本土化最便捷的方法之一。

郵件營銷

EDM營銷同樣是B2C獨立站常用的一種引流方式，不過B2C郵件營銷，更多是用于喚醒老顧客、提升復購率。賣家可以通過郵件發(fā)送優(yōu)惠信息、新品信息等，來吸引顧客回到網站，并完成購買。

聯(lián)盟營銷

聯(lián)盟營銷是一種按效果計費的網絡推廣方式，賣家只需要在聯(lián)盟平臺上發(fā)布任務，推廣人員就會把你的廣告放在他們的網站上（包括博客、社交媒體等）。用戶點擊并完成購買后，賣家再將傭金支付給聯(lián)盟客即可。

聯(lián)盟營銷的好處在于，一方面成本是可控的，另一方面賣家也無需監(jiān)控推廣效果，是非常省時省力的一種推廣方式。不過其問題則在于，如果是新的網站，且品牌知名度較低，那就有可能會面臨任務無人接取的窘境。

促銷網站

促銷網站，比如說slickdeals、Dealnews、Kinja deal等，賣家可以在促銷網站上發(fā)布優(yōu)惠券。這些網站的流量是非常大的，因為據(jù)谷歌報告顯示，有60%的用戶在下單前會優(yōu)先去尋找相關的優(yōu)惠券，所以這也是能為你的網站帶來流量和訂單的。

（來源：獨立站老馬）

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