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2023-07-19 10:07
據消息，拼多多跨境電商平臺TEMU上周五(7月14日)向美國波士頓聯邦法院發起訴訟，指控快時尚競爭對手SHEIN違反美國反壟斷法，利用市場支配力量強迫服裝廠商與之簽訂獨家協議，阻止他們與TEMU合作。
起訴書寫道：“作為占據市場主導的超快時尚零售商，SHEIN知道廠商需要借助它的銷量及其美國市場的渠道，因此也明白它可以強迫廠商不與TEMU開展業務。”TEMU還指控SHEIN“破壞美國超快時尚市場的擴張。”
SHEIN發言人7月17日表示，TEMU的訴訟“沒有根據，我們將積極應訴”。
這并不是SHEIN與TEMU之間的首次法律沖突，去年12月，SHEIN也曾將TEMU告上美國法庭，指控TEMU在社交網絡上與網紅達人聯手詆毀SHEIN，惡意拉踩。而這起案子，法院也還尚未做出裁決。
TEMU對陣SHEIN
舊仇未報又添新恨，這兩家中國公司的戰火愈演愈烈，隨著未來兩個公司在全球的擴張，戰火或許不止于美國市場。究其根本，還是因為兩家公司有太多相似了。
SHEIN進入美國市場以來，在美國消費者心中的定位就是“來自中國的、低價的、全款式服裝購物App ”。通過幾年的運營，已經在美國市場基本站穩腳跟，榮獲了大批流量、好評以及獎項。
而目前，TEMU也是走的“低價路線”一路狂掃美國市場，甚至價格更低。除此之外，TEMU延續了拼多多在中國的病毒式傳播，更愿意砸錢玩兒廣告，雖然進入市場還不到一年，但其“便宜”的定位已經根植于美國消費者心中。
從定位到營銷模式，兩者之間的重疊性一目了然。
據知情人士稱，打響知名度是TEMU的第一步，現階段是將SHEIN視為最強勁的競爭對手，而后的幾年希望逐步超越SHEIN，最終在美國的市場份額追上亞馬遜和eBay。
目前，TEMU離深耕美國市場多年的SHEIN尚且還有一段距離，但鑒于其母公司拼多多強大的財力及運作能力，TEMU追上SHEIN的時間可能不會太長。
相煎何太急
SHEIN能夠維持低價，背后依靠的是中國強大的服裝供應鏈。8年來，SHEIN一直深耕供應鏈，以“小單快反”形式將柔性供應鏈運用到了極致。
而TEMU汲取了拼多多的成功經驗，也是以背后龐大的供應商群體支撐其平臺體系。對于SHEIN來說，TEMU的正面攻擊確實有很強勁的沖擊力，兩家公司為了甩開對方，私下做的一些商業對壘行為本也無可厚非。但小捷認為，兩大中國跨境行業的巨頭在美國多次因為不當競爭而對簿公堂，多少還是有點讓外人看笑話了，畢竟美方是巴不得把這兩家中國公司一起給制約了。本是同根生，相煎何太急？如果這兩大中國巨頭能化敵為友，攜手合作矛頭向外，也說不定能共同在美國市場獲得更多的份額。
盡管這兩家公司都以“便宜”為主打，但SHEIN是自營品牌起家，有自己的設計和生產合作方，TEMU則是一個純平臺性質，僅招募第三方賣家在其平臺上開設網店。原本兩個公司并不需要打得“你死我活”，但兩個公司在發展的路上越走越近，都先后推出了“全托管”模式。
除了SHEIN和TEMU，TikTok和出海多年的阿里速賣通也都推出“全托管”模式，努力搶占市場，收攏優質供應鏈。在未來一段時間里，中國的電商平臺以及亞馬遜等老牌巨頭之間，必然會有一戰。
如果實在躲不了這場硝煙，只希望你們打你們的，不要因此而損害了賣家們的利益。
（來源：小捷聊跨境）
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