（圖片來源：圖蟲創意）

今年5月30日，亞馬遜在深圳舉辦的“亞馬遜廣告 2023 年中旺季備戰峰會”中，Perpetua 重點揭示了在即將到來的年中旺季促銷，如何利用 Amazon Marketing Stream 解鎖大促銷售增量，激發廣告效能。

作為亞馬遜 SPN 服務商，Perpetua 在今年夏天被 G2 評選為展示類廣告的引領者 “Leader in Display Advertising”，線上營銷市場優化工具的引領者“Leader in Online Marketplace Optimization Tools”，亞馬遜廣告高級合作伙伴“Amazon ads Advanced partner”，詳情請參考 Perpetua 全球官網

一、旺季增加預算有必要嗎？

2023 年亞馬遜 Prime Day 會員日將于 7月11日和7月12日 舉行。通過我們的系統分析顯示，在 2022 年旺季期間，亞馬遜美國站廣告 CPC 相比于前 30天平均，增加了 53%（見下圖）。旺季期間加大投入似乎成為賣家共識。

那么，加大投入能不能帶來銷量上的明顯變化呢？

我們發現，對于每日廣告花費增加超過 50%(與 CPC 增幅保持一致或更多)的供應商或賣家來說，其平均訂單收入提升高達130%-183%；與此同時，那些保持原有廣告花費的，訂單收入只提升7% -24%。

我們在亞馬遜歐洲 5 國也發現了相同的規律。在2022年旺季期間，亞馬遜歐洲5國，廣告CPC相比前30天平均，增加了144%。

同樣，對于每日廣告花費增加超過 50%(與 CPC 增幅保持一致或更多)的供應商或賣家來說，其平均訂單收入提升高達183%-250%；與此同時，那些保持原有廣告花費的，訂單收入只提升 -2% -34%。

因此，在 Prime Day 期間加大廣告預算投入是一件很值得的事。

二、把握旺季“黃金銷售期”

Perpetua 集成Amazon Marketing Stream 可以揭示消費者每小時的購買行為，實現以數據為指導的營銷策略，幫助廣告主在流量最高的48 小時窗口內獲得銷售成功。

觀察發現：

?Prime Day第一天，廣告銷售額在早上 7點 到下午 1點 達到頂峰。

?Prime Day第二天，ACOS 和銷售高峰散布在一天中的不同時段，而不是連貫的幾小時內。

關鍵啟示：

?Prime Day第一天展現出最佳的銷售轉化和銷量增長。這表明大部分消費者在旺季節日開始前就計劃好了購買需求，并在第一天早上迅速做出購買行為。

? 在Prime Day的兩天時間內合理分配廣告預算。2022 年旺季節日的數據表明，第一天的廣告預算帶來了最大的利潤。

觀察發現：

? 最貴的點擊集中發生在會員日兩天的上午時段。

? 有些意外的是，在會員日的兩天，相比于銷售額的高峰期發生在上午 7點-下午 1點，展示量和點擊量的高峰段出現較晚，發生在下午 5點-下午 7點。

? 然而，下午5點-7點的 CPC 相對較低。平均 CPC $0.93，相當于最高時間段內 CPC $1.25 的 70%。

結合銷售數據，下午 5點- 7點也是會員日期間第二個銷售高峰期。

關鍵啟示：

? 下班后的幾小時仍然是消費者購物意愿高的時段，廣告主可以在這個時間段投入預算，以較低的 CPC博取消費者眼球，提升銷售效率。

? 對于那些需要更長考慮周期的產品線，廣告主應該維持長時間持續投放廣告，以占領消費者心智，在他們下單時一舉拿下。

Perpetua 建議賣家在Prime Day開始的前幾天就增加廣告花費，以增強相關性搜索。在Prime Day期間和之后一天，建議提高 100%廣告預算。

同時，不同品類的消費群體的購買行為不同，賣家除了需要在高流量時段內進行廣告投放，還應利用一天中轉化率最高的時間段進行重點投放。

Perpetua 智能廣告優化系統可以有效識別消費者每小時在不同產品線上的購物行為，幫您找到一天中轉化率最高，ACOS 最佳的平衡點；通過科學預算分配，提升旺季廣告回報。

（編輯：江同）

（來源：Perpetua）

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