從入場準備，到起步開跑，從成長加速，到成熟穩步，對于出海品牌來說，“登峰造極”之路分為了上述四大階段，點擊【這里】回顧各階段的具體特點。

對于每個階段我們需要“一碗水端平”嗎?哪個階段對于我的品牌來說更加重要呢?在跨越階段的路上碰到瓶頸該怎么辦?如何判斷品牌是否成功升級到下個階段?

今天，我們將邀請金牌賣家講師Kid老師一同，通過剖析O品牌的案例，來幫助大家更清晰地判斷品牌成長的重點階段，以及對應的廣告操作要點。

作為喜歡研究各種方法的“數據鬼才”，我一直關注著O品牌的成長之路。在布局之初，O品牌就堅定了要走DTC（Direct To Consumer）的營銷模式，努力打造產品力、品牌力、營銷力“三力互動”的良性閉環，同時充分利用品牌發展四階段，確定了他們的品牌打造重點行為：

在復盤品牌發展之路時，O品牌認為，階段三是值得自己重點關注的部分。經歷過積累、分析和細化原始客戶的階段一、品牌意識“崛起”的階段二后，依托品牌建立來加深與消費者之間記憶連接的階段三，才能為品牌帶來更多溢價，突破現有的銷售限制！

我們再來回顧一下O品牌的整個成長之路：如果是第一個階段是“腳”的行動，從觀望到開啟賣貨之旅，那么第二階段就是“腦”的覺醒，這個時候賣家意識到了品牌力的重要性，但尚未成熟到實踐，重點仍然是打好基礎，考慮中長期規劃，并開始對自身類目做品牌心智地圖調研。

第三個階段就是“手”的啟動，是把第二個階段的想法落地去搭建，第二個階段到第三個階段的過渡是最重要的，決定了品牌是否能順利在消費者新增建立一定認知的關鍵。

而第四個階段則是用“心”去做品牌的本土化，差異化，是去結合當地的文化，消費習慣，真正成為目標國家的一個本土化品牌。

總結：看完Kid老師對O品牌成長的分析，可以總結出：作為轉化的關鍵“階段”，面對策略需求和廣告工具“段位”需求更高的階段三，我們在實操中可采取哪些措施，使我們的營銷工具和傳播內容可更好地回應消費者的需求呢？接下來，我們為你帶來四點建議：

在需要引入多種品牌廣告以實現與消費者有效溝通的階段三，我們需要通過統一的品牌信息，串起各渠道傳播內容的核心，打造屬于我們品牌的流量閉環。

那么，如何才能建立統一的品牌信息呢？以O品牌為例：

同時，在各廣告產品中，保持視覺的一致性，建立符合品牌調性的色調，確保消費者看到一致的信息和圖像，加強消費者對品牌的記憶。

通過品牌推廣的三種格式，商品集、品牌旗艦店焦點和視頻導流到品牌旗艦店，同時，保持品牌推廣中出現的商品與品牌旗艦店落地頁展示的商品保持一致，并在落地頁提供更多相關的品牌或商品信息，確保在落地頁要便于消費者進行購買。如下方O品牌的品牌旗艦店打造示例圖：

常見的視頻格式有產品介紹、使用場景、真實測評、品牌視頻和Vlog等，均可使用在品牌推廣、展示型推廣和品牌旗艦店中。

而在品牌成長的第三階段，你可先從能運用于多種廣告，起到降本增效作用的產品介紹或使用場景這兩類視頻格式入手，以O品牌為例：

?產品介紹

圍繞商品介紹主打賣點，360度全面展示產品畫面，配以賣點字幕，如飲水機正面+Stylish字樣，飲水機參數指標+Silent字樣，出水畫面+hot/cool water字樣，全程使用背景音樂，無額外配音。

?使用場景

O品牌將其定義為產品介紹的升級版，即賣點+場景結合，如一位時尚的演員將飲水機放置在廚房里，飲水機工作在夜晚安靜的家庭環境中，一家人使用飲水機等，結合相關配音和字樣。

與此同時，你也可嘗試結合其它視頻元素，如以產品介紹為主，適當展示品牌元素（在視頻前后出現品牌徽標的全屏露出，產品畫面給足徽標的露出，適當時機出現品牌標語等），讓自己的廣告能相互起到彼此呼應品牌信息的作用。

很多賣家在思考品牌建立時，會把目光放在社交媒體、帖子等站外傳播渠道，但在品牌成長的第三階段，亞馬遜站內也為大家提供了很多簡單有效的品宣工具，能幫助品牌完成早期的粉絲積累：

?亞馬遜站內種草利器——帖子（測試版）

帖子是亞馬遜的站內種草利器，建議品牌建立階段要根據品牌本身定位，視覺的一致性，圍繞產品制作并投放更多的帖子。

制作時應避免直接使用產品主副圖，可結合目標客戶群體對應的場景，制作更多產品使用場景圖。

?亞馬遜站內私域矩陣——影響者聯盟

亞馬遜站內可以設置社交折扣代碼，并同步到亞馬遜的影響者聯盟，聯盟本身是亞馬遜通過招募優秀的對應國家KOC或博主組建的網紅聯盟，你只需要同步優惠信息到影響者聯盟，就可夠快速鏈接網紅，將你的優惠信息同步到站外。

?私域積累利器——透明計劃

亞馬遜站內的透明計劃可助你在合規的情況下，增加品牌卡片，通過鏈接到品牌站外媒體等形式，將你的客戶群體轉化為自身粉絲。

除了關注階段三的廣告實操要點，作為品牌成長的“關鍵時刻”，建議你可重點關注以下指標，及時判斷品牌的發展成效：

?站內：

1.品牌旗艦店粉絲數量，品牌旗艦店日均瀏覽量

2.品牌指標

3.亞馬遜品牌分析 (ABA) 的搜索頻率排名

4.品牌推廣廣告的曝光量和觸達率

5.帖子洞察數據

?站外：

1.站外平臺每月搜索指標

2.私域的粉絲數量

看完今天Kid老師和我們共同為大家總結的品牌成長“關鍵期”廣告實操技巧。

（來源：亞馬遜廣告）

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