本文經授權轉載自：藍海億觀網

作者：億觀資訊組

01

意外爆單的“失望”賣家

經濟放緩，通脹高企，歐美人的錢包嚴重縮水。

今年Prime Day似乎注定是一個比較“窮酸”的會員日。

在會員日舉辦之前，多項調研數據顯示，消費者錢包縮水，會削減消費開支，加之上半年業績冷清，讓許多賣家預判，今年的Prime Day一定很冷。

這一認知，影響了許多人，也讓一些賣家在Prime Day中承受了“爆單的失望”。

比如，一位賣家在會員日的第一天出了3000多單，第二天增長到接近7000單。原本可以出更多單的，但因為備貨時過于保守，不夠大膽，庫存很快見底，瀕臨斷貨。

在彈藥不足、無貨可賣的之下，該賣家只能停了廣告，并將售價往上提了一些。（文末掃碼，入精選交流群）

“爆單來得有些意外，也終止得太快，有些可惜，”該賣家嘆息道。

該賣家的情況具有一定的代表性。

在Prime Day之前，大量的媒體和統計機構，眾口一詞地表達出了對本次大促活動的消極情緒：通脹讓消費者腰包縮水，大部分人將削減本次消費預算，或者Temu搶走了亞馬遜的流量，Prime Day不容樂觀，等等。

這些觀點對許多賣家產生了系列影響。他們在今年備貨時，變得比往年更加保守，導致白白錯失“大爆單”的機會。

廈門一位賣體育用品的賣家也表示，由于備貨過于保守，有幾個SKU賣得不錯，但不敢繼續用廣告推了，擔心會斷貨。

確實，今年相當一部分賣家因為估算不足，保守備貨，而錯失了更大的爆單機會。

不管如何，爆單者大有人在。

許多賣家陸續貼出“戰況”，各有各的歡喜，各有各的不滿足。

先不管這些曬圖賣家的數據可靠度。

亞馬遜全球開店官方確認，今年Prime Day確實是“爆”了：在兩天的會員日中，Prime會員們在全球購買了超過3.75億件商品，這是有史以來最大的Prime Day。

圖/亞馬遜全球開店

亞馬遜全球開店官方推出了幾個訂單大增的典型賣家，比如，深圳創想三維旗下的Creality品牌產品，在美國站的銷量增加了1000%。

圖/Creality 產品在亞馬遜的產品鏈接

藍海億觀了解到，創想三維是深圳一家3D打印機制造商，其產品在亞馬遜上的客單價較高，目前已經是3D領域的“隱形冠軍”，產品已經賣到了100多個國家和地區。

此外，做鋰電池、PV板、充電器、控制器和逆變器的Litime在亞馬遜諸站點也實現了訂單的倍數增長，在美國站、歐洲站、日本站分別增長了450%、900%和1000%。

圖/Litime 產品在亞馬遜的產品鏈接

聚焦女性運動產品的Yvette也表示，在北美、日本、歐洲等站點的銷量，達到了平日的7倍左右。另外，深圳一位賣家客單價為200美元的產品，也實現了20倍的增長。

圖/Yvette產品在亞馬遜的產品鏈接

爆單的故事很多，叫苦的賣家也很多。

尤其是許多歐洲站賣家深受歐元下跌的折磨，訂單也下滑很厲害。一位去年Prime Day出單 3000+的賣家，今年的大量縮水到了1/10，僅有300多單。

除了單量下跌，廣告關鍵詞競價在會員日期間飆升，漲到讓許多賣家難以承受的程度。許多賣家所屬品類的關鍵詞競價，比平日高5倍左右，廣告預算也增加了5倍。

福建一位做體育用品的賣家表示，他的建議競價漲到了5美元一次點擊，而深圳一位賣家的建議競價漲到令人咂舌的49美元。點一次，49美元就沒有了，著實令人心慌。

此外，許多賣家感受到了來自亞馬遜自營產品的“圍剿”。

雖然亞馬遜稱，第三方賣家的銷量增長幅度，要遠超亞馬遜旗下的自營產品。然而，許多賣家明顯感到了亞馬遜自營產品在會員日期對賣家進行“搶生意”。

一位賣家專門關注了亞馬遜自營品牌Amazon Basic的排名。平時該品牌旗下的一些產品排名很靠后，但在會員日期間一下子飆了上來，直接排到了小類目前三。

另有賣家留意到，一款平時排名12萬的亞馬遜自營產品，在會員日當天直接飆到BSR（Best Seller Rank），將第三方賣家的同款產品擠了下去 。

圖/Amazon Basic的產品鏈接

畢竟，在會員日期間，鏈接一上，黃金萬兩，亞馬遜自然不會錯過這個機會。

02

亞馬遜的Prime Day心智資產在流失

亞馬遜是Prime Day的原創者，但這塊蛋糕并不完全屬于它，就像阿里巴巴創立了“雙11”，京東和拼多多會過來分食。

同樣，亞馬遜的Prime Day正被對手分食，其在Prime Day全美銷售額的份額正在萎縮，分食者包括Target、沃爾瑪、Beat Buy、Nordstrom，以及正在崛起的Temu和主打高性價比的SHEIN。

eMarketer數據顯示， 今年亞馬遜Prime Day的銷售額份額，預計只占美國市場的59.6%，低于2019年的60.9%。

其中，受益最大的是Target和沃爾瑪，因為通貨膨脹下，消費者必須囤購雜貨和其他家庭必需品等日常用品，而者兩家企業是主要的供應商。

調查顯示，44%的消費者表示會避開亞馬遜Prime Day活動，在Target Circle Week中購物，而33%的購物者更愿意考慮Walmart+的優惠。

因此，亞馬遜雖然創立了Prime Day，并擁有了這個心智資產——人們一提到Prime Day，就會想到亞馬遜。

然而，這一心智資產在慢慢流失。Prime Day將成為所有電商平臺共有的促銷節日。（億觀資訊組）

封面圖源｜圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）

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