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2023-07-25 08:06
東南亞在2021年前后，曾迎來一波賣家潮，賣家爭先恐后涌進東南亞這片沃土，但近一年來，跨境賣家們發現，相較于印尼，從前涌進越南、泰國的跨境賣家較多。
但是，自從TikTok小店首站進入印尼之后，越來越多的賣家和服務商擠進印尼，同時，他們也在促進印尼的繁榮。
印尼的魅力如何，相信大家都有所耳聞，但作為想要通過TikTok小店在印尼掘金，賣家又該往哪個方向走呢？
今天我們來聊聊這個話題。
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平臺、賣家、服務商競相入局，帶飛了印尼
要知道的是，印尼——仍然是東南亞最大的電商市場。且在平臺方、賣家、服務商等角色不斷壯大后，印尼的營商環境愈發健康和可持續性。
據Statista統計，2022年，印尼電子商務交易額將達到590億美元，年增幅達22%，排名世界第九位。
根據《2022 東南亞數字經濟報告》顯示，到2025年，這一數字甚至有望指向950億美元，印尼有望繼續成為東南亞的頭號電商市場。
除了電商營收的繁榮外，Shopee、Lazada這類的平臺老大哥早已打響第一仗，陸續拓展自身的邊界；
JNE、極兔等第三方物流企業也在東南亞打下了新地盤，以及更多服務商的躬身入局，推動了商流、物流等基礎設施進一步完善。
再者，TikTok率先進攻印尼，也借了東南亞社交電商土壤的“東風”。
在短短時間內，TikTok在印尼獲得了超過2億次下載量，截至2022年7月，TikTok的印尼成人用戶數量已有1.069億。
但TikTok在拓展商業化上步履不停，從第一站印尼開始，強勢進攻東南亞。而TikTok與印尼仍在不斷相互“成就”著……
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面對TK小店這塊肥肉，賣家如何啃下來？
TikTok電商對印尼市場持續加大投入，2022年上半年超過90%的商品銷售均來自印尼市場，銷量遠高于其他區域。
據市場研究機構Populix2022年發布的印尼使用社交媒體進行在線購物的調查顯示：
86%的受訪者表示曾使用社交媒體平臺進行購物；45%的受訪者表示TikTok Shop是最受歡迎的社媒購物平臺；其次是WhatsApp（21%）、Facebook Shop（10%）和Instagram Shopping（10%）。
當然，想要入場東南亞或是TikTok的賣家會瞄準印尼，印尼和TikTok又有什么新方向呢：
1.要留意的是，無論是印尼電商還是印尼的TikTok電商，都已經在內卷中，低價、鋪貨模式較為常見，而未來更有資源的賣家能占據一定的優勢。
比如從泛鋪/精鋪到精品的過渡，供應鏈優勢，工廠型賣家在布局TikTok時，貨源、備貨靈活性更具優勢。
2.行業內，出海東南亞越來越強調“本土化”。涉及到本土店鋪、本地備貨、本土人脈資源、本地市場調研、本土消費者洞察。
但是你認為的本土化優勢又是什么呢？
如何細化到適合自己情況的本土化策略，也是攻占東南亞市場的一個著眼點……
（來源：線條-小意）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
