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2023-07-24 16:00
今日，我們聚焦東南亞美妝品牌的案例，聊聊它與TikTok共同成長的經歷。
“線上每月GMV以超100%增速持續上漲”
“2020年在東南亞電商巨頭Shopee平臺斬獲唯一彩護雙榜TOP品牌”
“2021年度十大印尼本地最受歡迎美妝護膚品牌。”
在不到5年時間內，一家年輕的出海美妝品牌收獲了這些殊榮，這家正是Y.O.U。它借助TikTok精準營銷以及本土化策略，打下東南亞美妝這片沃土。
（來源：youofficial.com）
Y.O.U是由OPPO印尼前CEO李杰于2018年孵化，后扎根于印尼，打造了一支豐富零售經驗且扎根本土的業務團隊。
用了3年時間內完成了線上線下多元渠道全面布局，包括美妝專營店、商場百貨、便利店及各大電商平臺。
不僅是出海東南亞的品牌扎堆于美妝領域，TikTok的美妝產品賽道需求十分旺盛。
根據Mintel的數據，預計到2025年，東南亞市場規模將超過3000億美元，其中印尼、菲律賓、泰國的增速潛力超120%。
此外，東南亞存在大量的年輕人口，他們深受全球美妝趨勢的影響，對美妝個護產品有很大的需求量。
另一方面，國內美妝產品供應鏈比東南亞更成熟。中國美妝供應鏈積累了豐富的全消費層級產品的穩定產量經驗，“吊打”東南亞的上下端不匹配的供應鏈環境。
基于此，Y.O.U看中了東南亞優勢，進行了線上線下多元渠道布局，其中，TikTok是關鍵營銷渠道。
從品牌的動態可見，在2022年初，Y.O.U先重視營銷的戰略布局，開始把“All In TikTok”作為企業一級戰略，在很短時間內，在線上實現銷售額100％的增速。
Y.O.U的本土化與TikTok營銷緊密結合。Y.O.U從成立之初，就瞄準了出海品牌的制勝關鍵點——本土化。
TikTok于Y.O.U而言，不僅僅是一個營銷工具，還是升級成“品牌營銷-消費者反饋-產品迭代”整一條鏈路的路徑。
具體的細節有，品牌借助TikTok的節點營銷開拓市場，再到一些營銷活動，如＃WouldYouLoveYou 品牌挑戰賽、娛樂向歌舞濾鏡挑戰賽 #HyAmino等出圈活動。
（來源：TikTok的＃WouldYouLoveYou 品牌挑戰賽）
一方面抓住了目標消費者年輕女孩子的需求，用更多元、更有趣、更好玩的方式攻略受眾；另一方面，也讓消費者與品牌互動，更深入了解品牌價值。
另外，Y.O.U洞察到東南亞女性的特點，營銷內容更緊貼女性的身份認可、女性的生活方式，倡導女性自信和勇敢等觀念。
如何打造出爆款，如何基于中國美妝優勢供應鏈，打造出更適合東南亞人的美妝產品，那么，TikTok里的客戶之聲（VOC）則不容小覷。
Y.O.U也從TikTok的私域流量里，更能即時“聽取”本土消費者的需求，從而進行產品研發的迭代。
比如，中國的溫度、濕度、氣候與東南亞有所不同，東南亞女孩的膚質、膚色也是洞察本土化的細節之一。因為，Y.O.U彩護團隊在產品研發上，始終認為“只有既懂國際，也懂本地，才能做出好產品”……
（來源：線條-小意）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
