想要在TikTok快速起量，除了拍攝視頻之外最直接的方式就是直播帶貨了。但許多新手賣家對于如何做TikTok直播，什么樣的品類適合直播，直播環節及話術該如何排布，直播帶貨等問題仍有許多疑惑，今天小編整理了幾個直播帶貨困擾新手賣家的常見問題，一一為大家做出解答！

01、達到什么規模才需要開直播間？

直播間作為一個很直接的流量渠道，不管是品牌還是貨盤賣家都想要嘗試一下瓜分平臺流量的紅利。對于不同類型的賣家而言， 搭建直播間的側重點也有所不同。

如果原來有跨境電商經驗，比如做過Shopee、Lazada、速賣通、亞馬遜，但是目前還沒有資源解決直播問題，可以先做 TikTok商城、短視頻和達人帶貨，沒有必要馬上做直播帶貨。

直播建立需要一個好主播跟好的直播間。可以選擇做短視頻的達人或者商城，最快把商品先賣出去，或者先讓達人帶貨測測品，看看達人對品的理解怎么樣，本地市場對這個品理解怎么樣。切勿直接做直播帶貨，一定要做好前期的準備工作。如果是垂直類目的賣家，或者是Shopee，Lazada等平臺千萬級（1年）賣家，可以找一些機構合作，進行直播帶貨。

02、高轉化的直播話術應具有哪些特點？

如果是已經有品牌沉淀，不是新品牌的直播，話術要強調品牌本身，強調現在市場的情況，為什么需要這款產品。

第一，可以把shopee、Lazada的一些好評，客戶使用的圖片，在直播的時候展示。同時展示客戶的真實體驗和評論。

第二個就是流量進入直播間之后，要反復地講解重點推的那款產品，評論區就會有用戶詢問用起來是什么感受，什么樣效果，這個時候主播就可以進行真人測評。

美妝直播間需要注意，一個主播很難化妝的同時講話，一定要安排助播，帶動整個直播間的氣氛，包括調整節奏，整個直播間不能冷場的同時，要讓主播不斷地強調產品，價格是多少，在直播間內的客單價是多少，反復強調賣點或優勢，三分鐘內讓客戶能夠成交下單。

按經驗判斷客戶在直播間的停留時間遠遠不到 3 分鐘。

第三點，要強調從店鋪買產品可以返點返現，7 天無理由退換貨，通過主播來強調店里的福利，可以把 free shipping（免費送貨）做成一個OBS 定在直播間右上角，引導讓用戶不用顧慮下單之后是不是要付運費，有沒有派送問題。

第四點，讓自己的主播千萬不要過多在意評論區的評論，主播的話術會被評論帶走節奏，反而忘記自己在直播間最重要的是逼單成交。

一定要不斷地引導客戶下單，通過推賣點和直播間的福利轉化，講解產品不要講的太復雜，用戶會覺無聊，離開直播間。

03、怎么拉停留時間，怎么引導關注的轉化？

怎么引導CTR或者說直接轉化這三部分權重是怎么看的？哪個是最重要的？以及對應的手段是怎么樣的？

GPM需要重點關注，因為核心還是轉化。流量要看直播間有沒有做投流，有沒有做視頻加熱，流量的導向有沒有進來，前期的鋪墊工作非常重要。

大品牌做直播的話，關鍵點就在于當天的價格，運費，福利等各方面優惠力度，這個反而是影響直接轉換最重要的一點，如果說從數據端來講的話，最關注的還是 GPM ， 直接決定今天成交額。有的主播很擅長跟觀眾說關注一下會更快地發貨，提升發貨的權限。

現階段來講用戶在直播間待的時間越長，推的流量會越多，現在階段來看算法的話，跟國內有點異曲同工之妙。用戶在直播間待的時間夠了，平臺會判斷是一個優質的直播間，不斷地去給到更多公域流量，但極速流進來之后，如果直播間不能通過福利產品轉化，流量是來得快去得也快的。

04、主播最佳的狀態大概能播多久？

有的直播間是一個小時一輪轉，有的直播間是兩個小時一輪轉，因為很看重主播的狀態。講到后面不管什么原因，狀態都是會下滑的，尤其是播某個單品的，庫存就沒有了，只能播那個單品。

05、如果進直播間的流量很泛，場觀很好，

不轉化怎么辦？

流量很泛，用戶的流量不精準。很多人觀看但是不轉化，一種就是通過放福利，快速吸引進場觀眾眼球，早期的階段，直播間流量的結構跟推流的模型不精準，也不知道你想要什么量，也不知道哪些人能成交。

最好的方式就是看能不能先成交幾單。舉個例子，如果是價格太貴，適當去做一些降價的促銷跟折扣，直播間要有成交，推流才會相應往成交客戶類型去投放。

06、直播間觀看人數少如何提升？

你可以通過投放，或自己做內容來積累粉絲，然后想辦法增加基礎粉絲進入直播間的量。

第二，就是promote，適當投流，讓主播覺得有人在直播間，他播得也樂意一點，畢竟直播間兩三個人和大幾十號人在線，還是后者能讓人聊得更有活力。

本質上，直播也好，短視頻也好，最終最重要的因素其實是信任，所以怎樣去博取用戶信任其實是很重要的，話術發揮的作用很大。

直播敏感詞和話術整理直播敏感詞和話術整理是比較重要的，但需要根據現場的主播來調整，有brand manage，有 team leader等等，具體還是要根據現場的整個品牌調性去設置。其次，可以根據現場整理出一個通用型的話術。

不同的主播上場前還是會帶著很多口語習慣的，比如8點開播，主播7點半就要到，直播的話術會被貼在每個直播間的小黑板上，主播上崗前需要背誦并默寫全文一下。

第三，敏感詞也有會專門在每個階段去同步，包括by one get one ，還有一些敏感品類、敏感詞匯、成分詞、功效詞、極限詞都需要注意。怎么判斷是否被限流？限流有何解決方案？一般先看for you推薦的流量。然后看整個流量。如果場觀很穩定，有沒有極速下滑或者新的流量進來，是很好判斷的。

07、主播對直播間的影響

對于許多中小型貨盤賣家來說，直播間主播的信任感可以直接影響到店鋪的成交量。因此，直播間主播人設的打造是至關重要的。

而大品牌商家的直播，基于對品牌知名度與美譽度的認可，許多觀眾的觀注重點都是沖著貨來，并不是那么在意主播是誰。

好的主播跟差的主播其實不單單只是形象、氣質，或者說前面的布景等差別，他能不能調動直播間的現場氣氛，和用戶進行情緒互動，直播間的話術能不能把單逼出來，這些都是很重要的。

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（來源：TT365 跨境導航）

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