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2023-07-13 17:05
2023年的亞馬遜Prime Day落下帷幕，相比前兩年的平靜，今年中小賣家對Prime Day的態度已有明顯的變化，在流量和單量普漲之下，少了些抱怨，多了點期許。
有賣家感慨，久違的大促氛圍，至少有兩年沒有感受到了。說起來，這也是疫情放開后的第一個Prime Day。由于海外需求疲軟，跨境賣家在上半年的增長壓力巨大，對于Prime Day的爆發力也一度產生懷疑。此前有海外機構稱，今年亞馬遜Prime的銷售增長將放緩，除了競爭對手的分流，許多美國消費者仍處于疫情后的購物疲勞狀態，對“濫用錢包”持謹慎態度。
從賣家的反映來看，今年Prime Day給行業帶來了不少驚喜，“消失的大促”終于回來了。不過，在眾多曬單的截圖中，有一張截圖引發眾多議論，按顯示金額算，一天銷售額超過2億元。好在有資深賣家指出其中的問題，并道出那其實是某個賣家全年的銷售額。
01
1天賣2億？真相是……
Prime Day的效果出乎賣家意料，不過，有些賣家曬出的訂單屬實有點令人難以置信。比如昨晚開始，有一張聊天截圖被曝出，圖中賣家稱“這次的會員日可以說是近幾年最好的了，比20、21年還好。”根據其截圖顯示，銷售額為4383萬美金。
此后有人驚呼“2億人民幣單天，客單價1000刀都要做3萬單。”賣家也跟著回復稱“只是其中一個賬號，一天就近3億元人民幣。……預料到會不錯，沒想到會這么好。”
如果上述對話為真，那單日銷售超2億元，確實是今年Prime Day大促的黑馬。一時間，此戰報截圖也傳到各大賣家群中。不過，有資深賣家指出，不可能是一天的銷售額，“正常會員日比平時翻3-5倍，他會員日1天3億，平時1天也接近1億了，一年豈不是幾百億銷售額？剛上市的深圳大賣一年銷售額也就50多億。”
“不敢相信是真的, 反正我們公司賬戶的平均客單價20美金。”
“現在最賺錢的生意就是適當吹下牛逼然后教人賺錢。”
“貧窮限制了我的想象嗎？算他爆單十倍，也就是日銷售額要在三千萬，這么算一年一百多億，單賬號。反正我在華南城沒有見過。有這么牛的賣家嗎？”
一位大件家具賣家表示，單價一千美金已經超高，這么算下來要幾十個類目做到靠前位置，不覺得有哪個店鋪能做到。
而從多位賣家的留言討論來看，截圖所顯示的銷售額實際上是某個賣家的全年銷售額，并不是大促一天的銷售額，鬧了個大烏龍。賣家調侃道“讓我PS都不敢p這個數字。”
02
Prime Day首日三成賣家爆單
雖然Prime Day大促首日出現后臺宕機、前端價格不顯示等問題，但對于整體流量并未產生太大影響。據雨果跨境調研顯示，Prime Day大促首日，有29%受訪賣家表示已有產品爆單，71%受訪賣家表示尚未爆單。而在第二日的定向調研中，有40%受訪賣家有產品爆單。
據路透社報道，亞馬遜Prime Day在美國首日銷售額達到64億美元，較上年同期增長近6%，大幅折扣對大手筆購買家電和玩具的消費者吸引力似乎最為明顯，受通脹影響的美國人對于購買打折的必需品和電子產品意愿較大。
Adobe Analytics的數據顯示，Prime Day首日家電網上銷售額增長了37%，玩具銷售額增長了27%。返校類別商品的銷售額也有所增長，其中服裝銷售額增長26%，電子產品增長12%。
此次Prime Day銷量的增長或與折扣力度比往年更大有關。數據顯示，活動期間，亞馬遜的電子產品折扣達到16%，玩具為15%，服裝則為13%。亞馬遜官方此前披露，希望通過在今年的“Prime Day”48小時購物活動期間提供更大范圍的商品和服務折扣，包括首次旅游折扣，來吸引美國消費者打開因通脹而縮水的錢包。
也有賣家表示，今年亞馬遜開放了FBM（自發貨）報名Prime折扣的權限，也是流量上漲的原因之一。根據今年Prime專享折扣資格的要求，Prime專享折扣可以同時向Prime（亞馬遜物流和賣家自配送Prime）商品和符合一定條件的非Prime（賣自發貨賣家）商品開放，比如賬戶必須具有延遲派送率，并且在促銷開始前一個月的延遲派送率不應超過4%等。
不過，Prime Day第二日的流量和單量相比第一日有所下降。
“今天單量比昨天少了。”
“銷量少了三分之一。”
“今天只能翻1倍。”
“我估計今天翻個3倍，小幾率能達到昨天水平。”
許多賣家的銷售未能如昨日那般猛漲，有賣家表示，按往年看，首日銷量占比六七成，峰值一般也出現在首日，第二日相對平穩。
但在第二日，仍有部分賣家保持增長。據一位亞馬遜賣家介紹，今天（7月13日）早上查看后天，原本單量比昨天少了近三分之一，但中午再次查看，發現單量已超昨天，有機會比平常漲5倍。
封面/圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
