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2023-07-20 16:00
Facebook電商廣告
基本營銷邏輯
很多電商客戶剛接觸Facebook廣告被各種新名詞、功能搞得可謂是一頭霧水。投放Facebook廣告，理解Facebook廣告框架和用戶的購物邏輯是必不可少的。
下面我們來講一講Facebook電商廣告營銷邏輯及框架，輕松搞懂Facebook廣告。
Facebook廣告轉化分析
Facebook廣告轉化最常用的方式是漏斗分析，可以分為品牌認知、購買意向、行動轉化三個層級。
品牌宣傳這個階段，顧客對你的品牌及產品不熟悉。宣傳的主要目的是吸引顧客了解品牌，從而對品牌及產品有印象。
購買意向是顧客開始對你的產品或服務產生興趣，逐漸對商品產生購買欲望，把商品添加到購物車中。
行動轉化是客戶真正下單購買產品，以及復購、成為忠實顧客。
顧客購買歷程
顧客一開始在Facebook看到廣告，對廣告產生興趣后會點擊鏈接。
接下來顧客開始查看具體產品信息，留下聯系方式、加入購物車等，這些行為使客戶成為準客戶，因為他們有一定購買欲望。
最終完成付費購買動作的顧客則稱為精準顧客。
Facebook廣告層級結構
想要讓顧客在朝營銷漏斗一層層向下轉化，Facebook廣告主需要在不同階段設定不同的營銷目標，根據不同受眾區別投放廣告。
Facebook廣告系列-營銷目標
Facebook廣告系列層級的核心在于廣告的大方向，應該怎么做讓客戶買，因此在這個層級主要確定的是營銷目標。
在此層級還可以確定Facebook廣告的購買類型、廣告系列預算優化等。
Facebook廣告組-受眾
Facebook廣告組層級的重點是廣告是給誰看的，在哪個平臺看，愿意花多少錢。在此層級可以選擇Facebook廣告目標受眾，廣告版位，設置預算和排期，廣告投放優化目標等。
Facebook受眾定位分為：核心受眾、自定義受眾、類似受眾。三者的關系是創建核心受眾，一段時間后根據積累的客戶數據創建自定義受眾，而后創建類似受眾。
Facebook廣告-素材和文案
Facebook廣告層級決定廣告具體呈現效果，可在此層級添加素材和文案等。在Facebook廣告初期需要對素材層面進行大量的對比測試，留下好的素材，去掉或者優化效果不好的素材。
只要了解清楚每個層級可以變動的因素有哪些，就可以根據可變動的因素進行對比組設置。
（來源：線條-小意）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
