廣告的最終目標是最大限度提高產品總利潤。一味拉低 ACOS 并不是投放的最佳策略。ACOS 不是越低越好，ROAS 也不是越高越好。舉個例子：

圖片來源：PP跨境實戰筆記

某廣告活動，通過三次出價（分別 0.35，0.4 和 0.5），然后得到 ACOS 分別是 23%，27% 和 33%。

如果看前半部分表格，好像 23% 很好了。

但是計算他們廣告的總利潤，發現 27% 的 ACOS 是最好的，因為帶來 4 美金的利潤。

那么，我們如何達到這個最佳 ACOS ？

有賣家說那就不斷測試，不斷調整出價，然后手動計算他們的銷售額、利潤。

事實上，很多賣家日常陷入手動不斷測試的困境。但是有的店鋪少則幾十個廣告，多則百個廣告，這是非常耗費時間精力的，而且大量手動計算，很可能出錯。

這正是不少賣家的痛點！下面這招幫你輕松駕馭 ACOS，獲得銷售額、利潤最優結果。

全天候動態競價調整

突破人工調整競價滯后性的瓶頸，進行預防性調整競價，從而在主關鍵詞方面帶來銷量增長，實現排名提升。

全天候動態競價調整，降低無效花費，提升預算 ROI。借助人工智能，系統根據設定的廣告目標，自動在投放和廣告活動層級上調整 Bid 或者是預算，改變無效花費占比，預算傾斜到有效的出單活動上?？梢宰龅叫r級的競價調整！

我們來看一個案例：

集成 Amazon Marketing Stream 小時級廣告數據分析，和自主研發的關鍵詞搜索份額（Share of Voice）工具，全天候監測廣告表現，基于精確到小時級的數據洞察，幫助賣家做到實時競價調整。

同時我們用關鍵詞搜索份額（Share of Voice）工具可以看到，方框框出的區域是競爭對手大量集中投放的高峰期。

于是我們做了策略調整：

首先避開競品投放高峰時段，加大早晨 8 點前以及下午 12 點后的投放；其次在銷售和轉化率俱佳的傍晚時分，通過系統里的關鍵詞加速功能，加大在該時段的預算花費，提高競價以搶占頭部廣告位，達到用戶心智占領和提升市場份額的作用。

通過全天候動態競價，避其鋒芒，找到“黃金時段”拓量會事半功倍。在這個時段，合理的 ACOS 上漲帶來明顯的銷售額。因為這個時段自然流量會傾向于你，在廣告多次曝光下，消費者從自然位進入商品詳情頁的可能性大大增加。這時，我們的 TACOS 和總利潤是更值得關注的。

我們提供全自動的優化以及可以人工調控的輔助功能，以達到人機合作的效果最大化。賣家對一個關鍵詞進行競價調整后，基于預設的 ACOS 目標動態調整其他關鍵詞競價。這樣一來，同一目標 Goal 下的其他關鍵詞和 ASIN 的競價也會調整，以應對調整了的關鍵詞的 ACOS 變化，確?？?ACOS 仍與總目標保持一致。

通過全天候 CPC、CR、ACOS 和銷售額報告隨時掌握廣告效果動態，在報告基礎上做更加精細的策略制定和調整。

·平均 ACOS 由 23%下降至 20%

·廣告歸因銷售額增長 80%

（來源：PP跨境實戰筆記）

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