獨立站優秀案例：巧用歐美傳統理念,家居的品牌溢價竟能這么高！圖片來源：圖蟲創意

照片，承載著美好的回憶，也能帶來新的創意和商機。

傳統的歐美家庭都有濃厚的“家”的概念，以此為品牌核心理念，正中歐美消費群體的痛點。

被賦予智能屬性的電子相框，如何能夠賣出180美元的高價？

今天艾凡帶大家走進一個寶藏智能家居獨立站——Cozyla。

一、關于Cozyla獨立站

根據Statista的數據預測，智能家居賽道在全球范圍內維持迅速增長趨勢。到2026年，每天使用智能家居的用戶數量預計將達到5.74億，是增長速度最快且具有巨大潛力的產品類別之一。

Cozyla是一家專注于智能家居領域的品牌，致力于為用戶提供更便捷、智能化的生活體驗。現有智能云屏、智能相框、智能鬧鐘、智能郵箱、智能中控屏等系列產品規劃。智能云相框是Cozyla推出的第一款主打產品。

Cozyla是2022年3月成立的獨立站，在同年底就成功獲得了4000萬元的融資，發展速度之快令人驚嘆。這家公司主要面向北美市場的中產階級群體，目標客戶包括北美地區年齡在25歲以上、擁有家庭、有孩子、住別墅的人。

二、主打“智能”的產品創新

Cozyla的主打產品是智能云相框，旨在滿足家庭成員之間分享照片和視頻的需求，幫助用戶以更智能的方式展示和共享照片，形成“硬件+軟件”的營收結構。

這款產品還具有無限云存儲、智能分享、人像識別、照片添加字幕、語音召喚音樂播放、制作語音、電子備忘錄等功能。

這款相框可以與主流平臺如Google Photos、Instagram以及Cozyla自有的應用程序“My Cozyla”同步，同時還內置了亞馬遜Alexa語音助手，方便用戶進行語音控制和各種功能操作。

Cozyla的愿景就是“讓與家人聯系變得更輕松”，這些功能很好地服務了這個理念。

那么，為什么這樣的理念在歐美地區非常受用呢？

Cozyla推這款產品的底層邏輯就是情感價值和社交屬性。

1、在傳統的北美家庭中，家的概念非常重要。

Cozyla智能云相框的主要賣點就是滿足用戶對連接家庭成員的需求。北美有很多子女和老人是分開居住的，雖然相隔比較遠，但他們對家庭連接和分享回憶還是非常渴望的，而Cozyla的創始團隊正是意識到了這個需求，并開發出相應的產品來滿足市場。

對于很多歐美家庭中的老人來說，Cozyla智能相框提供了一種便捷的方式讓他們能夠欣賞照片，解決了老年人的難題，比如打印、空間存儲、智能手機使用等。他們的親人可以將照片直接發送到數碼相框中，讓老人能夠隨時看到新的照片。

2、歐美家庭在重要節日和場合中的送禮習慣，也注定了這款產品的火爆。

歐美的送禮習慣傾向于創意性、溫情、性價比，這款智能相框很好地滿足了這三種特性，經常入圍主流社交媒體上流傳的節假日禮物購買指南。

婚禮、生子、畢業典禮、不可多得的冒險，這些人生中的重要時刻往往會產生許多張值得回味的照片，智能相框提供了一種動態的方式，讓這些珍貴的照片能夠在未來的歲月中被反復欣賞、重新體會。這些有紀念意義的里程碑時刻不應該僅僅被封印在手機里。

（來源：艾凡咨詢公眾號）

（來源：Sheng老師跨境財稅）

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