圖片來源：圖蟲創意

這是一款波西米亞風格的掛毯，圖案很常見，近一個月銷量3700+。

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再看過往銷量，不管哪個季節，月銷量都有2000+，數據穩定且偏高，趕上年底大型節日甚至可以突破1萬單。

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不受季節影響，持續穩定高銷量，這是怎么做到的？很簡單，因為掛毯屬于“四季常青品”。

本期，指紋科技HICUSTOM 整理了一波能夠穩定出單的四季常青商品以及爆品打法拆解，希望能幫到各位賣家。

01 穩定出單三大單品

1.1 掛毯：外國人的客廳都有它

> 市場需求

在中國人的客廳，總會放個大茶幾和高書柜，但在外國人的客廳，他們會更偏向小邊幾和矮書柜，留出大片的墻面用掛毯、壁畫進行裝飾。

掛毯的日常搜索量都在百萬量級，購買率同樣很高，因為很多消費者會根據季節、節日和不同的待客需求來更換掛毯裝飾。

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> 市場體量

美國市場掛毯去年7月的總銷量達到了26w+，新品數量占比為9%。出單趨勢同樣偏平穩，而且每個月的平均月銷量都有10w+以上。

現在正值年中的第一個小高峰，賣家們可以在近期抓緊上新，等到年底旺季會有第二個高峰出現。

從商品集中度來看，壟斷程度也較小，Top100的ASIN月銷量高達1677，份量很可觀。

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圖片來源：賣家精靈

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> 熱門主題&定制玩法

常青商品的日常售賣，當然也要抓住消費趨勢，多了解當下流行是什么，再去設計商品，才能快速出單。

從亞馬遜新品熱賣榜來看，受歡迎的主要是波西米亞、迷幻、賽博朋克、森林、歌手slogan這幾大主題，熱門元素有太陽神、波西米亞花紋、生命樹、彩色蘑菇等，賣家們可以將這些自帶流量的熱門圖案進行組合和二次創作，發揮出更大效果。

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可以看到，排行榜TOP3是一個來圖定制掛毯鏈接，上架剛剛一年，月銷量最高能到7000+，月均有上千的銷量。

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來圖定制掛毯的搜索量，近幾年出現暴漲趨勢，越來越多的外國人喜歡用獨一無二的掛毯裝飾自己的房間，在掛毯上印上家人朋友的照片、地圖、自己喜歡的偶像、歷史人物、球隊標志和能夠體現自己個性的slogan，以此彰顯自己的特別。

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1.2 抱枕套：占據室內裝飾高地

> 市場需求

有人說，抱枕在室內裝飾界的地位已經等同于手提包在時尚界的地位。以美國市場為例，從谷歌趨勢來看，抱枕套的需求一年四季基本趨于平穩，在冬季會出現搜索高峰。根據賣家精靈數據，抱枕套的搜索量幾乎常年接近 50w 量級，購買率也相對較高。

圖片來源：賣家精靈

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> 市場體量

抱枕套只是家居用品大類中的一個小類目，在美國市場排名前100的商品，近一個月總銷量就已經達到了 40w+，新品數量占比為10%，說明即使是新品入局也有相對好的市場機會。

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全年出單相對平穩，而且每個月的銷量幾乎都在50w以上。根據往年數據，7月份的訂單開始增長明顯，9月將是高峰期，如果想在這段時間沖銷量，現在就應該抓住這波機會開始準備了。

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體量如此龐大的抱枕套市場，會不會壟斷很嚴重？根據商品集中度數據，占比僅為26.2%，排行第100的ASIN月銷量3600+，足以說明壟斷程度較小，新入局的賣家依然非常大機會。

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> 熱門主題&定制玩法

根據亞馬遜新品熱賣榜，POD抱枕套的新品機會較多，占比達到了80%以上。簡單的顏色和圖案搭配，能有效提升沙發的顏值，家居格調也瞬間拔高，消費者自然更愿意選擇這類商品。

具體來看，波西米亞風、夏日風、中國風等主題都是近期受歡迎的主題；由于7月美國獨立日，星條旗等愛國主題也占據了近期很大一部分市場。

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熱門元素有波西米亞花紋/樹葉、極簡線條等符合當下季節感受的亮色、清爽圖案，月銷近三千；還有與具體場景關聯的，喬遷新居相關的祝福語文字抱枕月銷量也達到了上千的量級。

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來圖定制也是商家迅速出單的玩法，歌手畫像定制、生日/紀念日定制、父親母親禮物定制這幾大方向都比較容易沖上新品榜。

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1.3 T恤：潮流與態度的結合

> 市場需求

誰的衣柜里沒有幾件T恤？在歐美這種隨性穿搭的國家，不管什么季節，T恤都是最常出現的服飾單品，再加上可以無限延展的創意空間，受歡迎的程度自然不言而喻。單獨看男士T恤，去年6月就有70w+的搜索量。

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> 市場體量

根據往年數據，男士T恤類目月銷量最低都是百萬級別。女士T恤類目排行第100的ASIN月銷量接近9k，但商品集中度只有25.9%，新品的機會巨大，做好T恤單品，打造爆款的可能性更高。

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

> 熱門主題&定制玩法

以男士T恤為例，從新品榜來看，熱門主題包括星條旗、創意圖案、熱門IP以及一些來圖定制T恤。一些搞怪特別的圖案和文字，都是沖榜發力點，本文第二個部分我們將詳細拆解爆款圖案的選擇思路。

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以上就是三個百萬量級的大單品：抱枕套、掛毯、T恤。不受季節影響，持續高銷量穩定出單。

此外，還有一個百億市場的超級大單品，這期先賣個關子，關注我們，將在下一期詳細拆解。

02 怎么突出重圍打爆品？

市場廣闊的大單品，雖然熱度高機會多，但也意味著競爭多，那應該如何突出重圍打造爆品？

以T恤為例，其實無非是2個方向：踩準節點、傳遞態度。

2.1 結合節日熱點

節日熱點這個不必多說，下半年的重要節點和詳細分析，已經為大家整理好了，點擊下方鏈接即可閱讀

• 備戰旺季（7-9月）
• 備戰旺季（9-12月）?

2.2 用圖案表達態度

T恤雖然簡單，但有著無限延展的創意空間，在國外有著文化衫的流行文化，很多人會穿著代表自己想法的T恤，追趕潮流，表達態度。從消費者的心理出發，圖案的選擇有以下幾個方向，其他商品的圖案選擇也可以參考同樣的邏輯思路。

時事態度：女權運動、黑人運動、反槍支法案等熱門常青議題。

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生活態度：拋開套路表達真實感受，可以選擇表達或積極或躺平等不同意識形態的圖案和slogan，比如快樂退休、新生活、快樂、善良等。

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勵志名言：雞湯句子、名人名言、勵志短句

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有趣梗圖：除了態度，還有有趣，很多年輕人都喜歡有意思的梗圖，配上一兩句幽默句子，瞬間讓自己脫穎而出。賣家們可以在社交網絡上尋找相關的靈感進行創作。

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來圖定制：當然，以上幾種方向都可以結合來圖定制的模式，由消費者提供素材，制作他們獨一無二的T恤，比如寵物照片、家人合照、自己手繪的作品等等。

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03 總結

T恤、抱枕、掛毯這三大單品，爆賣趨勢穩中有升，從熱點和態度兩大維度打造爆品，結合定制玩法打出差異化，不受季節影響，帶來更高更穩定的銷量。下半年開始了，還可以疊加旺季流量，輕松爆單。

除了三大單品，還有一個百億級大單品 ，關注我們，將在下一期詳細拆解。

（來源：小Hi聊跨境測款）

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