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2023-07-07 15:35
圖片來源：圖蟲創意
想必做Facebook廣告投手的都會遇到這樣的情況，經過自己辛辛苦苦的經營，好不容易穩定了一個Facebook廣告賬戶。但經過一段時間投放后，廣告效果卻愈發不如從前了。不管用了啥辦法，其效果卻日益下滑，大不如前……
其實，所謂廣告疲倦是指人們過度看到同一條廣告。當廣告過于頻繁時，就會讓Facebook限制廣告的投放能力。作為一個投手，我們要從哪幾個方面判斷自身的廣告過度疲倦呢？
第一、頻率
通常來說，完美第一時間會看數據中的頻率，通過頻率的高低即可了解廣告在用戶面前的展示情況。
頻率是用于衡量廣告在特定時間段內被同一受眾群體觀看的次數，它表示了廣告在一定時間內的曝光頻率。
對于一個投手來說，合理的頻率是十分重要的，它直接關系到廣告的效果和受眾體驗。
第二、點擊率
點擊率也是顯示廣告疲勞的重要指標，廣告疲倦是指廣告在受眾中展示過多次后，觸發點擊的效果逐漸下降，點擊率逐漸降低的現象。通過查看點擊率和頻次這兩個指標，即可摸索出適合自己的點擊率和頻率，就可以確定什么時候需要更換新一輪的素材。
當Facebook廣告出現疲倦時，Facebook的后臺系統會提供一些提示，如創意疲倦或創意素材不足。
在這種情況下，可以考慮更換廣告組的素材，采取以下措施：
更換廣告圖片或視頻：嘗試使用新的圖片或視頻素材來吸引用戶的注意力。選擇與目標受眾相關的視覺元素和創意內容，以重新激發興趣。
改變行動號召（CTA）：更新廣告中的行動號召，讓用戶明確了解他們可以采取的下一步行動，優化行動號召可以增加用戶參與度和點擊率。
添加新的文案/描述：通過撰寫新的文案或描述，重新強調產品或服務的價值主張和優勢。確保文案與目標受眾的需求和興趣相匹配，引起他們的興趣和共鳴。
更換新的廣告創意：如果廣告組的素材已經過于熟悉或不再引人注目，考慮完全更換廣告創意。嘗試新的創意和概念，以重新激發用戶的興趣和互動。
關閉高頻率的廣告
一般來講，我們會開啟多個廣告系列。一旦發現某個廣告系列的頻率過高，則可以關閉該廣告，以便其他廣告繼續投放。這樣做有以下幾個好處：首先，整體廣告費用減少；其次，可以提高廣告的傳遞效果。
通過定期監測廣告系列的頻率并關閉高頻率的廣告，可以更好地管理廣告預算，優化廣告投放策略，同時提高廣告的可傳遞性和受眾的反應效果。但，在進行關閉廣告的決策時，需要綜合考慮廣告系列的表現、頻率以及目標受眾的反饋，以取得更好的廣告效果和回報。
更改受眾
在暫停高頻率廣告后，為了迅速提高收益，作為廣告投放者可以考慮以下方式來更改受眾并創建新的廣告系列。
創建基于關鍵轉化指標的相似受眾：根據重要的轉化指標（例如購買、花費時間、參與度等），創建與此類轉化指標相似的目標受眾。
并通過選擇與已取得成功的轉化相關的受眾特征和行為，可以針對更具潛力的受眾進行廣告投放。
基于行為創建受眾：利用Facebook的行為定向功能，創建與產品或服務相關的受眾。根據受眾的興趣、喜好、在線行為等方面的數據，精確定位符合目標的潛在受眾。
利用客戶上傳或CRM同步創建相似受眾：通過上傳現有客戶的信息或與CRM系統同步，利用Facebook的相似受眾功能創建與您現有客戶相似的受眾。
這將能擴大潛在受眾的范圍，并針對更多具有相似特征和興趣的潛在客戶進行廣告投放。
減少高頻率的預算
如果某個廣告系列的頻率很高，但轉化率卻很好。這時，我們不會想要馬上暫停改廣告系列。在這種情況下，就可以考慮降低廣告預算。如果廣告組針對特定受眾過于頻繁投放，則可以降低該受眾群體的廣告出價或預算以降低頻率。
但，怎樣的頻率可以稱之為一個“良性頻率”呢？
這主要取決于你的廣告目標和目標受眾。對大多數廣告主而言，理想的廣告頻率通常介于1.01和2.99之間。
通過降低高頻率廣告的預算，可以有效控制廣告投放的頻率，避免過度曝光對目標受眾的影響，并在繼續投放的同時降低成本。
最后，還是要提醒大家一定要市場監控廣告的整體表現，綜合多方面因素來調整廣告，避免出現高頻廣告致使受眾疲倦的情況。
（來源：Dora）
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