從產品出海到產業帶出海再到品牌出海，在全球化的大趨勢下，跨境行業也一直在不斷調整革新自己的出海模式及結構。

而目前，全托管模式似乎正在成為跨境平臺下一個核心戰略目標。繼速賣通、Lazada之后，Shopee、TikTok也緊跟潮流推出了自己的平臺全托管模式。

全托管的動作對于賣家朋友們意味著什么？對于整個跨境行業以及中國產業帶供應鏈的升級優化又起到了那些推動作用？在未來，全托管的模式又能否成為跨境出海的“最優解”？

01、一把雙刃劍

速賣通、Temu、Lazada等平臺珠玉在前，“全托管”的平臺模式已經并不稀奇。TikTok選擇緊跟其后無疑是想進一步將巨大的流量池變現。

“全托管模式”將權責一分為二，賣家專注挖掘供應鏈生產能力，深耕產品優勢與品牌力；平臺解決流量、分銷、物流、售后等環節，發揮各自優勢，共同瓜分全球市場的蛋糕。

（圖源：圖蟲創意）

在一定程度上，“全托管”模式的推出對于許多傳統工廠型，有供應鏈底盤優勢的賣家而言具有很大的優勢和吸引力。

商家只需要把貨發到TikTok官方在國內的集貨倉，不再需要做運營和銷售。這對于不擅長做TikTok內容運營和引流推廣的商家來說，無異于多了一個便捷出海的模式。

賣家不再需要懂得或者研究Tiktok的短視頻和直播運營，極大降低了賣家在TikTok的運營門檻。

不僅如此，賣家的成本將僅來自貨款，對于貨款結算，TikTok Shop使用本幣快速結算，賣家還需承擔資金回籠、匯率等風險，要知道TikTok推出至今，在全球擁有超過20億活躍用戶，這對于OBM商家來說是不可錯過的新商機。

不過，目前Tiktok全托管店鋪的入駐方式比較局限，同時審核也比較難，需要賣家本身有一定供應鏈能力，或者具備跨境供貨經驗的。這對于新手賣家而言，意味著更高的門檻和要求。

目前，TikTok全托管模式也只開通了沙特、英國兩個站點作為試水。而具體的相關政策仍舊不太明晰。

而TikTok Shop不同于速賣通、Temu、SheIn這類貨架電商平臺，后者能讓國外消費者更直觀地搜索、購買商品，而TikTok主打的興趣電商，交易鏈路長、成單效率相對低。

實行全托管模式，跟風貨架電商，聽起來是幫助具備供應鏈實力的賣家解決了前端運營問題，但實際上是放棄了自身以“興趣、娛樂”為導向的基因和基本盤，與消費者心中最初的平臺定位并不適配。

“全托管”的模式能否走的更遠，對于賣家而言，仍是謎局中的一把雙刃劍。

02、7問“全托管”

雖然目前TikTok全托管仍舊是一個雛形，但賣家們的討論度還是居高不下。今天也整理了7個賣家對于TikTok“全托管模式”的關鍵問題，幫助賣家朋友們更好地了解TikTok全托管模式。

01、目前開放的站點有哪些？

目前有：沙特、英國

有消息稱7月底將開放美國全托管項目。

02、個體戶能否入駐？

個體戶、公司執照、港澳臺公司主體、國外公司都支持入駐【大陸以外公司在入駐時，需要提前聯系招商經理說明】

03、是否可以申請多個類目？

目前，一家公司不支持多類目入駐。申請入駐不同類目，需要用其它公司主體

04、哪些產品可以做？

服飾、鞋包、配飾、家居、母嬰、3C、小家電、汽摩配、戶外、辦公文具。

05、哪些產品不能做？

平臺目前針對不同國家有不同的運輸標準，針對【沙特】地區國家 禁運品包括但不限于：

? 賭博用品、危險品(有攻擊性的物品如紋身機、激光燈、彈弓等)

? 隱私類(拍攝錄音設備如帶拍攝功能的智能穿戴設備、帶攝像頭的手表、錄音筆等)

? 飲食文化類（比如香料、涼茶、花草茶，涉及豬的圖案、文字和所有商品)

? 國家主權類(有顯著的外國國旗的商品，尤其是以色列)

? 氣體、粉未、液體（需要具體看，比如強力膠禁運，酒精及含酒精的產品禁運，壓力罐型的化妝品禁運)

? 藥品、保健品和食品等

06、沒有商標還可以入駐嗎？

白牌、無品牌商家也需要走申請商標流程，完成后才可以開始推品

如果在商品本身/商品包裝/商品標簽/商品圖片展示中，無品牌及商標露出，則按無商標白牌類商品填寫流程申請白牌資質

平臺支持使用TM標/R標進行商標認證.

注意: ??中文商標不支持認證

07、結款和發票問題

公對公結算，個體戶可以公對法人私戶。根據公開資料，公對公后期商家也可以申請公對私

TikTok作為境外公司主體，不需要國內商家承擔稅點，平臺結算的費用都已經含稅

根據個人經驗，海外公司開具形式發票就可以（類似開一張收據）

目前，全托管新規還在處于一個逐漸完善的階段，我們不妨再讓子彈飛一會，看一看“全托管”能否穿過出海迷霧抵達彼岸。

（來源：TT365 跨境導航）

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