圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

前段時(shí)間和一位賣家聊了聊營銷，作為一個(gè)剛開始布局TikTok的賣家，這位客戶的目標(biāo)是向菲律賓售賣泳裝。那你可能會(huì)問，既然有渠道有目標(biāo)，直接去做就好了呀，這有什么值得分析的。但事實(shí)上，目前他糾結(jié)的點(diǎn)在于在TikTok上發(fā)布視頻應(yīng)以一個(gè)達(dá)人為固定合作對(duì)象打造品牌形象，還是說跟不同的達(dá)人合作發(fā)布視頻。經(jīng)過二十多分鐘的交流后，他說出了他目前的想法，決定同時(shí)由不同的達(dá)人創(chuàng)作多種視頻發(fā)布到個(gè)人TikTok賬號(hào)上測試視頻的效果，在這些視頻中選取效果更突出的一條與其達(dá)人合作，形成產(chǎn)品視頻推廣和營銷的風(fēng)格。

在這個(gè)過程當(dāng)中，我們可以隱隱透視到目前跨境賣家布局TikTok的幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品地區(qū)已鎖定，賬號(hào)已注冊(cè)，內(nèi)容定位有待商榷。說到此處，作為跨境賣家，我們工作的主心一直在商品的運(yùn)營上，對(duì)于短視頻運(yùn)營、直播運(yùn)營雖略有接觸，但如果真正的讓賣家單獨(dú)運(yùn)營社媒，可能還是需要學(xué)習(xí)的空間。

行業(yè)內(nèi)一直有一句話，現(xiàn)在的TikTok就相當(dāng)于兩三年前的抖音，還處于野蠻生長中，各個(gè)機(jī)制相對(duì)來說都在不斷地調(diào)試和完善中。如果說你熟悉2019年的抖音，相比于現(xiàn)在已經(jīng)完成閉環(huán)的抖音，就會(huì)知道剛開始的時(shí)候入局是多么的簡單。對(duì)于賣家來說，國內(nèi)有現(xiàn)成的標(biāo)桿和專業(yè)人員，對(duì)比同樣摸索的外國人，目前入局TikTok無疑是一個(gè)好的選擇。

那么，快速上手TikTok除了這些基本的操作，我們的究極目的還是以賣貨為主，“海外版抖音”TikTok與國內(nèi)抖音帶貨有什么不同呢？事實(shí)上，與國內(nèi)并無太大差異，主要還是短視頻加小黃車帶貨、小店帶貨、直播帶貨三種模式。

一、 小黃車帶貨

小黃車帶貨，就是在短視頻下方添加Add Link（新增鏈接）,用戶看到感興趣的產(chǎn)品就可以點(diǎn)擊鏈接直接購買。目前TikTok中短視頻掛小黃車需要開通的條件有三種情況，一是賬號(hào)粉絲達(dá)到1000+，二是tk小店綁定視頻賬號(hào)，三是簽約MCN機(jī)構(gòu)，滿足其中一種條件就可以在短視頻中懸掛小黃車。

二、 TikTok Shop

TK小店需要營業(yè)執(zhí)照和基本保證金根據(jù)類目金額從400-4000英鎊不等。但是小黃車不需要，只要1000粉絲就可以開通。TikTok Shop內(nèi)含購物車功能，與國內(nèi)某音一樣，賣家可以直接在短視頻和直播中插入商品鏈接。此外，TikTok Shop還有后臺(tái)管理功能，可以直接進(jìn)行產(chǎn)品上架、訂單追蹤等設(shè)置，還有一點(diǎn)，自帶聯(lián)盟營銷入口，賣家可以設(shè)置營銷方式，找紅人分銷帶貨（紅人提現(xiàn)時(shí)TK僅收取2%的手續(xù)費(fèi)）。

三、 直播帶貨

目前tk還處于發(fā)展初期，直播打賞的收益普遍上都非常低。但對(duì)于跨境賣家來說，并不影響我們可以通過直播做帶貨和私域流量轉(zhuǎn)化。跟懸掛小黃車的條件相仿，開通直播也需要賬號(hào)粉絲達(dá)到1000+（具體情況視地區(qū)而言），主播年齡必須滿16歲，如果想在直播中添加TK小店的商品，則需要通過客戶經(jīng)理申請(qǐng)白名單。

那么，作為一個(gè)新手小白，如何快速上手TikTok呢？需要投入些什么呢？本篇文章將布局精簡化，“三步”帶你快速上手TikTok！

1、 因地制宜選品

在跨境行業(yè)，對(duì)于選品一直有一個(gè)潛規(guī)則，從眾而不從寡。意思是，選人們有需求或需求量高的產(chǎn)品來進(jìn)行售賣，在此基礎(chǔ)上從營銷上做加減法，更容易打造爆品。簡單來說，開店或許不需要擁有在北極賣出冰箱的口才，但一定需要一個(gè)好的產(chǎn)品。

在確定地區(qū)和產(chǎn)品之前，必須擁有前期的市場調(diào)研，因地制宜的選擇。可以根據(jù)自身之前做亞馬遜、速賣通、蝦皮等電商平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)來選品，當(dāng)然在這里也給大家分享一個(gè)比較直接的方法，通過TikTok creative center，從TK近30天在各個(gè)地區(qū)全品類的的商品排名來看，處于前幾的依然是香水、護(hù)膚、護(hù)發(fā)、手機(jī)配件、女士服裝、彩妝等。

（圖源：TikTok-Creative-Center）

舉個(gè)例子，隨便點(diǎn)開為首的香水，我們可以看到相關(guān)的創(chuàng)意洞察、相關(guān)視頻和相關(guān)話題。通過分析和研究官方給出的數(shù)據(jù)和視頻示例，我們很大程度上可以找到自己的選品方向及視頻內(nèi)容。

（圖源：TikTok-Creative-Center）

2、 賬號(hào)矩陣

在前面的文章里，我們已經(jīng)了解了矩陣賬號(hào)的搭建和使用，相信看過我們文章的朋友們都已經(jīng)有了一個(gè)較為深入的了解。在這里再次提到他是想告訴賣家多賬號(hào)運(yùn)營的重要性，這是提升收益的關(guān)鍵所在。

3、 培養(yǎng)網(wǎng)感

培養(yǎng)網(wǎng)感的過程實(shí)際上是不斷優(yōu)化賬號(hào)的過程，可以總結(jié)為“多刷多看多調(diào)整”。“多刷”就是大量的在TikTok中觀看短視頻，了解當(dāng)下短視頻創(chuàng)作風(fēng)向、熱點(diǎn)話題、熱點(diǎn)濾鏡、熱點(diǎn)音樂等。“多看”是對(duì)比同類賬號(hào)，看同類賬號(hào)的操作、運(yùn)營方法等。“多調(diào)整”則是根據(jù)“多刷多看”所得，對(duì)自己的賬號(hào)不斷地做出調(diào)整和優(yōu)化，有好的創(chuàng)意就采納，有好的做法就學(xué)習(xí)。此外，“網(wǎng)感”的培養(yǎng)是一個(gè)長期的過程，就像網(wǎng)絡(luò)名詞一樣，迭代更新，今天的熱度話題和明天或幾天后的就會(huì)截然不同。換句話說，想做好TikTok，就必須深入了解他。

心動(dòng)不如行動(dòng)，賬號(hào)運(yùn)營是個(gè)長期的過程，有了基本的建構(gòu)就可以著手，只有在做的過程當(dāng)中不斷地發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，才能不斷的完善自己的賬號(hào)。

（來源：外貿(mào)老司機(jī)Allan）

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