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2023-07-03 15:58
多數賣家很現實，以賣貨為主，認為談品牌比較虛。但很多以賣貨為核心去運營的賣家已經陷入瓶頸，發現銷量卡住了，這時候會反省是不是要轉品牌思維。
面對供大于求的市場，賣家越來越卷。過去，把產品介紹清楚就夠了，現在消費者很難被常規套路“說服”，一方面是選擇多了，另一方面，大家本就“很累”，不愿再花精力去“被說教”、“研究產品”，因此，賣家開始思考如何給消費者輕松愉悅的購物狀態，在不經意間“打動”消費者？
優秀的品牌設計是卸下人的心理防備，與人的“感性腦”對話，順應人的潛意識，激發人的“好感”和“行動”。聰明的賣家開始回歸“人性”，進行“感性營銷”打動消費者。
高階賣家開始玩“審美”和“吸引力”，把品牌塑造成感性的，讓用戶能共情的東西。
01
讓人心動的旗艦店
下面兩個手機旗艦店，你作為消費者會喜歡哪個？
右邊的 CTR 和 DPVR 是左邊的 3 倍！精心的 VI 設計，色塊明暗對比，多層次海報樣式，消費者進入這樣的店鋪，被大塊藍色吸引住，并且能毫不費力地知道 OLED 是他們的新產品。顯眼位置的產品視頻動態演繹產品細節，消費者看完后就心動了。
右邊旗艦店充滿 Creative 元素，除了能第一眼打動消費者，更重要的是讓消費者產生一些感性思考：這個品牌花了很多心思，做得很專業，這品牌值得信賴。
02
SB 廣告素材該怎么做？
假如同樣投 5000 美金做 SB 廣告，左邊的 CTR 會比右邊高。為什么呢？因為它的顏色、設計更能讓人一眼看到。右邊這個廣告位主圖里的人物背景蒼白，主圖耳機還沒下面列表里面的耳機大；滿屏都是白色，無法第一眼吸引消費者。這樣的廣告作用就不大，不能吸引我去點擊。
左邊這張圖基本看不到耳機，為什么反而能吸睛？它以黑色為主，在整個白色頁面中就很出挑。
抓住 60% 和 20% ！
SB 廣告位由四部分構成：產品名、大主圖、產品圖、產品信息。那我們要關注什么地方？我們只要抓住這 60% 和 20% 就可以了，其他兩個 10% 所有的賣家都一樣。不一樣的地方是這 60% 和 20%。
簡約不簡單，明確圖片表達的意思！
賣家會說視覺 Creative 做和不做有什么區別？我們來看客戶的反饋。
這家店鋪我們主要簡化了文案，然后把文字放大，這就解決了一個問題：就是在這么小的圖片里，可以讓消費者第一眼就知道這張圖片在講什么，而這是很多賣家忽略的。有些圖片消費者一眼看到，卻不知道在表達什么意思。
布局按鈕引導點擊
我們給圖片加了按鈕，如 Shop now 來增加點擊。對比左邊的圖沒有按鈕，消費者不知道圖是否可以點擊，這是做 Creative 帶來的明顯好處，增加點擊入口。
然后，我們給店鋪重新做了規劃，使整體看起來更加整潔，之前的看起來比較雜亂。如果消費者看不懂你的店鋪，那就意味著更多跳出和流失。
另外布局上做了分割，最上面我們會有一個主推產品，往下做一個分割頁 2023 New Arrivals，再往下是 Shop other items form，再加上按鈕，層次清晰，又能吸引點擊。通過這樣的改變，一個月的時間，客戶的 CTR 整整漲了一倍。
如何提高我們的 CTR ？
很多時候，圖片是否跟產品有關不重要，圖片在頁面上呈現第一個位置才是最重要的。下面三個店鋪，最左邊這個吸引力較弱，最右邊的色彩沖擊大，最吸睛。消費者都是“好色”的，如果不能在一瞬間抓住他們的視線，那就沒有點擊，更不會有轉化。
很多大牌都是這樣去設計廣告的：圖片不一定好看，但是一定要夠“刺激”、夠搶眼。
最容易吸引人的 3 種內容形式！
第一種，圖片明確告訴我們這個產品提供給我們什么，即產品價值。比如某游戲機品牌，并沒有出現游戲機，它呈現的是一家人的快樂，通過場景塑造，傳達產品價值。
第二種是紅人營銷，利用 Influencer 效應，廣告會比較好打。第三種是賣點營銷，這是最常見的打法，圖片展示賣點，宣傳產品性能，如功率更大、續航更高等等。
其實如何展現內容是其次，重要的是把內容和視覺做結合，去提高我們的 CTR 。將店鋪做整體視覺規劃，在素材上做適當投入帶來可觀的點擊和轉化，與消費者心理對話，進行感性營銷，這是在激烈的消費者爭奪戰中取勝的方法。
一個花費 20W 的視頻，一張制作精良的圖片，帶來 CTR 和銷量的突破，這種投入還是很值得的。
（來源：小K說跨境）
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