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2023-06-30 16:30
傳統英文市場占比，門檻較低，外貿企業入場最多。然而，40年前，展會就能滿足客戶開發需求，20年前，外貿B2B網站能帶來可觀的詢盤，現如今，市場內卷狀況，各位應該深有體會。別再扎堆紅海了！小語種市場可能是外貿的下一片藍海。
一、小語種市場，下一片藍海？
1. 小語種市場廣闊
聯合國教科文組織《語言活力與語言瀕危》報告顯示，英語是全球使用最廣泛的語言，約有9.82億。但是，在此之外，西班牙語使用人數5.7億，印地語5.44億，阿拉伯4.22億，馬來語2.81億，法語2.74億，孟加拉語2.683億，俄語2.66億。
會英語≠英語跟進為佳，詢盤≠外貿開發。打個比方，如果你是客戶，雖然會英語，但是涉及產品專業名詞是不是想換回母語溝通？在百度上具有中文獨立站的外貿商是不是更容易觸達你？這就是外貿的本土化。更何況，有的客戶，根本不會英語。
2. 小語種市場潛力大
1-5月的海關統計數據顯示，小語種國家占據了相當大的市場份額。在美國等傳統英文市場出口下降的背景下，俄羅斯異軍突起，出口額累計較去年上升75.6%；日本、韓國等發達的小語種國家排名依舊靠前；以越南、印度、馬來西亞、泰國為首的“一帶一路”沿線國家呈現出了巨大的市場潛力。
二、下一片藍海，如何追趕
誰不知道應該早早布局小語種市場？但對于大部分沒有經驗的中小外貿企業來說，這意味著極高的風險：前期巨大的成本投入與不確定的市場收入并不對等。小編推薦企業可以試試下面這套“組合拳”。
1. 小語種獨立站
小語種獨立站可以繞開英語獨立站的巨大競爭，增加用戶的親切感與忠誠度，樹立起良好品牌的形象，讓客戶自己找上門。
建立小語種獨立站，最優解當然是聘請當地的專業公司，做到網站運行邏輯和語言的精確化與本土化。但是其中存在較大的溝通、成本、運營、人才等問題。因此，小編建議借助軟件自主搭建小語種獨立站。
2. 廣告投放
在區域廣告投放占比中，北美、歐洲份額下降，東南亞、亞洲、中東地區呈現上升趨勢，側面印證著新市場的崛起。
在廣告投放中，要特別注重小語種關鍵詞。我們以墨西哥市場（西班牙語國家），LED燈產品為例。西班牙語關鍵詞“Luz LED”的搜索量是英文關鍵詞“LED light”的3.4倍，價格卻不到對方的1/3。這是由于絕大部分人習慣于使用母語搜索，加之小語種關鍵詞并沒有被過度開發。
3. 海關數據營銷
如何查找客戶的聯系方式？除了傳統的小語種本土B2B平臺、地區黃頁名錄、本土展會、本地搜索引擎，小編還是更推薦海關數據。
4. 郵件營銷
不懂小語種，如何與客戶溝通？前不久大火的ChatGPT或許是一個不錯的工具，通過訓練聊天機器人，達到輔助翻譯的效果。不過，小編提醒你，AI生成內容相對較工整，需要進行微調。另外，建議采用雙語郵件，郵件發送時，先當地語言，再英文。這樣便于自己查看郵件內容，回顧跟進進度。
趁著人少，各位外貿人快去小語種市場試試水！
篇幅有限，具體工具來不及展開敘述了，私信作者，解鎖更多。
封面圖源：圖蟲創意
（來源：外貿百事通）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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