圖片來源:圖蟲創意
在中國企業走向世界的過程中,美國市場一向是兵家必爭之地。
目前,美國市場進入了一種溫和衰退的狀態,在這樣的局勢下,中國出海企業該如何面對進入美國市場的一系列挑戰?
2023后半年是否是一個進軍美國市場的良好時機?
美國依然是出海的優質目的地,為什么?
中國出海企業與美國當地企業較量時,有哪些競爭短板?克服的方法是什么?
這里將給大家一一解讀。
一、2023后半年是否是一個進軍美國市場的良好時機?
縱觀歷史,目前的中國企業正在迎來第三次出海良機。
第一次出海機會是中國的制造業通過供應鏈優勢將優質商品出口到全球市場。當時中國的制造業在質量和成本效益方面具備競爭力,供應鏈優勢足夠大。
第二次出海機會是移動互聯網的全球化浪潮興起。從游戲到社交媒體,各種移動互聯網應用都迅速傳播到全球。中國的移動互聯網企業也在這個浪潮中迅速崛起,在北美占有一席之地。
目前,第三次出海機會就在眼前。中國在新興供應鏈和高科技方面具備獨特的優勢,有了前兩次出海浪潮作為基礎,再疊加國內疫情之后日益增長的“卷王”企業(價格低、品質好、設計新穎、理念佳、營銷成熟、人才輩出),若能把握住機會,就能前往美國打破當地的生態平衡,迎來全新的格局。
現在處于動蕩的環境之下,中美關系不穩定,全球經濟萎靡,市場波動大,但任何時代都是機會與壓力并存的,找到突破才是良策。
二、美國依然是出海的優質目的地,為什么?
1、美國是全球最大的單一市場,具備巨大的市場容量,挖掘商機變得更加容易。美國市場規模龐大,人口眾多,消費能力強大,因此有更多的機會和潛在客戶供出海企業開發。
2、美國市場具有較好的包容性。美國是一個多元文化和多民族的社會,當地的全球化程度非常高,消費層次多樣。消費者對不同類型的產品和服務有著更加包容的態度。所以出海企業在美國市場上尋找垂直的細分點(即特定目標受眾),變得相對容易。
3、美國文化倡導創新和創業精神。由于美國市場消費群體的多樣化,消費者對新穎、獨特的產品和創新的解決方案持開放態度。簡單來說,美國市場容忍企業的試錯,這也同時給予了創新企業更多的機會。出海企業可以在這個市場上不斷嘗試新的理念和方法,進行創新型產品的開發和商業模式的實驗。
因此,對出海企業來說,由于美國具有巨大的市場容量、較好的包容性和鼓勵創新的文化氛圍,美國市場是一個非常不錯的選擇。
三、出海企業與當地企業較量時,有哪些競爭短板?該如何克服?
1、出海品牌的認知度和聲譽較低,建議側重于科技驅動的產品
相對于美國的當地企業和一些知名的跨國企業,中國企業在北美市場的品牌認知度和聲譽可能相對較低。建立信任和樹立良好的品牌形象需要更多的時間和投入。
美國消費者對品牌的忠誠度都很高,中國企業要成功進入美國市場,有機會的領域在于創造新的產品類別,而且這個新品類必須有一個不斷迭代的技術來支持。一旦缺乏技術支撐,例如在化妝品、食品領域,中國企業要從零開始建立一個能夠進入美國千家萬戶的品牌,面臨的難度將比側重于科技驅動的迭代產品更大。
2、法律和合規要求高,建議一定要找成熟專業的財稅公司
北美地區自成一套嚴格的法律和合規體系,尤其是在財稅方面,包括報稅要求、稅務申報和納稅義務等。中國出海企業在北美地區經營時,一定要熟悉當地的財務和稅務法規,并確保按時、準確地履行相關的財務和稅務義務。這需要與會計師事務所或專業稅務顧問合作,以確保企業在財稅方面合規經營。
(來源:艾凡咨詢公眾號)
(來源:Sheng老師跨境財稅)
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