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2023-06-27 13:57
無論作為亞馬遜銷售人員或者說公司管理層，都應該知道市場在哪里？有哪些銷售趨勢或者時間節點。
明確這些點怎么打好，如何通過整理供應鏈和公司資源等構成一條運營線。形成整體的布局。今天不求人就和大家一起看看如何旺季，不急不躁的明確的分工。
構建運營部的崗位分工 ， 明確責任分配
以往很多賣家的運營模式并不成熟， 往往是一個運營人員負責一個店鋪， 從選品， 上架到廣告， 推廣和售后， 都是一個人負責的， 那么可能造成精力不集中，資源無法有效的利用起來。
構建小組制的崗位分工模式， 專人做專事， 集中精力打造好每一個流程的工作。
A.PM組角色
1.制定重點ASIN的年、月、周、日計劃，提升PV、Session、order的運營計劃，并將計劃分解為黨組、上市優化組、評估組、站外推廣組。
2.確定關鍵詞asin的CPC操作方案：2個大字和5個長尾字。每天通過黨組和運營評估組購買到首頁，并采取有效手段降低黨組有效競價。
3.根據CPC、場外、競爭對手關聯關鍵詞，組織上市優化小組對上市進行優化，實現上市類別與競爭對手的強關聯。
4.每周安排評審小組搜索關鍵詞，按關鍵詞關聯下單，審核整體節奏，做好上市權重的積累。
5.安排好LD和BD，配合買家的重量節奏，提高活動排名和銷量。
6.后期添加VC賬號的小類節點。用BS來提高轉化率。
7.站外促銷團沉淀同類產品的網紅資源，打造旺季流量。
B.CPC組角色
1. 80%人員的精力，放在公司20%的爆款產品上。
2.根據ASIN每月的銷售數量和金額，根據占總銷售額13%以下的CPC預算，分解每日CPC預算。
3.將每個asin的每日CPC預算分解為5個長尾詞和2個大字投標預算，通過點擊這些關鍵字按買家號自然排名的方式，減少CPC投標預算。
4.安排競價團購用戶對競價者關鍵詞的點擊消費，確保競價者的asin出現在首頁。
5、做好CPC運營分析預算及月周報。確保CPC關鍵詞的有效推廣。
C.LISTING組角色
1.對文案上的優化，標題，ST，五點描述，詳情頁文案的編寫，埋詞等優化，尤其要對產品更加的專業和語言的本土化。
2.對圖片上進行優化，7張主圖，以及A+頁面完善。
3.視頻方案安排，主圖視頻，關聯視頻。
4.對Review評價內容的編寫，埋詞，插入圖片，視頻。安排QA問答。
5.重點關注流量和轉化率，對促銷活動LD,BD的監控，對價格和促銷活動的設置。以及通過VC賬號增加BSR節點等。
D.測評組角色
1.構建公司自有的刷單系統，結合PM和CPC的運營計劃去執行刷單。
2.配合產品的運營階段去刷單，留評價和QA問答。和對競品留差評，點贊差評等手段。
3.刷單關鍵詞位，配合廣告，監控詞位增長情況。
祝?大家每天爆單！！！
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圖片來源：AMZ跨境不求人
（來源：AMZ跨境不求人）
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