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2023-06-21 15:27
· 新客“捕獲”神器：觸達站外受眾，所有顧客全數捕獲
· 提高“可見”利器：vCPM競價模式
· 擴大“顧客池”: 觸達通道貨架之外顧客，推動銷售增長
· 品牌保護“屏障”：拒絕列表維護品牌聲譽
年末旺季是賣家沖刺銷量的逆襲季。在這個流量高峰期，心儀的商品在海量消費者的購物車里“進進出出”，大家如何讓自家商品被真正的“伯樂”收入囊中呢？
旺季前期“吸引”很重要，第一步當然是“開源”擴大你商品的顧客池，利用亞馬遜站外推廣——展示型推廣可以抓住在流量浪潮中“潛伏”的品牌新客，讓你的品牌知名度“節節高升”，最終讓購物車里的商品成功“晉級”！
亞馬遜展示型推廣的首要“本領”，就是不僅吸引站內消費者，還與站外的潛在消費者互動并激發其購物靈感，這正是將他們變成品牌新客的關鍵一招！那具體“招徠”了哪些站外流量呢？
亞馬遜廣告在自營的站外內容或設備的廣告位置擁有一定的獨家優勢，例如：在IMDb、DPReview、Goodreads 和 Kindle 上的所有廣告展示位置，以及在 Fire TV（例如展示廣告）和 Fire 平板電腦（例如喚醒屏幕）上的某些獨家展示位置。這些自營的站外廣告可能會出現在桌面或移動設備、應用程序或網頁上，以及亞馬遜和非亞馬遜設備上。
亞馬遜展示型推廣支持站外廣告投放，除了在亞馬遜自營的站外廣告位外，同時也支持在與亞馬遜合作的第三方網站或App上投放，并且主要側重于與大規模提供品牌優質內容的平臺合作。亞馬遜也會繼續努力，持續擴大合作規模并觸達更多的受眾。
站外顧客“招攬”有術：
在站外的茫茫人海中，如何找到對商品最容易心動的“他/她”呢？亞馬遜展示型推廣的兩種投放方式，均支持站外投放啦！
● 受眾投放
基于不同的購物行為信號，幫你精準觸達最有可能下單的目標消費者。
●內容相關投放
基于特定的商品或品類進行定向，提高產品購買意向和品牌認知度
內容相關投放對中小企業賣家非常友好，過去可能需要較高的投入、專業分析人員或第三方運營機構才能實現對相關受眾的投放，比如DSP。現在可以使用有限成本、簡單的設置嘗試這種廣告模式，是性價比很高的選擇！
為了更有效地控制廣告活動，亞馬遜站外推廣——展示型推廣廣告不再受預定義“一刀切”競價優化功能的限制，采用自定義競價優化，大家可以根據不同的廣告目標選擇不同的競價優化功能。
亞馬遜展示型推廣競價計費方式從點擊付費 (CPC) 擴展到按展現量計費 (vCPM)。當選擇“針對觸達進行優化”這一競價優化選項時，亞馬遜將以“每千次可見展示成本（vCPM）”的方式設置競價。也就是說，每當顧客查看你的廣告次數達到1000次時，才需付費（另外需注意的是，如果vCPM競價低于3美金很有可能會得不到展示）。此功能與兩種投放策略“強強聯合”，對于更大范圍地觸達相關受眾、提升商品流量，起到的是“1+1>2”的效果！
亞馬遜站外推廣——展示型推廣廣告通過定向品類可以吸引在推廣商品類別之外的詳情頁面購物的顧客，將他們引導到你的通道貨架內，或吸引他們訪問你的商品詳情頁，觸達通道貨架之外的新顧客，并推動增量銷售。更貼心的是，雖然定向到整個品類，但你的廣告只會在最相關商品的詳情頁上展示，轉化效果妥妥的！
助力品牌知名度“蹭蹭上漲”的同時，亞馬遜站外推廣——展示型推廣廣告的拒絕列表功能還會維護品牌的聲譽，確保品牌形象與投放媒介的一致性。你可以移除與品牌價值不符的網站或移動應用程序，以控制你的站外投放廣告不會在與其品牌形象不一致的媒介上展示。例如，素食品牌可能會選擇不在討論肉類產品的網站上做廣告，即使該網站不包含敏感內容。
號外：亞馬遜展示型推廣新增兩個站點：瑞典、新加坡
除了新增的2大新站點，內容相關投放再添三大適用站點：日本、印度、澳大利亞
以上站點的賣家都可以抓住這個精準吸粉的利器觸達更多顧客了！
本期關于亞馬遜站外推廣——展示型推廣廣告的分享就到這里了，相信通過本次的學習，你已經掌握了如何在節前吸引新客，為流量高峰打好“群眾基礎”的本領了吧！
（來源：亞馬遜廣告）
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