圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一、 Instagram快拍優(yōu)勢

1.注重互動交流的文化過程

（1） 快拍能夠以更有創(chuàng)意、更輕松自由的方式進行互動。

根據(jù)研究顯示，40％多的Instagram用戶發(fā)現(xiàn)Instagram 快拍讓他們在與朋友和家人的交流互動中感受更加親切真實。

（2） 外貿(mào)企業(yè)商家可以使用快拍去展示品牌創(chuàng)意，去激發(fā)客戶對品牌產(chǎn)生興趣并采取行動。

2.占據(jù)全屏，不易分心

Instagram快拍最大程度的利用屏幕展示空間，供外貿(mào)企業(yè)商家創(chuàng)建出能讓客戶全神貫注全屏觀賞的沉浸式視頻內(nèi)容。

3.轉(zhuǎn)瞬即逝的內(nèi)容更受關(guān)注

快拍的出現(xiàn)迎合了當(dāng)下短視頻的潮流，其轉(zhuǎn)瞬即逝的特質(zhì)也帶來了眾多優(yōu)勢。

（1）增強了用戶想要觀看視頻的迫切性，可以抓住用戶的注意力。

（2）使用戶持續(xù)主動關(guān)注，增加用戶粘性

（3）方便外貿(mào)企業(yè)商家持續(xù)發(fā)布，保持曝光率的同時也不會造成騷擾

（4）和傳統(tǒng)發(fā)布視頻和帖子內(nèi)容相比較來看，快拍擁有使分享的內(nèi)容更為原始自然，讓信息看起來更真實的特質(zhì)，這種特質(zhì)同樣可以給用戶帶來新鮮感。

二、 Instagram快拍廣告內(nèi)容創(chuàng)意

快拍廣告可幫助外貿(mào)企業(yè)商家在提升品牌知名度、廣告回想度、消費者購買意向以及銷量等方面取得可觀的成績。因此為Instagram快拍打磨優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和發(fā)布高質(zhì)量的帖子就顯得尤為重要。那么接下來就介紹四種關(guān)于Instagram快拍的創(chuàng)意方式，來幫助外貿(mào)企業(yè)商家創(chuàng)建可以吸引用戶的Instagram快拍廣告。

1.抓住用戶注意力

? 在當(dāng)今的移動時代，網(wǎng)絡(luò)信息呈爆炸式增長，人們?yōu)g覽、消費內(nèi)容的方式也隨之不斷發(fā)生變化，因此如何爭奪用戶的注意力變得至關(guān)重要。視頻成為主流的分享形式，篇幅短小的視頻內(nèi)容也越來越受青睞。所以拍攝時要將產(chǎn)品信息放在視頻前幾秒鐘展示，這樣可以大概率吸引用戶注意力。

? 使用動態(tài)視覺效果作為創(chuàng)意元素，為靜態(tài)的視頻添加動感，來吸引觀眾的注意力。

2.垂直創(chuàng)意的制作

外貿(mào)企業(yè)商家們可以充分利用Instagram快拍提供的沉浸式全屏垂直畫布。創(chuàng)造結(jié)合Instagram快拍設(shè)計和創(chuàng)意工具的全屏垂直廣告，增加曝光度和瀏覽度。

3.利用講述故事增添效果

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，60%用戶是開著聲音觀看快拍的，因此使用敘述和音樂作為創(chuàng)意工具來增強外貿(mào)企業(yè)商家的品牌和產(chǎn)品信息是十分重要的，外貿(mào)企業(yè)商家們可以利用故事讓內(nèi)容“栩栩如生”。

再舉個例子~有個客戶我們叫他J客戶吧，J客戶主要運營假發(fā)行業(yè)，他之前的快拍內(nèi)容就是音樂展示假發(fā)圖片或者視頻，效果一般。我給他的建議是，在音樂的背景下，可以適當(dāng)引入旁白或者是產(chǎn)品的介紹，這樣可以增強趣味性，吸引用戶去瀏覽關(guān)注，J客戶在更改后效果顯著上升~

4.結(jié)合文字與訴求點

將文字與外貿(mào)企業(yè)商家的產(chǎn)品主運營照片結(jié)合起來，創(chuàng)造吸引用戶的元素。只有深挖與品牌行業(yè)相關(guān)的話題，我們才能在潛在客戶的信息中，獲得有價值的信息，建立信任。

例如：化妝品行業(yè)可以結(jié)合文字介紹產(chǎn)品功效，使用戶直接獲取有效信息，建立用戶信任，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，增加文字描述會有75% 的可能性使用戶將產(chǎn)品加入購物車哦~

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

三、 Instagram快拍廣告常見問題

1. 是否必須使用縱向的創(chuàng)意素材才能創(chuàng)建快拍廣告？

答案是否定的。雖然我們建議在創(chuàng)建快拍廣告時，縱向的創(chuàng)意素材更容易吸引用戶的眼球，但是這并不代表必須是縱向創(chuàng)意素材才可以創(chuàng)建快拍廣告。我們還有很多方法去優(yōu)化素材來充分利用Instagram快拍提供的展示空間：

（1） 外貿(mào)企業(yè)商家可以使用廣告管理工具自動將內(nèi)容變成表現(xiàn)的自然且極具沉浸感的 Instagram 快拍廣告，例如自動快拍模板之類的工具。

（2） 外貿(mào)企業(yè)商家也可以對現(xiàn)有照片或視頻進行再加工。外貿(mào)企業(yè)商家可以重新裁剪照片使之適應(yīng)豎屏展示，在照片頂部和底部添加裝飾性元素，或者上下疊放多張照片。

小tips：由于Instagram快拍廣告是全屏展示，所以建議內(nèi)容類別太多元，防止畫面雜亂。

2. 快拍廣告是否會在發(fā)布 24 小時后消失？

不會。直接從 Instagram 帳戶發(fā)布的非付費快拍會默認(rèn)在發(fā)布的 24 小時后消失，但快拍廣告不會。使用快拍廣告時，外貿(mào)企業(yè)商家可以選擇廣告的投放時長和頻率，F(xiàn)acebook 廣告平臺會根據(jù)我們選擇的業(yè)務(wù)目標(biāo)投放廣告。

3. Instagram 快拍廣告能否幫助提升銷量和轉(zhuǎn)化量？

能！許多效果類廣告的廣告主都使用快拍實現(xiàn)了效果目標(biāo)。以下 4 條小技巧能夠提升快拍對效果類廣告的成效：

（1） 以移動和故事為先——優(yōu)化的內(nèi)容轉(zhuǎn)換

將外貿(mào)企業(yè)商家的Instagram 快拍廣告設(shè)計為全屏垂直廣告，或者在移動設(shè)備上進行拍攝。在購買、應(yīng)用安裝和結(jié)賬目標(biāo)方面，移動拍攝的故事廣告有 63% 的機會勝過工作室拍攝的廣告。結(jié)合原生故事行為，如“點擊并按住暫停”和“向上滑動”以進一步推動直接反應(yīng)。

（2）通過互動提高參與度——增加趣味性，提高影響度

使用投票貼紙廣告等創(chuàng)意元素吸引觀眾。舉個例子：有個游戲開發(fā)商客戶，他通過Instagram 快拍中的交互式投票廣告吸引玩家注冊新的撲克體驗時，他們發(fā)現(xiàn)每次安裝成本降低了 50%，廣告支出回報率提高了 62%。

（3）看到它，喜歡它，買吧。——加入購物車到購買

因為 Instagram 是一個完整的渠道解決方案，外貿(mào)企業(yè)商家可以使用產(chǎn)品貼紙在Instagram 快拍中標(biāo)記產(chǎn)品或使用“向上滑動”將人們帶到產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面，這樣用戶就可以在不中斷他們的 Instagram 體驗的情況下發(fā)現(xiàn)和購買您的產(chǎn)品。

總結(jié)

Instagram快拍功能的推出同時也為外貿(mào)企業(yè)商家創(chuàng)造了新的營銷機會，你把握住了嗎？

（來源：李羽昕）

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