圖片來源：圖蟲創意

L'ange Hair成立于2017年，短短6年時間全球凈銷售額就做到了5230萬美元。今天我們就一起來探究下創始人Dalia Lange是如何打造出她的“美發工具帝國”。

一、為何要創立這個品牌？

Dalia Lange在成為L'ange Hair創始人之前，還有一個偉大的身份——兩個女兒的母親。由于女兒們一個天生是直發、一個是卷發，剛開始就讓Dalia束手無策，不知道該如何打理她們的頭發。為了女兒們，她開始自學美發相關的知識，但由于網絡上很難找到相匹配的信息，Dalia決定自己創辦一個圍繞“頭發”的品牌，不僅局限于工具，還有護理、美發等。

二、美發市場大多數還是在走爆品路線，缺少DTC品牌

Dalia的大膽想法一開始就沒有錯，據調研，截止2023年，全球美發市場還是缺少垂直的DTC品牌。市場上販賣的大多數美發工具還是處于未主打品牌的路線，更多的還是爆品模式。以Amazon上美發工具的Best Sellers品牌做對比，CHI官網月流量115.5K，Conair官網154.9K，而L'ange Hair達到了1.6M（數據來源：Similarweb），L'ange Hair已做到“品效合一”的階段。

圖片來源：Amazon搜索“Hair Straightener”展現的Best Sellers產品

三、為了打造品牌，開始豐富產品線

“我與頭發的關系就像，我與丈夫的關系，為了保持健康的狀態，我需要給予它特殊的照顧以及大量的愛和關注”——Dalia Lange在YouTube采訪中說道。打造一頭靚麗的頭發，不只是需要工具還需要護理和造型，所以L'ange Hair的產品線并沒有局限于單獨的一種，而是選擇在美發市場做到涵蓋范圍最廣的品牌。

圖片來源：愛達慧通——L'ange Hair官網熱門工具類統計圖

L'ange Hair光工具類的產品就有上線Flat Irons（直板夾）、Curling Wands（卷發棒）、Waving Tools（大波浪卷發器）、Hot Brush（燙發梳）、Hair Dryrers（吹風機）、Tool Sets（工具套裝），6個細分功效的工具，護理、美發類的產品細分程度與前相似。

四、女性客戶為主，主打紅人營銷

L'ange Hair的官網月流量達到1.6M，性別分布為女性73.93%，男性26.07%，以25-34歲的人群為主要客戶。

圖片來源：similarweb.com—L'ange Hair網站流量統計

這也與創始人Dalia在采訪中表達的品牌展望相對應——“我們有各種體型、膚色、種族、發型種類的女性，我們展示了她們如何讓自己變得美麗，不管是卷發還是直發、紅頭發還是黑頭發，她們都以自己的方式美麗，這些都是真實的女性”。所以，L'ange Hair的初心就是以“女性”為主。在其的社交媒體中，我們能看見許多不同的女性身影。

Instagram：66.6萬粉絲，以紅人營銷為主，每天都收到數十位的KOL博主的分享艾特。

圖片來源：Instagram截圖

TikTok：19.9K粉絲，以紅人營銷+測評為主，雖官方賬號的流量不高，但#langehair的話題標簽卻擁有204.1M次的觀看。

圖片來源：TikTok截圖

Facebook：123萬粉絲，以紅人營銷+直播為主，每天都有數位KOL博主進行在線直播。

圖片來源：Facebook截圖

L'ange Hair與其他家在Facebook上的營銷方式會有些不同，大多數的品牌通過Facebook渠道，只是在發布產品的圖片、相關的文案起到有更新、有活躍度的層面。但L'ange Hair每天都在Facebook上找不同的KOL去直播測評她們的產品，以第三人宣傳的方式來為產品做廣告。據觀察，L'ange Hair基本每天都有保持1-3位博主直播的頻率，通過直播間專屬的短鏈接跳轉到L'ange Hair官網。

“我很開心Lange影響到世界上這么多女性，我們建立了強大的社區，讓真正的女性激勵其他女性，Lange致力于繼續并激勵全世界的女性，這是我個人的使命，這對我來說意味著世界”——Dalia Lange在某采訪中的回答。

五、真實的客戶評價，提高品牌信賴程度。

L'ange Hair的官網給Real Results(真實結果)準備了專屬的版位，通過與第三方評論平臺Trustpilot和Yotpo的合作，邀請用戶給品牌和產品做feedback。并且將結果大膽的展示在專欄版位和網站頁尾。

圖片來源：L'ange Hair官網截圖

評論在消費者的購物旅程中是必不可少的一部分。一是在“考慮”階段，消費者會通過評論去了解產品情況來打破心中的疑慮，二是在“宣傳”階段，當消費者使用產品后，會向周邊的親朋好友或是社交平臺分享自己的使用反饋。

“評論“其實與現在常見的廣告營銷相比算是一個相對成本較低的營銷方式，并且也是一個成熟的DTC品牌不可缺少的一部分。

圖片來源：L'ange Hair官網截圖

六、美發行業的趨勢洞察，形勢大好

根據Google Trends的數據，我們可以看到全球范圍內對美發類的需求是處于“穩定且增長”的階段，并且固定在每年的年底(11-12月)熱度達到頂峰。

· Hair Straightener(直發夾)

圖片來源：Google Trends——Hair Straightener在全球自2004年的熱度趨勢圖

· Hair Dryer（吹風機）

圖片來源：Google Trends——Hair Dryer在全球自2004年的熱度趨勢圖

· Hair Curler（卷發器）

圖片來源：Google Trends——Hair Curler在全球自2004年的熱度趨勢圖

通過上面的熱度數據，我們可以推測——因為11-12月正值冬季，寒冷的天氣會對頭發造成損傷（不只是肌膚），所以在這段時間大家開始對美發護理產生濃烈的興趣。除了上文提到的紅人營銷、評論營銷之外，該品類也很適合做博客營銷，因為“有需求就會有困擾”，海外消費者獲取信息的第一步基本都是在谷歌上得到的，我們可以將產品關鍵詞輸入到搜索框，再到前方加入“How to”、“Why”、“Which”、“What”、“Where”等，增加推薦詞條的相關性，這樣出現的文章可以給我們提供博客營銷的靈感。

七、DTC品牌賽道滿了？待發掘的市場還有很多！

圖片來源：MarketResearch.biz

有些賣家朋友對DTC賽道還處于猶豫不決的態度，一是迷茫能不能做，二是不了解怎么做，其實我們只要擁有一款好的產品+相對完善的營銷方式+好的“切入點”， 待發掘的市場還是有非常多的，只是看我們怎么去尋找到。就像今天介紹的L'ange Hair一樣，在看起來已經飽和的美發市場，通過細分自身市場定位，做到了不可撼動的地位。

封面來源/L'ange Hair官網

（來源：Ada寧瑞靜）

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