在亞馬遜上取得成功的方法是建立一個受歡迎、有辨識度的品牌。建立品牌并通過有效的店鋪頁面進行展示對于擴展作為亞馬遜第三方賣家的業務至關重要。今天我們就一起來了解下優化亞馬遜品牌旗艦店的相關指南。

什么是亞馬遜品牌旗艦店？

品牌旗艦店是亞馬遜賣家進行品牌注冊后就可以解鎖的一個運營工具，賣家可以在亞馬遜上免費使用多級頁面的品牌旗艦店推廣自己的品牌和商品。品牌旗艦店的設計在一定程度上是可定制的，賣家可以在亞馬遜允許的范圍內使用多個元素和多個模板進行設計。

優化亞馬遜品牌旗艦店的重要性

一個好的店鋪可以幫助賣家在亞馬遜上提高銷量，建立品牌認知度，還可以幫助其從 Google 搜索中獲取流量。

品牌旗艦店為亞馬遜買家提供了一種瀏覽所有商品的便捷方式，購物者也可以通過賣家的品牌店鋪訂閱更新。

但最大的好處是能夠讓你的店鋪出現在Google搜索結果的排名中。

圖片來源：google

對于谷歌搜索來說，亞馬遜是一個權重很高的網站，賣家可以從在Google上搜索產品的客戶那里得到免費且有價值的流量。

如何創建亞馬遜品牌旗艦店？

只要你注冊了亞馬遜品牌備案，就可以免費創建亞馬遜品牌旗艦店。

圖片來源：亞馬遜

亞馬遜品牌旗艦店優化的七個方法

創建品牌商店只是一個開始，為了獲得最佳效果，你還需要對此進行優化。

1、創建品牌信息和品牌故事

成功企業必備！品牌故事應該清楚地顯示在你的品牌商店中。

判斷哪種品牌信息最適合你的商店的最簡單的方法是以客戶的需求為基礎。消費者在購買時往往有情感上的因素，有人購買某種類型的化妝品是為了顯得時尚，有人喜歡另一種化妝品則是因為它對環境的影響較小。

弄清楚你的產品滿足了什么樣的客戶需求，并以此為基礎傳達品牌信息。為此，你可以研究以下內容。

a.客戶群的人口統計趨勢

b.在線市場客戶對這一類型產品的普遍態度

c.與客戶面對面交談并直接詢問他們

2、針對正確的谷歌關鍵字進行優化

找出你的重點關鍵字，即很多人搜索的關鍵字。將該關鍵字放入Google，然后查看其他亞馬遜商店是否出現在重點關鍵字的排名里。如果沒有，請嘗試其他一些變體，或查看已知的競爭對手在 Google 中的排名。

SERP Checker工具的SERanking可幫助你檢查搜索詞的Google輸出以及競爭對手的所有重要頁面指標和內容分析。

除了SEO指標外，還可以查看競爭對手的品牌信息和溝通特點。你可以制定自己的策略來有效地優化你的亞馬遜店鋪，并讓你的品牌信息在與競爭對手的對比中更加突出。

這些關鍵字可以讓你了解潛在客戶正在搜索的內容。將它們包含在你的亞馬遜品牌商店頁面或類別頁面上，以向客戶展示他們得到的正是他們需要的東西并增加自然流量。

3、添加圖像和視頻

亞馬遜沒有那么多自定義選項，因此你的亞馬遜品牌商店可能會與其他品牌的店鋪看起來非常相似，你可以通過在首頁添加圖像和視頻來使你的店鋪變得和其他人的不一樣。

避免使用明顯取自網站的圖像，如果你不去拍攝自己的照片，請至少對其進行編輯以使它們變得獨特。使用幾乎沒有經過編輯的網絡圖片可能會給客戶留下你沒錢投資品牌的印象，也沒有認真對待你的業務。

視頻是提高轉化率并吸引客戶在網頁上花費更多時間的好方法，不管是產品說明視頻還是促銷視頻，只要有機會就一定要發布視頻。

4、針對移動端搜索進行優化

來自網站或應用程序的移動端購買占亞馬遜購買量的30%。這就是為什么你的亞馬遜品牌旗艦店需要針對移動用戶進行優化很重要的原因。

你無法更改品牌商店在移動設備上的顯示方式，你可以做的是創建一個易于智能手機導航的品牌商店。

頂部的導航欄是固定的，但它可能不是最有用的導航工具。在設計中使用導航磁貼，并從店鋪鏈接到類別和暢銷產品頁面，鏈接需包含易于理解的圖像和大標題。

記得為所有圖像匹配合適的字幕。一些較小的字體在移動平臺上可能會看不清楚，導致用戶無法理解這其中的內容。

另一件要做的事就是縮短副本。無論是文本還是帶注釋的圖像，閱讀長篇幅的文章不是大多數移動用戶想要的結果。

5、創建“關于我們”頁面

盡管大多數用戶不會閱讀“關于我們”頁面，但你的商店還是需要有一個。對于那些閱讀它的客戶來說，這將非常重要，因為他們可能非常重視品牌形象，如果他們認為你的價值觀與他們的價值觀不一致，他們可能不會向你購買。

這些人很可能成為你的品牌擁護者，因此為他們創建一個好的“關于我們”頁面至關重要。

當你寫文案時，應該專注于你的品牌能為客戶做什么，而不是它對你意味著什么。

可以考慮保留一點個人風格。如果你覺得合適，可以分享你的照片或品牌背后的人的照片，并講述你為什么以及如何創建品牌的故事。但是，不要涉及太多不必要的細節，因為你在此頁面上的主要關注點是客戶。

如果在“關于我們”頁面上添加買家評論，最好附上你的商品照片。社交證明對于說服新客戶你的亞馬遜品牌商店值得他們的信任非常重要。

6、通過其他渠道為你的店鋪帶來流量

優化你的亞馬遜品牌商店將帶來來自亞馬遜本身和谷歌的更多流量。除此之外，你還可以通過投放社交媒體廣告或尋找有影響力的人來為你的亞馬遜店鋪帶來流量。

通過社交媒體廣告（例如Facebook，TikTok，Pinterest），你需要預先支付費用，并且必須優化轉化率才能獲得投資回報。

影響者營銷是一個非常好的轉化渠道，這是一個幫助你發展品牌的絕佳渠道。

7、衡量和分析你的績效

亞馬遜品牌商店優化過程中最重要的部分是分析績效。

亞馬遜有一個工具“亞馬遜品牌分析”，該工具適用于亞馬遜品牌注冊的賣家，可讓你更深入地了解你的店鋪的表現、客戶如何與之互動以及他們使用哪些關鍵字來查找到它。有了這個工具，你可以了解你的店面是否真的可以增加銷售額并在沒有看到預期結果時進行更改。

（來源：貓哥跨境爆料）

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