每年的春末到初夏，全球?qū)⒂袛?shù)以百萬計的年輕人從大學(xué)畢業(yè)，這也宣告了“畢業(yè)季”這一春夏之交的消費(fèi)高峰來臨。根據(jù)美國零售商協(xié)會（下稱NRF）今年的最新調(diào)研，36%的受訪者表示將為畢業(yè)生購買禮物，預(yù)計人均花費(fèi)將達(dá)到116.19美元，整個畢業(yè)季的消費(fèi)總額則將創(chuàng)下歷史新高，達(dá)到64億美元。在eBay平臺上，運(yùn)動戶外、電子品類、時尚品類、家居品類都有望在畢業(yè)季迎來銷售良機(jī)。

趨勢一：畢業(yè)旅行為運(yùn)動戶外品類帶來商機(jī)

每年的畢業(yè)季，除了分離與告別，來一場說走就走的畢業(yè)旅行也是對一段青蔥歲月的紀(jì)念，因此運(yùn)動戶外裝備會在這時銷量大漲，包括：

戶外野營-戶外野營背包、戶外野營裝備（如帳篷、驅(qū)蚊手環(huán)、便攜睡袋）、戶外野營廚具、野營照明設(shè)備等；

騎行運(yùn)動-電動自行車及其零部件、電動滑板車、自行車零配件、自行車運(yùn)動服飾和自行車便攜包等。

趨勢二：提高辦公效率需求旺，推動電子產(chǎn)品更新?lián)Q代

為了更順利地開啟職業(yè)生涯，畢業(yè)生們會對工作中要使用的各類電子產(chǎn)品更新?lián)Q代。這個品類也是eBay大中華區(qū)賣家的優(yōu)勢品類，機(jī)會多多，包括：

電腦及其配件-筆記本電腦、顯示屏、鍵盤、鼠標(biāo)等；

手機(jī)及其配件-手機(jī)、各類手機(jī)配件等；

消費(fèi)電子-各類耳機(jī)、智能手環(huán)、平板電腦等。

趨勢三：離校租房居住在即，家居品類迎采購潮

畢業(yè)生在離開校園后大多數(shù)都會選擇獨(dú)立租房居住。因此會有一系列購買家具、裝飾新家、添置小家電的需求，而這些品類也正是近年來大中華區(qū)賣家在eBay上銷量迅速增長的品類，包括：

家具-衣櫥、書柜、居家辦公桌椅、單人沙發(fā)、床頭柜等；

軟裝-窗簾、桌布、小型地毯等；

小家電-咖啡機(jī)、烤面包機(jī)、空氣炸鍋、攪拌機(jī)、吸塵器、電扇、移動空調(diào)等。

趨勢四：塑造職業(yè)形象是剛需，拉動時尚品類銷量

從校園到職場，隨著社會身份的轉(zhuǎn)變，畢業(yè)生從儀容儀表到生活方式都要發(fā)生改變，因此需要購買與職場身份相符的服裝配飾，置辦適應(yīng)職場人生活作息的健康美容產(chǎn)品。相關(guān)品類的商品將迎來商機(jī)，其中不少是eBay大中華區(qū)賣家的優(yōu)勢品類，值得關(guān)注，包括：

服裝配飾-西服套裝、襯衫、連衣裙、針織衫外套、領(lǐng)帶、手表、皮帶、錢包、公文包、絲巾、胸針、耳環(huán)、手提包等；

健康美容-口腔護(hù)理產(chǎn)品、剃須與脫毛產(chǎn)品、按摩與理療產(chǎn)品等。

需要特別注意的是，雖然畢業(yè)生會在畢業(yè)季收到不少來自長輩和親朋好友的實(shí)物禮品，但他們收到最多的禮物實(shí)際上是現(xiàn)金。NRF的調(diào)研顯示，52%的受訪者表示他們會直接贈予畢業(yè)生現(xiàn)金，作為畢業(yè)禮物。此外，畢業(yè)生可能還會通過銀行貸款、打工存錢等方式籌集現(xiàn)金。他們利用這些現(xiàn)金為自己購置開啟職場生涯和獨(dú)立生活所需的各類物品。這說明，畢業(yè)生本人是畢業(yè)季最大的消費(fèi)者群體。因此，賣家在做畢業(yè)季營銷的時候，要明確真正的消費(fèi)者是畢業(yè)生本人，營銷活動需要根據(jù)畢業(yè)生這一群體的需求去設(shè)計和展開，而非迎合送禮的長輩。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：eBay頭條）

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