小編帶著大家討論了Instagram紅人營銷在過去幾年中的飛速發(fā)展，以及 Instagram 紅人營銷的綜合指南，包括研究和準(zhǔn)備的重要性、如何尋找和選擇網(wǎng)紅，以及與他們合作時要考慮的因素，教會品牌如何通過與紅人合作來推廣產(chǎn)品和服務(wù)。

而本周，小編繼續(xù)為大家?guī)砀嗟挠嘘P(guān) Instagram 紅人營銷及其運(yùn)作方式的信息！

一、如何建立合作？

繼續(xù)上周的話題，在品牌找到合適的紅人后，就到了聯(lián)系紅人的步驟。

品牌方可以參考以下英文模板聯(lián)系紅人：

Hi [紅人名字]! I'm [Your Name]. Your account is impressive! I was wondering if you might be interested in paid shoutouts. [一句話簡單介紹自己的產(chǎn)品] If so, could you please let me know your rates so we can discuss further? Thank you in advance for your response!

品牌方可以在Instagram上直接聯(lián)系對方，當(dāng)然如果知道紅人的電子郵箱，可以向紅人直接發(fā)送電子郵件。

同時，我們可以建立一個表格，記錄哪些紅人在一定的時間內(nèi)回復(fù)了我們，哪些沒有，方便后續(xù)合作的跟進(jìn)。

01選擇收費(fèi)模式

絕大部分歐美地區(qū)紅人只接受一口價的合作形式，并且收費(fèi)價格根據(jù)所在紅人國家地區(qū)、垂類、粉絲數(shù)和內(nèi)容要求差異較大，具體費(fèi)用要跟紅人進(jìn)行溝通。舉個例子，50萬粉絲的美國IG生活類博主報價一般在幾千美金，并且視品牌合作要求有浮動。

品牌方可以與紅人們協(xié)商具體地合作的費(fèi)用，但小編認(rèn)為最重要是衡量自己的預(yù)算以及ROI。有時候，某一些紅人們擁有更高的潛力以及回報率，或許值得給出更高的報價。

02制定發(fā)布內(nèi)容

品牌可以通過不同的方式與Instagram 紅人合作，例如：

1.贊助帖子：紅人發(fā)布一條有關(guān)品牌產(chǎn)品或服務(wù)的照片或視頻，以換取品牌的贊助費(fèi)用。

圖片來源：Instagram

2.免費(fèi)的禮物/PR禮物：品牌向紅人提供免費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)，以換取紅人在 Instagram 上的免費(fèi)宣傳和推廣。

3.優(yōu)惠碼：品牌向紅人提供一個特殊的Coupon Code(優(yōu)惠碼)，以便紅人的粉絲在購買品牌產(chǎn)品或服務(wù)時獲得折扣或其他優(yōu)惠，同時也能更好追蹤紅人的ROI數(shù)據(jù)。

4.聯(lián)合發(fā)帖：2021年，Instagram向全球受眾開放了一項新功能Collab。該功能主要圍繞紅人出發(fā)，允許兩個不同的賬號共同在Instagram上創(chuàng)作內(nèi)容（Post & Reels）。

品牌方可以在Instagram的標(biāo)簽屏幕上通過“invite collaborator”邀請另一賬戶成為合作者。如果對方點(diǎn)擊“view request”即接受合作，那么兩個賬戶就會出現(xiàn)在帖子的標(biāo)題中，內(nèi)容也會同時分享給兩組的粉絲，粉絲也可以通過點(diǎn)擊帖子中的賬戶名跳轉(zhuǎn)到創(chuàng)作者對應(yīng)的賬戶頁面。

5. 品牌大使：品牌與紅人簽訂長期合作協(xié)議，要求其在一段時間內(nèi)定期發(fā)布有關(guān)品牌的內(nèi)容，并代表品牌參加活動和推廣活動。

不同的合作方式，收費(fèi)也大不相同，所以需要在前期溝通的時候就明確費(fèi)用，減少無效溝通。

03向紅人付費(fèi)

確定好價格和內(nèi)容形式后，就需要向紅人們付費(fèi)。

以下是一些常見的海外付費(fèi)系統(tǒng)：

PayPal：這是全球較大的在線支付系統(tǒng)之一，支持國際轉(zhuǎn)賬和貨幣兌換。

以上是一些常見的海外付費(fèi)系統(tǒng)，但并不代表所有的海外付費(fèi)系統(tǒng)。在選擇付費(fèi)系統(tǒng)時，需要考慮多種因素，例如費(fèi)用、安全性、可靠性和可用性等。

推薦使用PayPal的“商品或服務(wù)付款”付費(fèi)，因為這代表著品牌向紅人購買商品或服務(wù)。

如果紅人提供的營銷存在問題，我們可以向PayPal申請退款（PS：如果品牌合作了大量的海外網(wǎng)紅，用PayPal或者類似的付費(fèi)方式會非常地繁瑣和麻煩，而且存在一定的風(fēng)險。

04專注垂直領(lǐng)域

一般的品牌推廣的時效性為12個小時，如果超過12小時，推廣效果就會差許多。我們還應(yīng)該了解一般在什么時候最多人看到紅人的帖子。

同時由于Instagram提供了分析粉絲的功能，因此我們可以要求紅人提供分析報告，以了解哪些人會看到我們的報告。

下面是索要分析報告的溝通模版：

We'd like to collaborate with your account for a paid content! To make sure our product is a good match to your followers, will you please share a few stats of your Instagram account? I am particularly interested in learning about the gender and age demographics of your followers, as well as their activity on your account during this week.

二、如何進(jìn)行效果復(fù)盤？

進(jìn)行 Instagram 紅人營銷效果復(fù)盤的步驟如下：

設(shè)定營銷目標(biāo)：在復(fù)盤之前，需要確定營銷的目標(biāo)，例如增加品牌知名度、提高銷售量或增加關(guān)注者數(shù)量等等。

在進(jìn)行 Instagram 紅人營銷效果復(fù)盤時，需要注意以下幾點(diǎn)：

確定合理的時間周期：復(fù)盤的時間周期需要考慮到營銷策略的長期效果，一般建議至少為一個季度。

以上，便是Instagram紅人營銷指南的全部內(nèi)容，旨在為出海品牌提供全網(wǎng)最全的紅人營銷指南。

總之，Instagram 紅人營銷之所以有效，是因為它能夠利用社交影響力、目標(biāo)受眾、參與度和創(chuàng)意性等優(yōu)勢特點(diǎn)，吸引更多的品牌與紅人合作，從而提高品牌的知名度和銷售量。希望這份 Instagram 紅人營銷的全面指南可以幫助您更好地了解這個充滿活力和不斷發(fā)展的市場。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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