Hello 大家好，我是Jack。今天給大家分享下汽車配件獨立站的數據調研，會用到幾個常見的海外營銷推廣工具：SEMRUSH、Similarweb、Koala Inspector，

前面的鋪墊內容介紹完畢，我們接下來進入大家最喜歡的干貨分析環節。我們先通過其中一個汽配關鍵詞，dpf delete shop在谷歌搜索框搜索，找到排名第一的獨立站：dpfdeleteshop.com，然后再通過Semrush或者similarweb找到剩下的幾個同行網站，再通過Excel表格整理幾個汽配網站的獨立站資料。

圖片來源：semrush

國外3個同行網站數據橫向對比，https://dpfdeleteshop.com/這個網站綜合數據更好一些，權重更高、自然流量更多、外鏈數量更多、付費流量也更多，網站可對比參考性強。

我們著重以https://dpfdeleteshop.com/這個網站為對標對象，深入剖析這個網站的流量結構和營銷布局思路。

二、汽配垂直網站案例分析

https://dpfdeleteshop.com/

網站流量總覽

該網站最近3個月累計月流量20萬左右，月均流量70000左右，其中手機流量占比80%，電腦流量占比20%，說明手機端用戶流量占比很大，做好手機端優化很重要。

圖片來源：similarweb

網站流量從12月開始下滑，說明網站旺季過去了，廣告促銷活動開始回歸正軌。

圖片來源：DPF官網

這個網站主要按照車子的型號分類，主要以美系車和日系車為主。

圖片來源：DPF官網

網站類目排名

該品牌在美國網站排名17W4，在汽車領域類目排名6235，排名數據還比較靠前。

圖片來源：similarweb

網站訪客國家

從網站用戶來源看，主要是美國，占比96%以上，其次是加拿大，市場比較集中都是北美的國家。

圖片來源：similarweb

網站流量渠道

主要流量渠道是付費搜索流量，說明12月份旺季投放了很多廣告，其次是自然搜索和直接流量，說明品牌有一定知名度。

后期可以做好品牌有利于用戶轉化，增強信任度。

其次手機端流量比PC端多，說明客戶更多的是從手機訪問，和前面說的手機端流量占比80%，PC端占比20%可以對應的上。

圖片來源：similarweb

網站流量從12月份后，就開始下滑，說明旺季過后，廣告投放有所下滑。

郵件渠道過來的流量為0，說明該公司沒有做EDM推送，DPF用戶群體年齡偏大。這個可以用milled.com工具進一步確認，用milled.com確認沒有做EDM推送。

圖片來源：Milled官網

https://milled.com/flasharkracing.com 這個工具，可以發現flasharkracing這個網站一直有做EDM推送。

圖片來源：Milled官網

網站人群受眾

從網站客戶群體看，78.5%的是男性，21.5%是女性，與汽配產品屬性吻合；年齡分布很均勻，18到64歲都有，最集中的還是在25-54歲之間，這批用戶開車時間長，駕駛經驗豐富，修車改裝技術嫻熟。

后期投放谷歌和Facebook廣告可以參考該人群，提高提高廣告打開率和轉化。

圖片來源：similarweb

從用戶感興趣角度，主要是電腦電子產品和汽車產品，和這個網站賣汽配產品的用戶很匹配。

圖片來源：similarweb

自然搜索流量

自然搜素流量里面，品牌流量占比11%，非品牌流量占比89%，說明公司品牌知名度不夠高，客戶更多的是搜索汽車配件行業關鍵詞找到這個同行的。

圖片來源：similarweb

自然搜索關鍵詞里面，主要搜索關鍵詞，主要是scr delete, 6.7 delete kit, egr cooler delete，用谷歌無恒模式，IP在美國，搜索發現scr delete這個關鍵詞，這家網站自然排名第一，說明這家公司很注重做谷歌SEO，獲取了很多的SEO自然流量。

圖片來源：谷歌官網

谷歌廣告付費流量

谷歌廣告做了很多的付費流量，前面說到他們付費流量占總流量的44%，接近一半的比例，說明要增加訂單，還是需要谷歌付費廣告增加新的客戶進來。

圖片來源：similarweb

付費關鍵詞主要是 dpf delete shop, 2015 6.7 powerstrong, egr cooler delete這三個，這三個關鍵詞占據了40%的流量。

用谷歌無恒模式，IP在美國，搜索發現dpf delete shop這個關鍵詞，dpf delete shop有很多廣告，說明這家公司很注重做谷歌SEM，獲取了很多的SEM廣告流量。

圖片來源：谷歌官網

社交媒體運營

社媒專攻YouTube，沒有做其他渠道，有可能是運營人員不夠，也有可能因為汽配類產品，需要長視頻講解介紹，如何維修更換產品。YouTube受眾年齡和消費水平符合。

圖片來源：similarweb

引薦流量

引薦流量主要是fandom.com, foxnews.com 這2個網站，說明他們affiliate，博客網紅營銷做得一般。

圖片來源：similarweb

網站運營時間

網站2020年6月8號上線，一共有93個產品，平均客單價656美金，最低價格16美金，最高價格3549美金。

圖片來源：koala inspector

網站產品售賣情況

一、最暢銷產品有以下截圖幾款，價格分別是879美金，139美金，289美金，649美金。

圖片來源：koala inspector

二、網站最新產品，分別是3月5號，3月4號上傳的，價格分別是1399美金，799美金。

圖片來源：koala inspector

三、總結

通過以上11個維度分析，我們對DPF這個汽配網站的基本情況，有了個非常全面的分析。他們這個網站20年6月份開始運營的，到現在運營了3年，現在每個月的流量大概是70000左右，其中手機流量占比80%，電腦流量占比20%，說明手機端用戶流量占比很大，做好手機端優化很重要。

該品牌在美國網站排名17W4，在汽車領域類目排名6235，排名數據還比較靠前。

從網站用戶來源看，主要是美國，占比96%以上，其次是加拿大，市場比較集中都是北美的國家。

主要流量渠道是付費搜索流量，12月份旺季投放了很多廣告，其次是自然搜索和直接流量，說明品牌有一定知名度。

從網站客戶群體看，78.5%的是男性，21.5%是女性，與汽配產品屬性吻合；年齡分布很均勻，18到64歲都有，最集中的還是在25-54歲之間，這批用戶開車時間長，駕駛經驗豐富，修車改裝技術嫻熟。

后期投放谷歌和Facebook廣告可以參考該人群，提高提高廣告打開率和轉化。

自然搜素流量里面，品牌流量占比11%，非品牌流量占比89%，說明公司品牌知名度不夠高，客戶更多的是搜索汽車配件行業關鍵詞找到這個同行的。

谷歌廣告做了很多的付費流量，前面說到他們付費流量占總流量的44%，接近一半的比例，說明要增加訂單，還是需要谷歌付費廣告增加新的客戶進來。

社媒專攻YouTube，沒有做其他渠道，有可能是運營人員不夠，也有可能因為汽配類產品，需要長視頻講解介紹，如何維修更換產品。

引薦流量主要是fandom.com, foxnews.com 這2個網站，說明他們affiliate，博客網紅營銷做得一般。

最暢銷產品有以下截圖幾款，價格分別是879美金，139美金，289美金，649美金。

最后說下結論：

一、這個汽配產品做獨立站門檻還是有些高的，一個是產品客單價很高，第二個是運費也比較貴，對于資金少的朋友來說創業初期選擇這個產品并不是很友好。

二、選品很重要，特別是決定賣貨前，要根據自己的實際情況選擇在當下階段選擇適合自己公司的產品，等公司業務穩定下來后，再去拓展新的產品線。

用戶粘性很高，專業性也很強，需要賣家朋友對汽車配件產品足夠熟悉，才能更好地回答客戶的問題，不然客訴率和退貨率很高的。

客單價高的產品注重產品本身的賣點，需要你對產品很熟悉，要在這個行業有幾年的經驗，比如說雕刻機、電動車、汽配等，如果你之前做的是客單價低的消費電子產品，幾十美金的手機殼、數據線這些，選擇客單價高的產品，需要三思。

三、推廣渠道很全面，對于運營推廣團隊人員配置要求高，至少要3-4個人來運營，其中網紅、谷歌廣告、聯盟營銷費用很高，每個月至少要10萬人民幣以上。

要結合你們公司的實際情況，以及產品特點，選擇適合你們的推廣渠道，在業務初期，不要盲目追求盤子大，先做自己最擅長的營銷渠道，比如說我擅長谷歌SEO，前期我就會圍繞谷歌SEO，來獲取高質量的流量，后期再去加大谷歌廣告、網紅等渠道的推廣。

物質決定意識，要求我們從實際出發，實事求是！

封面來源/品牌官網

（來源：好學的Jack）

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