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2023-06-09 17:04
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行業(yè)圈層人脈拓展 
平臺(tái)新政通道直連 
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在中國(guó)跨境電商的大舞臺(tái)上，一股變革的熱潮正快速蓄力。
據(jù)粵貿(mào)全球《2022跨境電商行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，跨境電商市場(chǎng)正以一種疾風(fēng)驟雨般的步伐飛速增長(zhǎng)，2022年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)15.7萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)到2023年，跨境電商市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至16.8億萬(wàn)元。
然而，雖然市場(chǎng)飛速發(fā)展，但對(duì)于跨境電商平臺(tái)的賣家來(lái)說(shuō)，這并非易事。
平臺(tái)賣家困境重重
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入后疫情時(shí)代，電商賣家數(shù)量激增50%，這意味著更劇烈的競(jìng)爭(zhēng)、更大的挑戰(zhàn)。更為嚴(yán)峻的是，疫情初期大量鋪貨所導(dǎo)致的反彈，如積壓庫(kù)存增加了30%，低價(jià)螺旋導(dǎo)致的利潤(rùn)壓縮高達(dá)40%等問(wèn)題，使得許多賣家處于困境。
尤其是在亞馬遜這樣的巨頭平臺(tái)上，商品頁(yè)面上突然出現(xiàn)的"對(duì)不起"或者購(gòu)買按鈕變成了“賣不出去”，都可能是一個(gè)致命的打擊，這意味著亞馬遜關(guān)閉了他們的商品鏈接。對(duì)于整個(gè)跨境電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，這種“關(guān)門潮”無(wú)異于洗牌，一些大賣家受到了沖擊，而一些中小賣家卻看到了迎頭趕上的機(jī)會(huì)。
在亞馬遜等電商平臺(tái)，商家必須接受這個(gè)平臺(tái)是最大的這個(gè)事實(shí)，這是一個(gè)快車，商家上車后必須遵守規(guī)則，如果他們違反了規(guī)則，就會(huì)被無(wú)情地趕出去。
據(jù)雨果網(wǎng)《2023第一季度跨境電商行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》調(diào)研顯示，2023年前3個(gè)月，有24%賣家表示跨境平臺(tái)規(guī)則多變對(duì)其業(yè)務(wù)影響較大，23%賣家認(rèn)為 庫(kù)存消化仍是難題。亞馬遜3月份出臺(tái)新的庫(kù)容管理政策，新政之下，庫(kù)容不足的賣家為了清庫(kù)存挑起新一輪價(jià)格戰(zhàn)，反而增加了清庫(kù)存難度。
除此之外，美國(guó)出臺(tái)的《消費(fèi)者告知法案》也帶來(lái)了亞馬遜賬戶新一輪的驗(yàn)證風(fēng)潮。
受低價(jià)內(nèi)卷惡性循環(huán)及庫(kù)存積壓等困境桎梏，在無(wú)法輕易提價(jià)應(yīng)對(duì)成本上漲的境況下，找到新的增長(zhǎng)曲線成為跨境賣家們的主旋律。
獨(dú)立站是全新增長(zhǎng)曲線
在這個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的時(shí)代，跨境電商賣家們開(kāi)始尋找新的解決之道。
越來(lái)越多的賣家傾向于不再依賴亞馬遜，更多地轉(zhuǎn)向建立獨(dú)立站，試圖奪回更多的自主權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。
隨著第三方平臺(tái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的不斷增加，更靈活、更精細(xì)的運(yùn)營(yíng)模式——獨(dú)立站，逐漸成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年獨(dú)立站占據(jù)了中國(guó)跨境電商B2C市場(chǎng)的25%，而預(yù)計(jì)到2025年，這個(gè)比例將飆升至50%。
何謂獨(dú)立站？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站就是一個(gè)擁有自己的域名、銷售載體和銷售策略的電商網(wǎng)站。你可以將其視為品牌的官方網(wǎng)站，能夠開(kāi)展全渠道的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)拓展，吸引的流量、形成的品牌影響力以及提升的知名度，全都為賣家所擁有。
獨(dú)立站賣家不再需要看平臺(tái)的臉色。
由于獨(dú)立站市場(chǎng)尚未飽和，為新入行者提供了一個(gè)相對(duì)寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。像安克這樣的新興品牌就在這樣的環(huán)境下，通過(guò)打造自有獨(dú)立站、實(shí)現(xiàn)多渠道發(fā)展，成功突圍。
在這個(gè)自由的新世界里，你可以按自己的意愿打造品牌形象，像花西子一樣，用獨(dú)立站雕刻出鮮明的品牌形象，贏得消費(fèi)者的喝彩。同時(shí)，所有的流量，無(wú)論大小，都由你掌控，無(wú)需憂慮被平臺(tái)分流。
只要你能贏得消費(fèi)者的信任，你就可以通過(guò)精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，讓他們成為你的忠實(shí)顧客。
樂(lè)歌股份就是這樣的一個(gè)例子，他的CEO洞察到，如果一個(gè)公司要良性發(fā)展，完全依靠三方的平臺(tái)一定會(huì)沒(méi)有未來(lái)，因此早在2016年就投入獨(dú)立站，目前已經(jīng)達(dá)到日全球收入穩(wěn)定在 70 萬(wàn)美金的水平。
最重要的是，獨(dú)立站讓商家擁有了數(shù)據(jù)的主權(quán)。這里的每一個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，無(wú)論是用戶行為，還是購(gòu)買習(xí)慣，都成為了商家理解消費(fèi)者、提供更精準(zhǔn)服務(wù)的有力工具。
與此同時(shí)，獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)成本也遠(yuǎn)低于第三方平臺(tái)，使得商家能更好地控制成本，提高利潤(rùn)。
他們不再受制于第三方平臺(tái)的規(guī)則，不再需要花費(fèi)大量資金做無(wú)意義的刷單。這是一個(gè)更強(qiáng)大的世界，更適應(yīng)抗風(fēng)險(xiǎn)，能讓商家真正實(shí)現(xiàn)獨(dú)立發(fā)展。
目前市場(chǎng)上也出現(xiàn)了一些專門為跨境電商提供獨(dú)立站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)支持的服務(wù)提供商，他們?yōu)樯碳姨峁┝艘徽臼浇鉀Q方案，大大降低了獨(dú)立站的門檻。
我們可以預(yù)測(cè)，在未來(lái)的幾年內(nèi)，跨境電商的獨(dú)立站將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。更多的賣家將會(huì)投身于獨(dú)立站的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)中，推動(dòng)跨境電商的創(chuàng)新和升級(jí)。在變革的風(fēng)口上，只有抓住時(shí)機(jī)，才能領(lǐng)風(fēng)騷。跨境電商賣家們，你們準(zhǔn)備好了嗎？
（來(lái)源：跨境必知bineans）
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