選品一直是很多賣家頭疼的問題，不要沮喪，很多賣家也曾經(jīng)歷這個(gè)過程，甚至有新手因?yàn)檫x品工作的復(fù)雜而放棄這項(xiàng)事業(yè)。也有賣家雖然努力學(xué)習(xí)選品知識(shí)，但苦于都是碎片化信息，無法形成自己的思維邏輯從而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。

那么今天，小匠就介紹一個(gè)眾籌平臺(tái)選品的思路，幫你把整體的選品思路串起來，給你一點(diǎn)選品的啟發(fā)。

眾籌平臺(tái)是什么？

眾籌網(wǎng)站是為了讓項(xiàng)目創(chuàng)意者能夠在產(chǎn)品推出前籌集資金，避免自己獨(dú)自承擔(dān)開發(fā)成本。

眾籌的參與者可以以較低的價(jià)格購買產(chǎn)品。這種模式不僅提供了創(chuàng)意產(chǎn)品的融資渠道，還讓人們有機(jī)會(huì)成為產(chǎn)品的早期支持者和體驗(yàn)者。

類似的眾籌網(wǎng)站有Indiegogo、Gofundme、RocketHub等，可以為賣家提供爆款選品的靈感。

小匠只是拿眾籌網(wǎng)站舉一個(gè)例子，同理你也可以利用CJdropshipping、速賣通等批發(fā)網(wǎng)站，獲得選品靈感。獨(dú)立站SaaS后臺(tái)會(huì)鏈接許多批發(fā)網(wǎng)站，賣家可以利用他們來尋找靈感，或者直接實(shí)現(xiàn)一件代發(fā)。

如何利用眾籌網(wǎng)站選品？

在利用眾籌網(wǎng)站進(jìn)行選品時(shí)，關(guān)鍵在于找到受歡迎的產(chǎn)品創(chuàng)意。

眾籌的金額和熱度是衡量創(chuàng)意受歡迎程度的重要指標(biāo)。通過觀察眾籌項(xiàng)目的資金籌集情況和參與人數(shù)，你可以了解市場(chǎng)對(duì)于這些產(chǎn)品的需求和認(rèn)可程度。

那賣家應(yīng)該如何利用眾籌網(wǎng)站進(jìn)行選品呢？我更建議是當(dāng)你有想要售賣的品類的時(shí)候，過來參考相關(guān)的項(xiàng)目。

也就是先確定自己的產(chǎn)品類別，然后瀏覽眾籌網(wǎng)站上與該類別相關(guān)的項(xiàng)目。這樣做可以幫助你更好地了解市場(chǎng)趨勢(shì)，掌握受眾需求，并找到與你經(jīng)營類別相契合的產(chǎn)品。

舉個(gè)例子，我們以indiegogo為例。在該平臺(tái)上，你可以瀏覽各種不同類別的項(xiàng)目，如科技創(chuàng)新、生活用品、時(shí)尚配飾等。

我們選擇一個(gè)箱包類目，可以看到有很多產(chǎn)品，比如下面這個(gè)箱包一體的背包，客單價(jià)在170美金，也眾籌到了50萬美金。

通過觀察項(xiàng)目的眾籌金額、參與者反饋和預(yù)售情況，你可以獲取關(guān)于產(chǎn)品受歡迎程度和市場(chǎng)潛力的重要線索。這些數(shù)據(jù)對(duì)于你的選品決策非常有幫助。

下滑頁面，你可以看到其實(shí)這個(gè)包沒有什么高科技、太特別的地方的，但是這個(gè)發(fā)起者很會(huì)進(jìn)行賣點(diǎn)的包裝，這也可以成為你后續(xù)產(chǎn)品賣點(diǎn)的啟發(fā)。

如果不是太高科技或者有專利的產(chǎn)品，你可以在國內(nèi)的批發(fā)網(wǎng)站上搜一搜看一下，下面是我們搜到的相似的結(jié)果，這樣貨源和成本你也大概可以確定了。

選品深入分析

有了靈感，并不代表你的選品就結(jié)束了，你還需要進(jìn)一步確定這個(gè)產(chǎn)品你能不能做、有沒有市場(chǎng)，下面是幾個(gè)你需要進(jìn)一步調(diào)研的事項(xiàng)：

首先，如何深入進(jìn)行市場(chǎng)分析？

這時(shí)候，你就得變身為偵探，利用市場(chǎng)調(diào)研、競爭分析和消費(fèi)者反饋等數(shù)據(jù)。比如，你可以關(guān)注社交媒體、論壇和博客上的熱門話題，通過這些平臺(tái)了解消費(fèi)者的意見和需求。同時(shí)，關(guān)注競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，包括他們的定價(jià)策略、營銷活動(dòng)和產(chǎn)品線。

別忘了，還可以使用數(shù)據(jù)分析工具，比如Google Trends和SEM Rush，去觀察市場(chǎng)趨勢(shì)和關(guān)鍵詞搜索量，幫你更全面地了解市場(chǎng)情況。

其次，要熟知你的目標(biāo)受眾，明白他們的需求。

你可以通過市場(chǎng)調(diào)研了解你的目標(biāo)受眾，包括他們的年齡、性別、收入、職業(yè)等。然后，試著用他們的角度思考問題，比如，他們可能對(duì)什么樣的產(chǎn)品感興趣？他們的購買動(dòng)機(jī)是什么？他們的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的？同時(shí)，留意他們的文化背景和審美差異，避免用中國人的思維和偏好去理解他們。

第三步，對(duì)市場(chǎng)體量和潛在銷售規(guī)模做精確估算。

你需要像經(jīng)濟(jì)學(xué)家一樣，通過收集和分析大量數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)市場(chǎng)的潛力。比如，你可以通過Google AdWords的關(guān)鍵詞計(jì)劃工具查看某個(gè)產(chǎn)品的搜索量，以此預(yù)估潛在的市場(chǎng)規(guī)模。

同時(shí)，利用市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、行業(yè)報(bào)告和消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)，了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)的成長潛力。

最后，對(duì)于那些敏感產(chǎn)品，你必須了解相關(guān)的法規(guī)和運(yùn)輸規(guī)定。你可以咨詢物流公司，了解產(chǎn)品的運(yùn)輸限制。

在選品時(shí)，要避免選擇過于敏感的產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品順利上市并符合市場(chǎng)需求。

綜上所述，在利用眾籌網(wǎng)站進(jìn)行跨境電商選品時(shí)，除了獲取靈感外，還需要進(jìn)行深入的分析和考慮多方面因素。結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)和消費(fèi)者需求，找到適合自己經(jīng)營類別和目標(biāo)市場(chǎng)的熱門產(chǎn)品，相信你能在跨境電商的道路上取得更好的成果！

（來源：跨境必知bineans）

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