在亞馬遜上，寵物用品因?yàn)樾鹿趲啄甑玫礁咚僭鲩L(zhǎng)，隨著寵物經(jīng)濟(jì)起飛，人們對(duì)高科技寵物產(chǎn)品的需求越來(lái)越大。今天我們就以智能貓砂盆為例，探討下做高單價(jià)的寵物產(chǎn)品的關(guān)鍵是什么？

眾所周知，做高單價(jià)產(chǎn)品，是離不開(kāi)“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”這兩條的。

這款智能貓砂盆在21年上架時(shí)，定價(jià)為699美金，打的就是人無(wú)我有，憑借其創(chuàng)新的自動(dòng)清理功能，極大地方便了貓主人們，迎合了一些高凈值人群的養(yǎng)寵需求。當(dāng)時(shí)，他們是這個(gè)市場(chǎng)的先行者，只有極少數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即使銷量只有低價(jià)產(chǎn)品銷量的10%，其利潤(rùn)也十分可觀。

然而，到了2023年6月，這款智能貓砂盆的售價(jià)已經(jīng)下降到419美金，有了明顯的市場(chǎng)變化。原因是什么呢？我們先看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，亞馬遜是個(gè)紅海，一個(gè)產(chǎn)品上架很快就要面對(duì)源源不斷的跟賣，加上寵物用品市場(chǎng)的趨勢(shì)，賣家爭(zhēng)相進(jìn)來(lái)，智能貓砂盆的生產(chǎn)商也變得越來(lái)越多。

市場(chǎng)出現(xiàn)了更多的選擇，也帶來(lái)了更為激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。再來(lái)就是消費(fèi)人群收入的變化。從22年末，美國(guó)消費(fèi)者因?yàn)橥ㄘ浥蛎浐筒话捕ǖ纳鐣?huì)氛圍，逐漸進(jìn)入消費(fèi)緊縮的階段，他們對(duì)價(jià)格的敏感度也相應(yīng)提高，像智能貓砂盆這種非必需品的購(gòu)買欲望就相對(duì)沒(méi)那么強(qiáng)烈（畢竟也可以用不那么高級(jí)的普通貓砂盆代替），這進(jìn)一步推動(dòng)了價(jià)格的下降。但這并不意味著智能貓砂盆的市場(chǎng)前景不明朗。

在美國(guó)市場(chǎng)，寵物經(jīng)濟(jì)仍在持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)中，這意味著還有潛在的用戶增量，同時(shí)，某些用戶需求也是需要通過(guò)產(chǎn)品去觸發(fā)，新的銷售機(jī)會(huì)仍然存在。

遇到短暫的生命周期，亞馬遜賣家要如何應(yīng)對(duì)？

智能貓砂盆的案例告訴我們，高單價(jià)產(chǎn)品的生命周期并不持久，作為亞馬遜賣家，必須要快速掌握市場(chǎng)趨勢(shì)去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)要盡快做好專利保護(hù)，快速上架。

如果產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋不好，就要找到問(wèn)題重新調(diào)整或者盡快開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。相反，如果你的高單價(jià)產(chǎn)品有了良好的市場(chǎng)反饋，那么就要進(jìn)一步做好售后，及時(shí)建立消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，形成品牌忠誠(chéng)度，這樣才能在交互的反饋中不斷調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，靈活面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)。

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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