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圖片來源：圖蟲創意
2023年5月，TikTok正式發布了跨境電商全托管模式，在行業內掀起一波熱議。
所謂的全托管，就是中國供應商把貨物供應給平臺，再由Tik Tok官方去上架和營銷推廣產品，出單之后再由平臺去發貨和完成售后。大家知道以前很多供應商做出口電商最缺的就是平臺運營能力，現在由平臺來幫你完成全流程的托管，你只需要完成生產就可以實現一站式進入跨境電商市場，0保證金，0倉儲，0物流和售后成本，不得不說這是一種全新的電商運營模式。其實早在2022年11月Temu上線之后就開啟了這個模式，也是賣家在中國倉庫備貨，平臺負責運營。實際上這種模式下根本就沒有賣家了，賣家就是平臺平臺就是賣家，而原來的賣家則變成了徹底的供貨商。這種模式非常適合有生產性價比優勢的工廠型貿易商，是DTC模式下由工廠生產后直接銷售給消費者最極致的模式。只有在這種模式下可以做到性價比最優，價格最低。
現在越來越多平臺都開始選擇全托管模式，除了Temu，Tik Tok外， Shein都有這種模式，這或許是中國跨境出海的一種新方法。
圖片來源：圖蟲創意
但是大家知道，跨境電商一個最大的壓力就是庫存積壓，以前做賣家，自己要承擔庫存積壓的風險，一旦滯銷分分鐘就會帶起連鎖反應，現金流緊張，無論多大的公司都容易瞬間就崩塌，以前環球易購是這樣，后來的有棵樹也是這樣，還有許許多多大家不知道名的跨境電商賣家都是死在了庫存積壓上。現在這些新興的中國平臺算是學習到了精髓，直接要求賣家直接在國內備貨，自己來做最大的賣家，歸根到底就是要把所有庫存的壓力都拋給供應商，剝落了賣家的運營權利之后，賣家就失去了作為中間商賺差價的能力，既然都不需要運營了，為啥工廠不能夠直接入駐，直接供貨就好了。于是那些原來一點產品核心競爭力都沒有的純貿易型賣家將會越來越沒有生存的空間。而工廠型的賣家將會變成純粹的供應商。慢慢地利潤會被壓得越來越薄，薄到只能幫平臺打工。
有部分賣家現在可能還會覺得，目前這些Shein也好，Tik Tok也好，Temu也好都還只是在國內備貨建倉庫，但是很多大件的不太適合空運的產品還是得在海外倉備貨，所以不會危及到自己的類目。但是我可以負責任地告訴大家，這些平臺在海外建倉，或者找第三方合作建立平臺倉庫是必然的，到時候也會邀請很多企業到海外倉備貨，只要供應商嘗到甜頭，訂單穩定，就一定會有工廠供應商愿意賠平臺玩，到時候很多貿易型沒有自己核心產品競爭力的賣家就更加危險了。
所以啊，做跨境電商進入4.0階段，也到了拼效率，拼產品設計，拼品牌的時候了，如果你還在從1688找通貨產品，轉手做一個倒爺就開始在亞馬遜賣，而沒有如何的獨有產品競爭力。我只能說，很難成功。
（來源：Tino講出海）
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