在中國的某些區域，大量企業專門生產某一類商品，從而形成了極具優勢的產業集群。大量的制造商和流通商的聚集，帶來了產品制造成本的降低和效率的提升，從而帶來了商品的性價比優勢。

產業集聚的特性在激光產業上也體現的淋漓盡致，近幾年各地不斷涌現出激光產業集群。其中，武漢早在1988年就開始打造激光產業，而深圳也已成為繼武漢之后的第二大激光產業聚集地，企業規模和產值均與武漢相當。

近年來，憑借著后發優勢，濟南激光產業也異軍突起，產業鏈初步形成，應用服務全部產業領域，擁有激光企業320多家，產業規模達150億元。

濟南正加快崛起成為繼武漢、深圳之后的“中國激光第三極”，而背后的中國激光產業，也正逐步發展成世界激光的重要力量。

1.萌芽

1985年，濟南鑄鍛所研制出中國第一臺激光切割機，這為濟南此后的發展埋下了種子，但如果要算真正的萌芽，還是21世紀的前十年，如今的代表性企業均成立于2004年到2008年之間。

2004年，蔣習鋒在濟南高新區正式注冊濟南金威刻科技發展有限公司，成為濟南第一家激光雕刻機生產企業。“我們當初成立的時候也就只有三四個人，整個公司的占地不足100平。經過這十幾年的發展，公司規模已達千人，產品暢銷全球180多個國家和地區。去年營收已經突破了10個億，今年預計能突破13億。”金威刻科技發展有限公司海外營銷中心總監李巖介紹。

早期的濟南激光裝備產業主要集中在激光雕刻機、激光切割機領域，李巖介紹，金威刻是從激光打標機開始融入這個激光行業，通過激光打標機進入市場之后，進而了解切割技術，并逐步深入行業。

激光加工是將激光聚焦于被加工物體上，使物體加熱、融化或氣化，從而達到加工目的。隨著激光器功率的增強，尤其是光纖激光的強力發展，這些都為濟南甚至中國的激光企業發展帶來了契機與動力。

“2014年之前，我們當時做二氧化碳做的非常成熟，訂單也源源不斷，2014年，公司創始人想要轉光纖，我們特別不能理解，機器貴，也不知道市場在哪。但后來事實證明，光纖這個路子還是一條非常正確的道路。”李巖介紹，按照增益介質種類分類，激光器可以分為氣體激光器、液體激光器、固態激光器，其中固態激光器又可分為固體激光器、光纖激光器、半導體激光器等。“二氧化碳的設備基本上都是切消費級的產品，比如切割亞克力，以及木板雕刻、皮雕。光纖設備主要是進行金屬切割，像工業上常用的碳鋼、不銹鋼、鍍鋅板、銅、鋁等材料都是可以切的。”

正是得益于光纖，金威刻的整個產值發生了一個巨大的提升。

同樣于2004年成立的新天激光也走過了一條相似的路，但新天的轉變來得更早。在2008年，新天就決定做光纖，“我們是濟南最早做光纖的，轉型光纖主要是此前打標機的經歷給我們沉淀了技術，而客戶群體以及工藝也發生了蝶變，這些對我們都是新的挑戰，于是我們在2014年也開始做光纖切割和焊接，在2016年的時候新天的產值過億。”濟南新天科技有限公司銷售負責人張薔表示。

“歷經多年的發展，激光技術已廣泛應用于各行各業，形成了完整的產業鏈。”

李巖告訴雨果跨境，“現在的產品范圍包括激光雕刻、激光切割、激光打標、激光清洗、激光焊接、激光熔覆所有的這些關于激光相關的工業產品，包括激光打孔，我們都是有在做。”

而與武漢與深圳不同的是，濟南的激光產業崛起的另一大關鍵還是依托于外需和進出口貿易。濟南激光產業優勢突出，以激光切割為主的激光裝備出口規模40億元，居全國第一。

2.質變

與其他行業類似，中國激光產業的發展也經歷著從野蠻生長到自主突破的過程，對于外向型為主的濟南激光，這個過程更為突出。

雖然激光發展迅猛，但由于光學元器件、激光器模塊、控制系統等高性能芯片、器件依賴進口，核心環節的研發生產能力不足，由此也導致了產品同質化以及產品和業態層次較低等諸多問題。“從2012年開始做外貿到2015年這個階段，大家做的不是太大也不是太好，因為那個時候更多的客戶還是比較青睞國外的產品，在他們的眼里，國產的技術很Low。”

張薔介紹，2015年以后隨著中國銳科、創新等激光器廠家成功地將光纖激光器國產化，整個激光設備的成本降低了，技術也在不斷地增強，越來越多的海外客戶也信賴中國的產品，有很多之前代理歐洲品牌的，也開始接受中國的供應商和設備，行業也是從那個時候開始慢慢壯大的。

“激光機的核心部件，一個是激光器，還有一個就是控制系統，每一臺激光設備都需要搭載一部激光器和一套運動控制系統。”李巖表示，激光器的國產化給激光產業帶來了新的質變，在這個過程中，中國激光企業也在逐漸的慢慢撕開口子，并取得了巨大的進展。

作為核心部件，激光器的價格能占據整臺激光設備的30%-50%，銳科的突破大大降低了光纖激光器的成本，“高性價比已經成了我們最關鍵的競爭力，打個比方，現在一臺國產的機器，3萬瓦的激光器大概是60萬，而同樣功能的進口品牌的激光器大概是160萬，這個差距是非常大的。在能夠做到同樣事情的前提下，刨除品牌的影響，很多的客戶還是愿意去選擇國內的品牌。”李巖告訴雨果跨境，“現在我們完全可以實現國產化，而且現在的國產激光器都已經做到國外了。在功率上，馬上要做6萬瓦了，國外的品牌都可能還沒達到這個高度。國產品牌的崛起也打破了傳統秩序，一些國外的激光器品牌現在已經退出中國市場了。”

除了激光器的國產化，運動控制系統是另一大關鍵。據介紹，運動控制系統的功能是根據控制程序，經計算機處理后，實時控制執行機構的動作，是各類設備的大腦。上海柏楚電子也開發了最適合激光切割的控制系統，大大降低了激光切割裝備的制造與用戶使用的門檻。

頭部企業的示范效應，也讓更多企業看到更多的可能性與空間，在經歷了野蠻生長的階段之后，各企業不斷加大科技投入。“目前新天已經研發出來了自己的操作系統，現在正在試運行的階段。我們的產品上面還沒有放，但是現在已經開始銷售自己的數控系統了。”張薔表示。

隨著國內企業技術不斷提升，國產品牌同時具備成本和服務的雙重優勢，與國際品牌的產品體驗和技術壁壘，很大程度上已經被抹平，“大家都說國產品牌卷，那是因為現在我們有了卷的資本，以前是一點資本都沒有。”有業內人士表示。

3.拓寬

核心零部件的突破，產品力提升，成為了中國激光走向更大舞臺的催化劑。而隨著應用場景的不斷擴展，激光賽道持續拓寬，也帶動了激光裝備的高歌猛進。

“當下，我們發展的方向主要有兩個：一是2B類的向高精尖去探索，比如自動化產線、三維五軸、激光熔覆，在航天領域、汽車制造領域，這一類市場比較大的。另一個是2C長尾的產品。”李巖告訴雨果跨境。

激光加工全場景的解決和配套方案是激光企業努力的一個方向，張薔表示，整個激光行業不但是朝著高功率發展，自動化也將是一個主要趨勢。從單機到自動化，到現在做產線，甚至未來做無人化的工廠，做激光加工全場景的解決和配套方案，“我們始終將產品和市場相結合，既要滿足全球市場需求，又能引領激光工業應用產業升級發展，才能保障企業持續快速發展。”

三維五軸是另一個熱點，其被視為高功率激光加工設備皇冠上的明珠，是集光、機、電、氣一體化的高端機床裝備，是加工異形曲面衛星零部件的利器，代表著目前全球數控機床的最高技術水平。

以三維五軸的激光切割機為例，可以應用在汽車行業，主要切割汽車的熱成型件，比如A柱、B柱，以及于一些橫梁之類的鋼性比較強的產品線上，李巖對雨果跨境表示，“再就是一些模具的試制，比如說我們研發一個新的產品需要一些模具，如果單去針對它切割的話會非常模范，會重新制模、用其他形式切割，耗的時間比較長。但是用三維五軸的話就只需要輸入一個圖紙進行操作就可以了。還有航空航天、船舶制造，還有一些我們常用的大型機械設備都可以用到這款產品。”

動力電池、汽車、鈑金、PCB 等加工設備的需求增加，讓中國激光設備市場銷售規模呈現出良好的上升趨勢。消費電子消費需求的增長，也讓激光企業找到新的增長點。

2021年，金威刻一改往常激光切割設備面向工業制造領域的產品思路，以家庭和學校用戶的需求為著眼點，開發出了全新的消費電子類產品。李巖介紹，通過調查發現，激光消費電子類產品在國外銷量非常驚人，而且此類產品操作簡單，沒有任何基礎的人也可以上手操作，“當前公司主要的增值業務還是激光的金屬切割、光纖設備的銷售，但我們在保證固有的基礎上還要往外拓展，不能光看眼前，還要往以后看。”

李巖表示，消費電子是拓寬公司整體業務范圍的重要舉措，保證一個區域范圍內產品的優勢性，“我們現在在做的藍光和走進家庭打標的小設備，都將在近期投入市場，預計消費類產品的銷售額在今年有望突破8000萬元。”

此外，數字化外貿服務平臺正在成為推動激光企業產品出海的重要力量。李巖表示，通過阿里巴巴國際站等跨境電商平臺，企業接觸到了全球客戶，海外買家在線了解工廠實力、產品詳情和銷售數據，得以快速建立信任、達成合作。

技術奠定發展基礎，渠道決定發展空間，通過與阿里巴巴國際站等跨境電商平臺的持續合作，濟南激光企業的客戶群體如今正在覆蓋越來越多的國家和市場。（文/雨果跨境 凌政和）

封面圖源：圖蟲創意

（來源：凌政和）