不管是作為正在努力尋找niche（利基）市場的新亞馬遜賣家，還是想擴展現有產品線的老賣家。作為全球最大的電子商務市場上成千上萬賣家之中的一員，你是否希望能夠獲得與大品牌相同的市場研究資源，以找到未被滿足的客戶需求和未開發的市場？

答案是肯定的。

亞馬遜有一款產品機會探測器工具Product Opportunity Explorer，憑借其無與倫比的數據準確性和易用性，它是任何希望在亞馬遜市場上取得成功的人的必備工具。它可以幫助賣家在不花一分錢的情況下找到客戶的興趣。

什么是亞馬遜產品機會探測器？

產品機會探測器是一款免費的產品研究工具，旨在幫助賣家根據不同的指標和購買習慣了解客戶的行為。賣家可以快速發現新產品機會并擴展他們的目錄，而無需花費大量資金。

產品機會探測器不僅可以幫助賣家識別新的產品機會，還可以根據賣家當前的listing目錄和銷售數據顯示相關利基市場的建議。產品機會探測器是尋找新利基市場的絕佳工具。

如何使用亞馬遜產品機會探測器發現產品利基？

第 1 步：在搜索框中使用寬關鍵字進行搜索

登錄亞馬遜賣家平臺賬戶。

從左側邊欄轉到Growth →Product Opportunity Explorer

進入產品機會探測器后，你可以按類別瀏覽利基、搜索利基或使用示例利基。

示例利基部分根據你當前銷售的產品為你提供量身定制的利基推薦。

如果要查找新產品，可以在搜索欄中輸入關鍵字或按類別搜索。

搜索后，該工具會顯示所有相關的利基、相關的搜索詞和其他關鍵指標，例如：

客戶需求、熱門搜索詞（前三個最高搜索詞）、搜索量（過去360天和過去90天）、搜索量增長（過去360天和過去90天）、已售商品（過去90天）、點擊次數最多的產品7、平均價格（過去90天）、價格范圍（過去360天）。

第 2 步： 篩選結果

通過縮小搜索范圍，將不符合條件的低質量產品踢出去。

舉個例子，以yoga mat瑜伽墊為例，假設賣家不想銷售低價產品，并且不希望價格高于80美元，可以將50美元作為最低價格，將80美元作為最高價格進行篩選，僅查看該范圍之間的產品。

第 3 步： 確定獨特的利基市場

在下一步中，重點關注360天和 90天內的搜索量和搜索量增長指標，以確定高增長的利基市場。另外，查看平均價格以確保良好的利潤率。

例如，在這里我們可以看到“xl yoga mat”（加大號瑜伽墊）利基市場具有積極的季度和年度增長趨勢以及合理的定價。因此，我們可以選擇利基市場進行進一步分析。

圖片來源：亞馬遜

第 4 步： 評估利基市場

一旦確定了利基市場，就該探索其潛力了。單擊你選擇的利基，在本例中為yoga mat瑜伽墊，查看利基詳細信息頁面。在這里，你將找到五個包含不同信息的選項：Products產品、Search Terms搜索詞、Insights建議、Trends趨勢和Customer Review Insights客戶評論分析。

?Products產品

此部分列出了利基市場中累計獲得 80% 點擊的所有產品。

相關指標：

點擊計數、點擊份額（過去360天）、平均售價（過去360天）、總評分、平均客戶評分、平均BSR以及賣家和供應商的其他平均數據（過去360天）。

確定進入市場的難易程度

舉個例子，如果你發現總評分較高的商品的點擊份額占比較高，則表示客戶在購買商品時更加重視評分和評價。如果所有產品的點擊份額都在同一范圍內，這意味著評級不會對購買決策產生太大影響，并且它可能是一個更容易進入的利基市場。

了解價格敏感度

如果平均售價較低的商品（過去360天）的點擊份額較高，則表明這些產品對價格更敏感，客戶更有可能購買價格最低的商品。

但是，如果你發現低平均售價（過去360天）產品的點擊份額并不高，則意味著客戶會查看質量、評論和其他標準來購買產品，并且不一定介意為高質量產品支付溢價。

了解內容格式
通過查看點擊份額，你可以了解哪種類型的產品標題和圖片最受購物者的歡迎。此指標可幫助賣家構建自己的產品列表，以最大限度地提高點擊次數。

在下圖中，具有清晰圖片的產品獲得最大的點擊份額。另請注意，這些商品名稱有明確提及尺寸。

圖片來源：亞馬遜

分析完了產品之后，獲取其他指標和見解。

賣家還可以使用賣家應用程序儀表板上的產品跟蹤功能來跟蹤產品以進行進一步分析。

?Search Terms搜索詞

“利基詳細信息”儀表板上的搜索詞選項卡提供了有關客戶搜索行為和搜索詞效果的寶貴見解。

圖片來源：亞馬遜

一些指標

搜索量（過去 360 天）：過去一年在亞馬遜上的搜索量。

搜索量增長（過去90天和180天）：顯示了搜索詞每季度和每兩年的搜索趨勢的變化。

點擊份額（過去360天）：此指標將過去360天內細分市場中搜索字詞與其他搜索字詞的點擊次數進行比較。

例如，“hot yoga mat”的點擊份額為57.1%，這意味著客戶搜索此搜索詞的比率為57.1%，可以借此在利基市場中找到產品。

搜索轉化率（過去360天）：它表示過去360天內此細分市場中所有搜索詞的產品購買率。

?Insights見解

見解部分可以讓賣家全面了解利基市場中的不同動態，包括它的飽和度、產品發布潛力、整體客戶體驗等等。

通過使用“平均缺貨率”、“Prime 商品百分比”和“使用商品推廣的商品百分比”等指標，可以快速找到高影響力的商品機會。

例如，較低的“產品數量”和“點擊份額”值意味著完美的新品利基市場，因為該利基市場的競爭較低。

如果利基市場的“產品數量”較低，而“點擊份額”值較高，則表明特定品牌或產品在該利基市場中占主導地位，新產品可能在這里沒有機會。

如果你發現某個細分市場具有較高的“商品數量”值和較低的“點擊份額”，請使用 “# of Successful Launches” 、“% of Products Using Sponsored Products” 和“Average Review Rating”來確定該細分市場是否具有良好的發布潛力。

?Trends利基趨勢

趨勢部分提供了各種指標，以幫助賣家了解利基趨勢。這些指標包括：搜索量、產品計數、品牌計數、平均價格、搜索轉化率和銷售伙伴數量。

注意：該部分僅顯示過去七天的數據。

賣家可以使用下面的趨勢圖來了解季節性客戶行為以及如何優化你的電子商務策略。

圖片來源：亞馬遜

例如，你可以將搜索量與搜索轉化率進行比較，以了解客戶是否在利基市場轉化良好。

同樣，將銷售伙伴數量、品牌數量或商品數量與搜索量進行比較將有助了解細分市場的整體競爭情況。

?Customer Review Insights客戶評論洞察

買家評論部分詳細分析了商品在亞馬遜上收到的正面和負面反饋。它使賣家更容易找到現有產品中的差距。

例如，在給出的例子中，一些對“瑜伽墊”的負面評論提到了氣味和滑倒的問題。因此，你可以開發一種解決所有這些客戶問題的產品，以在競爭中脫穎而出。

此外，該工具還提供了一個條形圖，展示產品不同方面對其星級的影響。

例如，在負面評論中，你會看到“抓地力”和“氣味” 都屬于“瑜伽墊”產品的負面評論。但是，在考慮對星級的影響時，可以看到“抓地力”的積極影響大于負面影響，而“氣味”則相反。因此，在創建新產品時，應優先考慮解決氣味問題。

圖片來源：亞馬遜

（來源：貓哥跨境爆料）

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