隨著越來越多的中國商家瞄準海外電商市場，對于新老平臺的市場競爭情況自然也不容錯過。本文將介紹來自歐洲各個電商市場的熱門電商平臺以供參考。

根據德國Bundesverband Onlinehandel（BVOH）制定的歐洲電商市場排名榜單顯示，榜單前10名中，亞馬遜旗下的國家站點占據了5個位次，完整排名如下：

1. Amazon.de

2. Amazon.co.uk

3. Ebay.co.uk

4. Allegro.pl

5. Amazon.it

6. Amazon.fr

7. Sahibinden.com

8. Ebay-kleinanzeigen.de

9. Ebay.de

10. Amazon.es

·英國

英國市場中，亞馬遜是最受歡迎的線上平臺，但也有一些電商平臺非常值得嘗試。

-Add to Cart

這是一個專注于小型商家的電商平臺，賣家只需要支付10%的傭金，無需繳納月度訂閱費。目前，市場上有超過600家企業和超過50萬種產品。

-Fruugo

Fruugo來自芬蘭，成立于2006年，現在是一家英國公司。該平臺在全球46個國家/地區運營業務。零售商只在銷售時付款，因此沒有加盟費或其他啟動費用。

-OnBuy

OnBuy于2016年11月推出，該網站連接了3000多個賣家和800萬買家，并收取5%-9%的銷售費用和1.9%-3.4%的PayPal付款費用。

-Secret Sales

英國市場Secret Sales曾經是一個僅限會員的閃購網站，在2020年也轉型成為電商平臺，匯聚了700多個品牌，并且在荷蘭和比利時市場也很活躍。

與此同時，在英國占據了相當可觀市場份額的非本土平臺有亞馬遜、eBay、Zalando。

·法國

-Cdiscount

Cdiscount成立于1998年，最初是一家銷售科技、IT和消費品的線上零售商。Cdiscount擁有1.2萬名賣家和900萬活躍消費者，月均瀏覽人數超過2000萬人瀏覽。賣家每月需要支付39.99歐元，外加銷售傭金，具體取決于所售產品的類型（5%起）。

-Conforama

Conforama是歐洲最大的家居家具零售連鎖店之一，成立于1967年，在法國、西班牙、葡萄牙、意大利、瑞士、克羅地亞、盧森堡和土耳其設有專賣店。2016年，該企業開設了電商平臺。

Conforama提供150萬個活躍報價，2018年平均每月有440萬訪問者。賣家不需要支付月費，傭金取決于產品類別以及運費。

-Fnac Darty

Darty于2016年被Fnac收購，是一家來自法國的電器零售公司，于2014年推出了自己的電商平臺，銷售自己和第三方供應商的產品。Fnac Darty擁有3600萬活躍消費者，是高科技、家電和家居產品領域頭部平臺。月度訂閱價格為39.99歐元，外加銷售傭金。賣家可以在Darty和/或Fnac上注冊。

-La Redoute

La Redoute于1837年在法國成立，是一家服裝和家居裝飾品零售商。該在線商店每月接待超過700萬訪客，業務遍及全球26個國家/地區。La Redoute有超過450名賣家，他們每月需要支付49歐元，外加銷售傭金（從8%到20%不等）。

-Maisons du Monde

Maisons du Monde是一家法國家具銷售商，在法國和歐洲其他國家/地區設有實體店。2020年在法國推出了線上平臺，現在在西班牙也很活躍 ，擁有超過150個本地品牌和2萬件商品。

-Rue du Commerce

Rue du Commerce成立于1999年，是一家專注于消費電子產品的法國線上平臺。2016年至2019年，它隸屬于法國大型連鎖超市家樂福。沒有注冊費或上架費，但賣家需要每月支付40歐元。根據產品類別，還有銷售傭金率。

·德國

-Real.de

連鎖超市Real與線上平臺Hitmeister.de合并，成為德國第三大電商市場，每月吸引1900萬訪問者，擁有超過1200萬種產品。賣家需要每月支付39.95歐元和具體取決于產品類別的銷售傭金。

-Otto

Otto是德國最大的電子商務公司之一。該在線商店擁有來自約7000個品牌，超過180萬種產品，并在20多個國家開展業務，其中大部分在歐洲。賣家需要支付1萬歐元的一次性注冊費，而傭金率從15%到50%不等，同時不需要支付月費。

-Zalando

Zalando在歐洲15個國家/地區上線了業務，目前只接受服裝、鞋履、運動服和裝備以及配飾等品類入駐銷售。此外，合作伙伴需要提供免費退貨并遵守100天退貨政策。

與此同時，德國電商市場的前10名平臺也新鮮出爐，具體如下：

1. Amazon.de

2. Ebay-kleinanzeigen.de

3. Ebay.de

4. Otto.de

5. Mobile.de

6. Zalando.de

7. Markt.de

8. Check24.de

9. Kaufland.de

10. Mediamarkt.de

·荷蘭

多年來，荷蘭 的在線零售商能夠與電子商務巨頭亞馬遜和eBay抗衡。但隨著2004年eBay收購流行的在線分類廣告網站Marktplaats.nl，以及后來亞馬遜德國對荷蘭公眾的關注，情況發生了輕微變化。

-Bol.com

Bol.com最初是貝塔斯曼的一個項目，多年來一直是荷蘭最大的在線商店，并且在比利時也越來越受歡迎。這在一定程度上要歸功于加入該平臺的數千名賣家，該平臺銷售了約1600萬件商品。沒有月費或注冊費用，但賣家需要為他們通過Bol.com銷售的每件產品支付傭金。該費用從5%到17%不等，具體取決于產品類別。

-Beslist.nl

Beslist.nl最初是一個價格比較引擎，但現在可以被視為一個在線市場。該網站每月吸引約400萬訪問者，并且不收取月銷售費。賣家確實需要為每件售出的產品支付傭金，從1%到15%不等。

·比利時

-Storesquare

Storesquare擁有500家供應商，平臺擁有總計100萬件產品。零售商不需要支付注冊費用，但需要為每件售出的產品支付傭金（從5%到15%不等），同時還需要為每筆訂單支付1歐元的交易費。

-Vanden Borre

Vanden Borre是一家來自比利時的全渠道消費電子產品零售商，月均1000萬人，主要銷售音頻、電視、多媒體和消費電子產品。賣家需要每月支付39.99歐元的銷售費和每件銷售產品的傭金，傭金從8%到14%不等。

·意大利

-ePrice

2015年，意大利在線零售商ePrice開設了電商 平臺。賣家只需支付29歐元的訂閱費和5%至8%的交易傭金，具體取決于產品類別。訂閱可以隨時取消，沒有任何期限義務。

·西班牙

-Perfume’s Club

Perfume's Club是一個銷售知名品牌美妝產品的西班牙平臺，2022年底擁有約20萬種產品目錄。截至2024年，該平臺有望將產品數量增加到100萬。

·立陶宛

-Stepinfit

該平臺成立于2019年，專門經營運動器材和休閑用品，但也銷售其他類別的產品，產品范圍超過10萬種，目前活躍于立陶宛、拉脫維亞、德國和西班牙。

·瑞典

-Fyndiq

Fyndiq是來自瑞典的一個受歡迎的電商平臺。該公司于2015年嘗試將業務擴展到德國，但不到一年就關閉了德國業務。賣家可以申請一個免費賬戶，沒有月費或注冊費。賣家需要以盡可能低的價格提供優質產品，而且必須是非歐洲商人。Fyndiq每月吸引200萬訪問者，約有1700名活躍商家在Fyndiq上銷售商品。

-Cdon

Cdon.com成立于1999年，最初是一家銷售CD的在線零售商?，F在，它是北歐最大的在線百貨商店之一。賣家需要保證在Cdon上的價格與他們自己的在線商店中的價格相同。Cdon的低價也是允許的。平臺不對未售出的產品收費。

-Tradera

Tradera已經鏈接了3000多家公司，傭金率從銷售價格的5%到8%不等。每月的價格取決于投放了多少商店廣告。

·波蘭

-Allegro

Allegro成立于1999年，是一家線上拍賣網站。多年來，它一直是著名的南非電子商務集團Naspers的旗下業務，但在2016年10月，Naspers將其出售給了一個投資基金聯盟。來自中小企業的超過12.5萬家賣家和零售商已注冊銷售超過100萬種產品。賣家可以出售新的、翻新的和用過的物品。他們需要支付上架費、銷售傭金以及成功交易的傭金占比費率。

-Ceneo

Ceneo成立于2005年，現在是波蘭第二大電商平臺。該平臺實際上是一個比價服務，提供來自1.8萬家網上商店的產品，但用戶可以使用虛擬購物車購買產品。該平臺目前沒有月費要求，但賣家需要支付傭金，傭金比例也因產品類別而異。

·葡萄牙

-Worten Online

Worten最初是一家電子產品零售商（第一家商店于1996年開業），但后來轉型為線上平臺。Worten讓第三方商家能夠在該平臺上銷售商品。2019年6月，這家葡萄牙公司還在西班牙推出了其市場Worten.es。

-Dott

Dott是來自葡萄牙的主要線上平臺，提供數千種產品，共計17個類別。該電子商務平臺成立于2018年，通過全國1500多個收貨點將訂單運送到消費者家中。Dott是Grupo CTT的旗下業務，后者是葡萄牙的國家郵政服務運營，同時也是一家商業集團，其子公司業務范圍還涉及銀行和電子商務等行業。

-BuyinPortugal.pt

BuyinPortugal.pt是一個B2B電子商務網站，該企業拓寬了葡萄牙中小企業向世界各地消費者的銷售渠道。該公司表示，他們的使命是讓與葡萄牙品牌和零售商的業務往來變得更為容易。平臺所有賣家均為合法注冊公司，所有執照和聯系人均經過驗證。

·瑞士

-Ricardo

Ricardo是瑞士非常受歡迎的電商平臺，成立于1999年，非常迅速地發展成為一家大型線上零售商，該市場允許其230萬會員在線買賣二手商品和新商品。賣家在Ricardo上發布產品是免費的，但仍需要為每筆交易支付9%的傭金。

-Digitec Galaxus

瑞士其他非常受歡迎的線上平臺為Digitec.ch和Galaxus.ch，Digitec主要銷售消費電子產品相關，而Galaxus則為線上百貨商店。零售商無需支付任何基本費用，但需要為每件售出的商品支付傭金。對于歐盟商家而言，Galaxus提供清關解決方案，即歐盟樞紐。

·羅馬尼亞

-eMAG

eMAG是羅馬尼亞最大的在線零售商。2015年，這家電子商務公司擴展到波蘭。它目前在羅馬尼亞、波蘭和匈牙利有一個在線市場。零售商只需要為售出的產品付費，同時還能獲得eMAG的營銷支持。截至2019年底，約有16,000家合作伙伴商店連接到eMAG市場，該市場擁有440萬種產品。該網站每天吸引500,000名買家。

-Cel

Cel.ro由Corsar Online負責管理運營，2018年開放了線上平臺，網站上新增了40萬種產品。零售商可以免費注冊使用。

·捷克斯洛伐克

-Heureka

Heureka是中歐和東歐市場中主要的電子商務平臺，該集團擁有多項比價購物服務，例如Ceneje、Jeftinije、Heureka和Compari。Heureka成立于2007年，聚合了超過1.5億種產品。該網站不僅提供價格比較，還提供直接通過自己的結賬功能從Heureka購買商品的機會。

如果消費者通過Heureka購物車從關聯商店購買商品，Heureka將從購買中收取傭金。此金額因產品類別而異。當消費者從其網站上的關聯商店購買商品時，Heureka僅向他們收取點擊費用，該價格也各不相同。

封面圖源 | 圖蟲創意

編譯 | 雨果跨境 劉志偉

（來源：歐洲電商參謀長）