我最近準(zhǔn)備寫(xiě)一系列的提升單量的技巧的文章。第一篇是：

提升1.8倍轉(zhuǎn)化率的促銷(xiāo)方法， 你肯定不知道

今天寫(xiě)第2篇。我把Coupon高效使用技巧給大家詳解下，能讓大家設(shè)置優(yōu)惠券時(shí)讓其效果最大化。

Coupon作為最常用的促銷(xiāo)方式，能夠給客戶(hù)帶來(lái)優(yōu)惠，

同時(shí)，Coupon也能給賣(mài)家自己帶來(lái)訂單的增加，推動(dòng)排名，兩者會(huì)形成一個(gè)良性循環(huán)。

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什么是Coupon

Coupon是亞馬遜后臺(tái)可以自行設(shè)置的一個(gè)促銷(xiāo)功能，是買(mǎi)家可以在產(chǎn)品頁(yè)面直接使用的一個(gè)優(yōu)惠碼。

很多亞馬遜賣(mài)家會(huì)給予買(mǎi)家一些折扣，換取平臺(tái)更多的流量和訂單。

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Coupon的展示位置及圖例

Coupon的位置主要有43個(gè)：亞馬遜購(gòu)物搜索結(jié)果頁(yè)面、商品詳情頁(yè)、優(yōu)惠券頁(yè)面以及其他位置。

2.1 搜索結(jié)果頁(yè)面

客戶(hù)在亞馬遜上搜索會(huì)展示出來(lái)產(chǎn)品列表時(shí)，設(shè)置優(yōu)惠券的產(chǎn)品會(huì)有綠色底紋的徽標(biāo)。

徽標(biāo)標(biāo)志有 Save M%或者 Save $A字樣。最新優(yōu)惠券設(shè)置額度是[5%,50%]（上限80%已經(jīng)過(guò)時(shí)）。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

2.2 商品詳情頁(yè)面

在商品頁(yè)面上，優(yōu)惠券顯示的是橙色底紋徽標(biāo)，徽標(biāo)上有黑色的“Coupon”字樣。

標(biāo)后方有復(fù)選框，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)可以選擇使用，不選擇就不會(huì)使用。

復(fù)選框后的Apply ...coupon 顯示的是優(yōu)惠券力度。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

2.3 優(yōu)惠券主頁(yè)

優(yōu)惠券的主頁(yè)是：

https://www.amazon.com/Coupons

可以直接通過(guò)鏈接訪問(wèn)。

或者是在Today's deal 選項(xiàng)卡下可以看到 “Coupon”主頁(yè)。如下圖所示：

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

Coupon主頁(yè)是個(gè)優(yōu)惠券專(zhuān)屬流量入口。

左側(cè)參數(shù)欄可以選擇類(lèi)目，篩選自己想要購(gòu)買(mǎi)的帶有優(yōu)惠券的商品。

設(shè)置優(yōu)惠券的商品比不設(shè)置優(yōu)惠券的商品轉(zhuǎn)化要高一些。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

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Coupon的優(yōu)點(diǎn)

Coupon的設(shè)置不管是對(duì)賣(mài)家還是買(mǎi)家都是有利的。

對(duì)于買(mǎi)家而言，自己去購(gòu)買(mǎi)想要的產(chǎn)品時(shí)，可以通過(guò)特殊的徽標(biāo)，快速發(fā)現(xiàn)最終成交價(jià)格低的、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。

買(mǎi)家能夠從優(yōu)惠券的產(chǎn)品中獲得優(yōu)惠，能夠省錢(qián)。

對(duì)于賣(mài)家而言，設(shè)置了優(yōu)惠券可以提升單量我們的訂單量，從而提升排名。

排名的推動(dòng)又會(huì)帶來(lái)曝光和展示機(jī)會(huì)，會(huì)帶來(lái)更多的訂單，形成一個(gè)良性循環(huán)。

很多人不愿意設(shè)置優(yōu)惠券，因?yàn)閮?yōu)惠券會(huì)使產(chǎn)品最終成交價(jià)降低。

同時(shí)還認(rèn)為優(yōu)惠券額度太小了無(wú)效，太大了訂單不賺錢(qián)。

其實(shí)，優(yōu)惠券一般兌換率在40%-60%之間。這樣的換實(shí)際上平攤到每個(gè)領(lǐng)取優(yōu)惠券的訂單只有折扣力度的一半。

比如說(shuō)，你設(shè)置20%的優(yōu)惠券。兌換率是50%，那么實(shí)際每個(gè)領(lǐng)取優(yōu)惠券的訂單兌換的金額只有10%，是劃算的。

如果你發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠券兌換率小于40%，這說(shuō)明優(yōu)惠券力度過(guò)小了，沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的刺激銷(xiāo)量作用；

如果你發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠券兌換率已經(jīng)超過(guò)60%，說(shuō)明設(shè)置力度過(guò)大了，可以稍微下調(diào)力度。讓最終兌換率落在40%-60%這個(gè)合理區(qū)間內(nèi)。

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使用Coupon資格條件

使用Coupon的資格條件分為兩方面：一個(gè)是對(duì)賣(mài)家的要求，一個(gè)是對(duì)商品的要求。

如果你發(fā)現(xiàn)自己無(wú)法創(chuàng)建優(yōu)惠券，你看下是不是如下條件沒(méi)有滿足：

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創(chuàng)建Coupon步驟與技巧

5.1 賣(mài)家平臺(tái) -【廣告】-【優(yōu)惠券】-【創(chuàng)建優(yōu)惠券】

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

5.2 通過(guò)ASIN/SKU搜索商品并添加

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

5.3 設(shè)置優(yōu)惠券日期

可以設(shè)置3個(gè)月內(nèi)的日期，當(dāng)天生效的優(yōu)惠券在6個(gè)小時(shí)內(nèi)顯示；

如果優(yōu)惠券預(yù)算使用達(dá)到80%即使未到期也會(huì)結(jié)束優(yōu)惠券展示。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

5.4 設(shè)置折扣金額和預(yù)算

折扣力度：售價(jià)的5%-50%之間 。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

教大家一個(gè)設(shè)置技巧：

如果折扣金額大于等于2美金，直接設(shè)置金額折扣，看起來(lái)更直觀，比百分比更有沖擊力；

如果優(yōu)惠券折扣力度小于2美金，直接開(kāi)百分比，看起來(lái)不那么少。

有些人會(huì)勾選限制每位買(mǎi)家只能兌換一次。我不建議大家勾選。

因?yàn)榭蛻?hù)勾選優(yōu)惠券之后，一個(gè)訂單不管買(mǎi)幾件，只能其中一件享受折扣，所以無(wú)需擔(dān)心；

此外，不勾選的話客戶(hù)下次購(gòu)買(mǎi)還能享受你的優(yōu)惠券力度，帶來(lái)回頭客，提高復(fù)購(gòu)率。

所以，一定不要去勾選限制每位買(mǎi)家只能兌換一次。

5.5 確定優(yōu)惠名稱(chēng)和受眾群體定位

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

5.6 注意事項(xiàng)

“折扣”和“滿減”優(yōu)惠券會(huì)與同時(shí)進(jìn)行的其他促銷(xiāo)提供的折扣疊加，包括秒殺、7 天促銷(xiāo)、 優(yōu)惠價(jià)格，企業(yè)商品價(jià)格和贈(zèng)品。

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Coupon常見(jiàn)問(wèn)題匯總

很多人在設(shè)置使用優(yōu)惠券的過(guò)程中會(huì)遇到很多問(wèn)題，我這里總結(jié)原因和處理措施如下：

（來(lái)源：跨境移花宮）

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