作為亞馬遜賣家，你是否厭倦了盡管已采取最好的優化工作，但銷售仍然停滯不前？是時候“get”一下ASIN矩陣的能量了。重新思考你的廣告活動策略，專注于表現最佳的廣告活動，讓 ASIN 矩陣指導你的決策。

什么是 ASIN 矩陣？

ASIN矩陣是一個組合管理框架，可幫助品牌決定如何根據盈利能力確定不同產品的優先級。

ASIN矩陣分為四個象限，即新貴ASIN、主力ASIN、潛力ASIN和長尾ASIN，這四個象限由產品銷售和生命周期定義。賣家可以通過比較商品生命周期和銷售額的平均值來對ASIN 進行分類。這四個組具有不同的特征，可以通過不同的策略進行優化。

新貴ASIN

新貴ASIN是最近推出且銷量高于平均水平的商品。這些產品將在市場上蓬勃發展，并且具有增長的潛力。通過創建高曝光度位置的廣告系列，產品銷售額可以得到進一步的增長。

如何為新貴ASIN實施正確的廣告策略？

在推廣新貴ASIN時，定位更有可能對你的產品感興趣的相關受眾并將其轉化為客戶至關重要。通過使用詳細的定位選項，例如ASIN定位、關鍵字定位或類別定位，可以縮小受眾范圍并確保你的廣告覆蓋合適的人群。這種方法有助于最大限度地提高你的新貴ASIN 向合適的受眾展示，增加產生銷售的機會并加速其增長。

此外，如果賣家想最大限度地提高新貴ASIN的曝光度，建議啟用Sponsored product廣告，這樣可以確?？蛻粼诘顷憗嗰R遜網頁時立即看到這些廣告，這會大大增加吸引他們的注意力和推動訂單成交的可能性。當然，請務必優化廣告創意，使其具有黑洞般的強大吸引力。此策略有助于最大限度地提高廣告活動的曝光率和影響力，從而提高認知度、點擊次數和轉化率。

主力ASIN

這些產品ASIN在亞馬遜市場上已經存在了很長時間，并且銷售額高于平均水平。這些ASIN是PPC廣告系列中最賺錢的ASIN之一，可以長時間運行，賣家需要對所有主力ASIN進行分組并投放廣告。在對它們進行分組之前，請確保具有合適的關鍵字和這些產品的目標客戶群體，這樣賣家就可以更輕松地優化這些廣告系列并提高其績效。
這些ASIN有大量評論，這些商品可以出現在競爭對手的詳情頁面上。因此，通過宣傳這些ASIN，賣家可以通過定位通用的相關關鍵字來擴大覆蓋面。例如，如果賣家正在銷售相框，那么你可以在廣告系列中定位“喬遷禮物”等關鍵字，這樣就可以擴大覆蓋范圍。

如何為主力ASIN實施正確的廣告策略？

為了有效地推廣主力ASIN，最好在類似商品的類似分類和商品詳情頁上展示你的廣告。通過將廣告定位到與互補商品或類似商品一起展示，可以吸引已經對類似商品感興趣的客戶的注意力。通過將廣告戰略性地放置在相關位置中，可以保持主力產品的穩定流量和轉化流量。

主力ASIN的另一個重要策略是專注于與類似商品相關的關鍵字。進行徹底的關鍵字研究，以確定搜索你的產品的客戶常用的關鍵字。通過將這些相關關鍵字整合到你的廣告中，可以提高產品在搜索結果中的曝光度，這樣就可以吸引積極尋找相同類別或具有相似屬性的產品的客戶的注意力。

潛力ASIN

潛力ASIN 是亞馬遜市場上銷售額低于平均水平的的新商品。對于這些 ASIN，仍有改善的余地。如果你有此類產品ASIN并且想要提高銷售額，則必須利用促銷，優惠券和其他優惠來拉動。

如何為潛力ASIN實施正確的廣告策略？

潛力ASIN的一種有效策略是將其與促銷或優惠券配對，以鼓勵購物者進行購買。為潛力產品提供折扣、促銷或獨家優惠可以在潛在客戶中創造一種價值感和緊迫感。通過在廣告中突出顯示這些優惠，可以吸引到顧客的注意力并吸引顧客探索和購買你的商品。此策略有助于為你的潛力ASIN帶來銷量并建立客戶群。

潛力ASIN的另一種有效策略是使用手動商品投放。在產品目錄中找出可以補充或增強潛力ASIN功能的其他商品。這些可能是客戶通常一起購買的產品，也可以是一起使用時提供附加價值的產品。通過利用手動商品投放，你可以創建自定義再營銷廣告系列，以定位對你的潛力ASIN表現出興趣的買家，并向他們推廣互補商品。通過此策略，可以提高潛力ASIN的平均訂單價值。

長尾ASIN

這些商品ASIN在亞馬遜上存在時間較長，且銷售額低于平均水平。長尾ASIN應該得到更多的關注，因為它們已經在亞馬遜上存在了很長時間，但它們的銷量卻很低。

如何為長尾ASIN實施正確的廣告策略？

如果賣家想修復這些長尾ASIN，你必須縮小效果最佳的關鍵字列表并創建單獨的廣告。此外，賣家可以使用Sponsored Products向已經對你的商品感興趣的顧客展示商品廣告。使用產品定位功能，你可以定位單個產品和類別，并使用價格、評級或品牌對其進行過濾。

要改進這些ASIN，必須選擇特定的關鍵字。此外，賣家還可以借助Sponsored Products重新與這些受眾互動。

另外，請記住一點，假設你要在Prime會員日、黑色星期五、萬圣節和其他節假日等期間創建廣告活動，應單獨創建廣告活動組，你的主力ASIN和新貴ASIN 應包含在這些廣告活動中，以便可以在高峰時段獲得更多銷量。

如果按照這些方法來改進你的ASIN，則可能將長尾ASIN和潛力ASIN 轉化為主力ASIN。為此，作為亞馬遜賣家，你所要做的就是持續監控這些ASIN。

（來源：小黃銀站外推廣）

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