隨著社交媒體在東南亞及拉美地區(qū)的迅速擴(kuò)張，人人都開始渴望成為“時尚弄潮兒”。每到電商大促旺季，時尚配飾總能爆發(fā)出強(qiáng)勁的銷量成績，成為Shopee跨境平臺的明星商品。

同時，東南亞及拉美地區(qū)消費(fèi)水平的提高為時尚配飾市場帶來了巨大的增長潛力，中高單價商品銷量漲幅尤其明顯。

本期帶大家走近時尚配飾類目，詳解東南亞及拉美市場趨勢，揭秘中高單價上新指南和下半年爆單攻略。前方信息量爆棚，趕快收藏起來吧！

· 重點(diǎn)市場解讀

時尚配飾類目

重點(diǎn)市場洞察

時尚配飾因其輕巧易運(yùn)輸、回購率高、款式豐富等優(yōu)勢，在東南亞及拉美眾多市場都具有不凡的潛力。其中菲律賓、越南、泰國、巴西為重點(diǎn)推薦市場。在款式風(fēng)格上，菲律賓市場偏好簡約精致風(fēng)；泰國和越南市場偏好潮流甜酷風(fēng)；巴西市場偏好街頭嘻哈風(fēng)。

中高單價商品異軍突起

下半年上新布局4大秘訣

去年時尚配飾的中高單價重點(diǎn)類目銷售額漲幅十分顯著。其中，首飾、眼鏡市場需求巨大，可在材質(zhì)、功能、風(fēng)格方面進(jìn)行商品升級，提供更多溢價空間。假發(fā)是小眾藍(lán)海市場，流量持續(xù)上升，競爭相對較小。

中高單價的商品布局建議賣家從單品升級和組合購買兩個思路著手。下面為您詳解中高單價上新四大秘訣，趕緊收藏起來吧！

首飾材質(zhì)升級

首飾類目可以依靠材質(zhì)升級提高產(chǎn)品質(zhì)感。925銀、鍍K金、鈦鋼和莫桑石等材質(zhì)品質(zhì)更好、更精致，最受消費(fèi)者青睞。

925銀、純銀的材質(zhì)升級，可主打簡約經(jīng)典的風(fēng)格， 東南亞及臺灣市場以女士需求為主，心形、蝴蝶等小清新元素受歡迎；而拉美市場的整體款式更大氣，偏好鏈條和彩色寶石元素。

鍍18K金的首飾熱銷品有項(xiàng)鏈、耳釘、戒指，東南亞及臺灣市場女性喜愛花朵、星月、蝴蝶、鋯石等元素；拉美市場則以男士需求為主，風(fēng)格較粗獷，古巴鏈、耶穌基督像、十字架等款式受歡迎。

鈦鋼飾品粗線條風(fēng)格硬朗質(zhì)感好，用在男性飾品上居多，可主打簡約經(jīng)典款式。

眼鏡功能升級

眼鏡類目可根據(jù)適配的使用場景進(jìn)行功能升級。東南亞及臺灣市場以防藍(lán)光/防輻射眼鏡、時尚太陽鏡、光致變色眼鏡為主；拉美買家喜歡戶外運(yùn)動、騎行，以時尚太陽鏡、運(yùn)動眼鏡為主。在框架材質(zhì)上可重點(diǎn)關(guān)注高韌性、耐磨、彈性大的TR90和材料輕、抗腐蝕能力強(qiáng)的純鈦/β鈦。

差異化風(fēng)格打造

打造差異化風(fēng)格是制造爆款的重要一步。下面為賣家介紹配飾類目當(dāng)下最為熱銷的幾種風(fēng)格。

熱銷風(fēng)格①：個性甜酷

風(fēng)格描述：可鹽可甜，個性與獨(dú)立融合，甜美中帶著颯爽

熱銷風(fēng)格②：嘻哈朋克

風(fēng)格描述：受街頭時尚影響，商品造型夸張，突出個性

熱銷風(fēng)格③：民族復(fù)古/波西米亞

風(fēng)格描述：風(fēng)格樣式多樣，反對條條框框，崇尚自然，講究混搭，顏色以大地色系為主；多用傳統(tǒng)圖案，流蘇，天然石等元素打造度假風(fēng)情

熱銷風(fēng)格④：奢華晚宴/新娘飾品

風(fēng)格描述：商品設(shè)計細(xì)節(jié)精致，鑲嵌寶石、鉆石為主，款式閃耀夸張，多以成套搭配為主，適合宴會派對場景穿搭佩戴

套裝組合

元素和風(fēng)格相近的飾品可以搭配組合套裝，打造差異化風(fēng)格的同時提高商品的客單價。

推薦套裝①：嘻哈套裝

風(fēng)格介紹：街頭嘻哈風(fēng)

推薦套裝②：首飾套裝

風(fēng)格介紹：復(fù)古、時尚、奢華

推薦套裝③：商務(wù)套裝

風(fēng)格介紹：商務(wù)風(fēng)配飾套裝

戶外需求上漲

派對商機(jī)不斷

戶外風(fēng)潮

近期越南和泰國市場戶外需求上漲，6月戶外相關(guān)配飾銷量持續(xù)上升。東南亞市場可關(guān)注Y2K太陽眼鏡、防曬帽、漁夫帽和防曬手套等戶外相關(guān)配飾；而巴西市場滿足冬季戶外保暖需求的針織帽、皮質(zhì)機(jī)車手套和圍巾等戶外飾品需求上升。

派對宴會

下半年派對增多，假發(fā)需求從8-9月份開始明顯上升，11月達(dá)到銷量頂峰。熱銷款以假發(fā)配件為主，而整頂發(fā)套為利潤款。建議賣家以配件類假發(fā)引流，同時布局整頂發(fā)套商品獲取更多利潤。熱賣品有一片式假發(fā)、Y2K拳擊辮、假發(fā)馬尾辮、發(fā)套等。

派對宴會旺季，賣家還可重點(diǎn)關(guān)注復(fù)古風(fēng)格的禮服手套、網(wǎng)紗禮帽和蕾絲假面等飾品。此外，波西米亞主題風(fēng)格也廣受歡迎，賣家可重點(diǎn)留意流蘇、羽毛、蝴蝶和串珠等重點(diǎn)元素。

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（來源：Shopee跨境電商）

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