6月又馬上迎來海外的重要營銷節點——父親節，目前TikTok上關于海外父親節營銷的話題#fathersday的瀏覽量已超過7億。

父親節雖然每年都過，但很少有人每年都買同樣的禮物吧？從消費者關注點和營銷宣推兩個角度來看，今年的父親節出現了哪些新變化？又有哪些是長盛不衰的經典玩法？

海外父親節營銷：消費者關注的“新”

今年關注父親節的消費者比去年多出了31%。父親節到來之前，消費者們都在為怎么慶祝父親節而準備著。Pinterest數據顯示，僅在美國地區，與父親節相關的帖子有2.3千萬條被收藏的帖子，1.3千萬的搜索量，且這個數字到今年增長到了1.7千萬，漲幅約為31%。

在海外父親節營銷策略中，從用戶關注的禮物這個主題來看，今年與去年對比的變化包括；

• 最受消費者關注的禮物出現了一些新主題：鞋服配飾、奢侈品和酒類；對跨境賣家而言，顯然鞋服配飾品類的機會相對更多；
• 與去年同樣在熱門榜中的品類則有電子產品、DIY禮物、娛樂活動和食品；電子產品必須通過購買才能獲得，DIY禮物也會需要購買材料和配件，做相關品類的賣家可以重點關注一下；
• 旅行、金融服務和禮品卡這3個類型今年則掉出了熱門榜。

銷售相關品類的賣家可以在這個節點花點力氣做宣傳引流，畢竟在父親節這個流量高峰期，品類自帶熱度，這個時候再適時地推一把，非常有利于出單。

從消費者搜尋意圖來看，具體到高增長搜索關鍵詞的變化情況，重視海外父親節營銷的賣家可以選擇使用與自家商品匹配度高的關鍵詞，迎合消費者的搜索需求，以此來獲得搜索流量。

• 今年新出現的高增長關鍵詞有：給爺爺的禮物（grandfather gifts）、父親節DIY烤盤（father's day grilling plate diy）、父親節燒烤食物（father's day bbq food）；說明消費者們不僅關注爸爸，也開始關注爺爺了；BBQ則是很多人會選擇的父親節慶祝方式之一；
• 今年與去年同樣保持了高增長的搜索關鍵詞有：父親節活動（father's day activities）、來自小孩的父親節禮物（fathers day gifts from kids），可見組織一些父親節活動和讓小孩也送出一份父親節禮物是每年必不可少的傳統項目。

海外父親節營銷：“新”花樣

與海外父親節營銷有關的數據表現很好的廣告素材中，除了剃須刀、錢包這類常規禮物，還有一些不同尋常的思路，都是眾多商家花錢投出來的經過驗證的經驗：

BigSpy數據顯示，包含“父親節”關鍵詞的廣告素材中，機械、工具類的熱度非常高。按常理來說我們不會覺得電鋸是父親節禮物吧？但是數據顯示事實就是如此。

比如YouTube上的一條電動擰螺栓工具的視頻廣告，投放才6天，展現估值就有190萬了。視頻中除了講解工具在使用方面的優勢之外，還展示了一個男性收到禮物的開心畫面。廣告文案是“父親節的完美禮物：幫助完成家庭項目、在車庫工作、修理漏氣的輪胎”，很明顯是同時在強調功能強大和適合送禮。

再比如，一個便攜照明燈的視頻素材，在投放當天就獲得了170萬的展現估值，它的做法非常容易借鑒：就是呈現這個照明燈可以在各個地方粘貼使用的優點，然后在廣告文案中加入了“父親節優惠買二送一”的信息。

綜合來看，只是要男性能用得上的商品，都可以蹭上父親節的熱度。在廣告文案中出現“父親節禮物”這個關鍵詞是必選項，條件允許的話，為這款商品新拍攝一個父親節限定視頻更好，比如可以加入父親收到產品之后的驚喜和興奮反饋，甚至都不用真人出鏡，這個過程可以由跟父親發消息來完成?？傊?，形式不限，只要體現出父親對這個禮物的滿意態度就行。

上面這個非常規思路是從海外父親節營銷的廣告素材和文案包裝角度展開的，還有一類從身份角度出發——過父親節的人只能是有娃的人嗎？把寵物當孩子的父親當然也能過父親節。這個方向對于做定制化商品的賣家非常有利，比如支持定制狗狗照片和名字的T恤、鑰匙扣、相冊等等。

而且，不只在父親節，寵物定制類商品在國外一直很受歡迎，這類素材往往投放時間較長，因此廣告文案中除了“父親節禮物”關鍵詞之外，也多會帶有“生日禮物”“聚會禮物”這樣的關鍵詞。也就是說，支持定制的禮物其實是可以適配很多個有慶?；蛸浂Y需求的節日的，可謂是一舉多得。

以上是投大大為各位跨境賣家準備的海外父親節營銷新思路的全部內容，各位可以靈活運用。

（來源：跨境電商筆記本）

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