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2023-05-31 10:17
廣州翰遼電子科技有限公司，成立于2016年，主營品類為手機配件和音頻類產品，是一家集研發、生產和銷售于一體的綜合性公司。
翰遼電子當前采取的是多渠道運營策略，即以B2B平臺為主，以獨立站為輔。翰遼電子Vincy表示，他們的獨立站月訪問量接近1萬，但他們其實并未進行系統性的推廣。
流量龐大，但詢盤較雜
翰遼電子的獨立站是在一年半前搭建的，但在這一年半的時間里，他們沒有制定較為明確的運營策略，也沒有投入太多的時間和精力。可奇怪的是，他們的獨立站日訪問量卻能穩定維持在200到300左右，詢盤數也較為可觀。
不過Vincy表示，這些詢盤大多是零售用戶，或者是來尋求售后幫助的。所以詢盤數量雖然很多，但基本上不是他們的目標客戶，也因此他們對獨立站的獲客能力其實并未抱有較大的期待，自然也就不會投入太多。
翰遼電子與聯想是合作關系，所以網站域名中是帶有聯想關鍵詞的，這也其沒有推廣，卻依舊擁有龐大流量的主要原因。而聯想實際上是一個DTC品牌，面向的是大量終端消費者，因此翰遼電子獨立站收獲的詢盤，自然也大多是來自零售用戶的。
不過，詢盤量多，精準度低，是很多3C品類賣家共同面臨的難題。因此我們這邊也給出了一些參考性建議，這些建議對詢盤精準度較低的賣家來說，同樣具有一定的借鑒意義。
擴大流量池，增加漏斗頂部寬度
一方面，我們認為賣家可以繼續上架更多的產品，產品越多樣化，其所能匹配的搜索關鍵詞就越多，網站的流量自然也能得到持續性的增長。而對于翰遼電子來說，這除了能夠匹配更多的關鍵詞以外，也能幫助其獲得更多的品牌流量。
雖然這里面可能會有很大一部分是零售需求，但總流量增加，漏斗頂部寬度被拓寬，底部的批發詢盤數量自然也會隨之增長。
另一方面我們建議，賣家可以嘗試投放谷歌廣告，谷歌搜索廣告是關鍵詞觸發模式的，只有當客戶搜索的關鍵詞，與你投放的關鍵詞相匹配時，廣告才會被觸發，所以谷歌廣告的精準度是比較高的。
而在關鍵詞選擇方面，我們認為可以多投放一些明顯帶有B2B屬性的關鍵詞，比如說產品名稱+wholesale、名稱+China等，這是能夠大幅提升流量精準度的。此外關鍵詞越精準，無效流量越少，推廣成本也越低。
以上便是我們給出的兩個建議，希望會對你有所幫助。最后，對于B2B賣家來說，獨立站不僅能夠起到展示作用，增加用戶信任感，同時也能在更加接近流量入口的地方截住客戶，所以競爭相對來說也沒有那么激烈。因此建議各位賣家，還是可以多花一些時間和精力在獨立站的探索上。
（來源：跨境老司機）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
