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2023-05-25 18:00
亞馬遜競爭對手分析對于想要在競爭中脫穎而出的品牌和賣家來說至關重要。亞馬遜買家必須經常關注以用戶為中心的數據，了解競爭對手并從中學習和改進增加銷售額、增加市場份額和增加廣告支出影響的方法。
什么是亞馬遜競爭對手分析？
亞馬遜競爭對手分析是定義、識別和了解亞馬遜上與賣家自身產品競爭的過程。此信息還可用于改進賣家的產品定位、listing和廣告，以從競爭對手那里獲得銷量。
為什么要分析在亞馬遜上的競爭對手？
亞馬遜是目前電子商務中競爭最為激烈的平臺之一。從搜索結果頁面到商品詳情頁和廣告位，不論哪個商品始終被競品包圍。唯一的例外是品牌商店，但即使是品牌商店，最終也會將顧客引導至商品詳情頁面，在那里他們將再次看到競爭商品。
例如，假設你銷售電風扇，并且你的產品在自然排名中始終名列前茅，但尚未成為“best seller”。如果best seller缺貨，此時無需采取任何行動你的產品銷量就會出現增長。同樣，如果best seller開始在你的商品詳情頁上投放廣告，你的產品銷量可能就會下降。
想要在競爭激烈的環境中取勝，賣家需要了解他們周圍更大的“市場”正在發生的事情，以及使用此信息來優化他們的廣告。
如何進行亞馬遜競爭對手分析？
為了分析競爭對手，賣家首先需要定義你的市場是什么。
定義你的“市場”
“正確的市場”是一組會幫助產生較高的相對銷量，并識別與你的產品具有相同或相似客戶群體的產品ASIN。
確定具有相同受眾的商品
傳統方法是根據產品類別識別 ASIN。但是，這種方法存在一些挑戰：
我們推薦的方法是根據關鍵詞排名和/或商品名稱識別ASIN。為什么？購物者在搜索查詢中非常清楚地表達他們的需求，于是亞馬遜投入了大量資金開發一種算法，以滿足購物者通過搜索表達的需求。
因此，如果搜索詞對應的ASIN排名不同，那是因為購物者在查詢中包含該搜索詞后購買了這些產品。在大多數情況下，這意味著 ASIN 滿足相同的購物者需求。
例如，“攜帶嬰兒用品”和“嬰兒背帶”。從技術上講，它們是不同的產品，但它們解決了相同的客戶意圖：即購買有助于攜帶嬰兒的產品。
圖片來源：亞馬遜
識別在相同搜索字詞中排名的 ASIN 的最簡單方法是：
注意，此方法會將結果限定為每個搜索詞排名最高的三個ASIN。盡管如此，這是一種簡單快捷的入門方法。
估算具有相同受眾的產品的銷售額
獲取競品銷量估算的其中一種方法是繪制best seller rank即BSR。然后，可以使用趨勢線來了解競爭對手產品的銷售情況。注意，此方法僅適用于同一分類或子分類中的商品，因為不同分類和子品類的銷售額差異很大。
介紹一些背景知識。亞馬遜上的每個ASIN都有一個“Best Seller Rank”。BSR根據商品分類內銷售的商品數量和特定時間范圍將所有ASIN納入計算范圍。例如，BSR1的ASIN 是該類別中最暢銷的ASIN，BSR2是第二暢銷的ASIN，依此類推。
圖片來源：亞馬遜
如果賣家在亞馬遜上銷售商品，你可以查找產品的BSR，并在如下所示的圖表上繪制BSR和銷售額。然后，你可以繪制趨勢線并估算ASIN的銷售額。這是一種快速獲得粗略銷售額的估算方法。
圖片來源：亞馬遜
確定適合你的ASIN范圍
進行亞馬遜競爭對手分析的最后一步是確定相關產品的ASIN范圍。品牌通常會創建兩種類型的市場：一種用于戰術決策，另一種用于戰略分析。
戰術決策：
戰略分析：
對于戰術決策，通常考慮5-20個頂級競爭對手就足夠了。這樣做的原因是，如果包含了太多競爭對手，可能會得到很多干擾數據，而這將導致相互矛盾，最終導致賣家難以正確處理和理解收集的信息。
而對于戰略分析，賣家應該研究盡可能多的相關競爭對手。挑戰在于，除非你具備高級數據分析能力，否則執行這些分析可能很困難。所以，在實務當中，賣家還需要使用類似Jungle Scout等亞馬遜競爭情報工具。
（來源：貓哥跨境爆料）
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