今天，我們要與大家分享一個(gè)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)新星——Kelly的成長(zhǎng)之路。

Kelly，98年，是個(gè)普通上班族，平時(shí)就喜歡刷刷社交媒體。

作為一個(gè)初入電商世界的新手賣家，她在僅僅半年的時(shí)間里，創(chuàng)建一個(gè)專注于y2k飾品的網(wǎng)站，月銷量穩(wěn)定在4-5萬(wàn)美金。這樣的成績(jī)令人刮目相看，你是否好奇Kelly如何做到的？那就讓我們一起探究她的創(chuàng)業(yè)歷程吧。

選品為先，興趣首選

首先，我們需要了解的是，在開(kāi)啟任何一段電商之旅時(shí)，選品始終是第一步。

Kelly明白這一點(diǎn)，她憑借對(duì)亞文化的深厚了解，以及對(duì)y2k風(fēng)格飾品的獨(dú)特見(jiàn)解，選擇了這一品類作為切入點(diǎn)。尤其是在美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)的青少年群體中，y2k風(fēng)格深受歡迎，社交媒體上的火爆程度更是可見(jiàn)一斑。

當(dāng)談及選品的首要步驟，Kelly有一套自己的理念。

她認(rèn)為，新手賣家需要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)模式明確選品方向。如果走流量型，就應(yīng)依據(jù)趨勢(shì)熱點(diǎn)選擇大爆款，然后重點(diǎn)投放廣告；而如果選擇做垂直產(chǎn)品，就應(yīng)從受眾角度出發(fā)，關(guān)注商品本身的屬性，做好差異化。如果還是很迷茫，就從自己最感興趣、最熟悉的領(lǐng)域下手。

教程輔助，半天建站

有了清晰的思路和定位的產(chǎn)品后，Kelly作為一名打工人，面臨的挑戰(zhàn)包括沒(méi)有貨源、沒(méi)有大量啟動(dòng)資金。在這種情況下，她選擇一種更為經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的方式啟動(dòng)業(yè)務(wù)。

鑒于跨境模式下飾品的利潤(rùn)不會(huì)太高，所以其它成本越低越好，Kelly選擇了獨(dú)立站這一模式。

在為此而做的一番深入研究后，Kelly選擇了獨(dú)立站SaaS來(lái)建站。

“建站平臺(tái)選擇上我做了很多調(diào)研，看了很多網(wǎng)上的評(píng)價(jià)比，主流的建站平臺(tái)也都挨個(gè)注冊(cè)了一遍，綜合對(duì)比后，覺(jué)得獨(dú)立站SaaS用下來(lái)最適合我。”

Kelly很快上手，不懂編程的她也把站點(diǎn)很快就搭起來(lái)。

“用半天時(shí)間，我就能摸索得差不多了”，Kelly回憶道。

紅人營(yíng)銷，初試成效

建站后不到1個(gè)月，Kelly通過(guò)社媒營(yíng)銷在無(wú)任何廣告投放支出的情況下，吸引了自己的第一批流量，并實(shí)現(xiàn)了初次爆單。

一開(kāi)始，Kelly選擇了免費(fèi)的“Give away”方式，她主動(dòng)聯(lián)系了一些平時(shí)自己關(guān)注的Instagram博主，向他們提供自己的飾品試戴，條件只是他們需要發(fā)布一篇post。

這些博主在嘗試Kelly的產(chǎn)品后，會(huì)主動(dòng)社媒平臺(tái)分享，并@Kelly的賬號(hào)，這就為她帶來(lái)了大量的社媒流量。僅在第一個(gè)月，Kelly就僅靠社媒流量達(dá)成了3000單。

此后，Kelly開(kāi)始嘗試更多的營(yíng)銷策略。

廣告投放，放大流量

Kelly很快意識(shí)到Facebook廣告的力量。

但這并不是一蹴而就的，她花費(fèi)了無(wú)數(shù)個(gè)晚上在深入研究如何做好引人注目的廣告素材，試圖分析她的受眾畫像。

有些下班的晚上，她也會(huì)坐在電腦前，眼睛疲憊地盯著屏幕，咬牙堅(jiān)持學(xué)習(xí)如何優(yōu)化廣告投放。

“一開(kāi)始所有廣告詞語(yǔ)都不懂，看資料也看的很費(fèi)勁。在網(wǎng)上到處看視頻學(xué)習(xí)，才慢慢懂一點(diǎn)。”Kelly說(shuō)道。

一般獨(dú)立站SaaS都已經(jīng)和Facebook、TikTok打通了，讓她印象深刻，省去了很多安裝數(shù)據(jù)追蹤的力氣。

“后臺(tái)的報(bào)表數(shù)據(jù)看的很清晰，受眾也可以直接導(dǎo)出來(lái)再去投廣告。有一次嘗試過(guò)利用這些數(shù)據(jù)去拓相似受眾，轉(zhuǎn)化率提到4.5%！”

對(duì)其他獨(dú)立站創(chuàng)業(yè)者的建議

在從零到一的過(guò)程中，Kelly的成功并非偶然。

她相信，如果你是創(chuàng)始人，關(guān)于獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的所有環(huán)節(jié)都建議自學(xué)一遍，新手選擇獨(dú)立站平臺(tái)，最好選擇能提供全鏈路服務(wù)的平臺(tái)，這樣可以得到很多幫助。

我們期待每一位獨(dú)立站創(chuàng)業(yè)者都能像Kelly一樣，膽大心細(xì)，堅(jiān)持自己的初心，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

（來(lái)源：跨境必知bineans）

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