是“頂流”成就“頂流”，還是本能使然？

時隔 10 年，LV 與草間彌生再次跨界合作，依舊火爆全球。滿屏的“波點”、強烈的色彩，視覺沖擊帶來的快感成為純粹的傳播動機，LV 通過戶外廣告瞬間刷爆社交媒體，不管轉化如何都已成功大半！當我們大談“線上”，使其成為教科書式的營銷教條，為何大牌們還保留著戶外廣告這種“常規武器”，一出手便在市場上投下重磅炸彈，給與對手致命一擊，展現出對于消費者心智的統治力。

有人說這得益于兩大“頂流”自帶光環，那去掉3D、視覺、設計等等一切，就請草間彌生女士拿個包拍張照，效果會一樣嗎？好看的就會多看一眼，看多了就記住了。線下廣告的威力正是抓住人類感官刺激需求，用極短的時間抓住眼球，先讓你記住再培養信任。這是相較“線上”的重大優勢。與其說是“頂流”成就“頂流”，不如說是人們追求感官享受這個“弱點”使然。

“線上到頂，線下突破”——品牌出海“新營銷主義”

線上廣告成本居高不下，轉化率卻持續下降。僅靠線上流量已經很難實現快速轉化，跨境電商已經進入新的流量生態，這是挑戰同樣也是機遇。

現在已經不是一個平臺、幾個線上渠道獨占天下的時代，必須全渠道運營起來。線上扎堆瘋搶資源，已然僧多粥少；將國內玩法復制到國外，卻不盡適用。國外消費者習慣不同，他們更在乎所見所聞，看重親身感受和體驗。同時，我們還要轉變發展思維，適應當地市場規律、供應鏈模式和他們的游戲規則。

線上到頂，那就換條路，品牌出海“新營銷主義”——順應本土廣告營銷趨勢，線下布局，全渠道發力！

數字戶外廣告在全渠道生態系統有巨大增長機會。預計到 2024 年，歐洲的數字戶外廣告市場總額將達到 130 億歐元。北美市場預計將占全球戶外廣告增長的30%。 IAB（美國互動廣告局）技術實驗室引入 OpenRTB（實時競價）協議，以滿足廣告主對數字戶外廣告投放需求的增強。這說明越來越多的品牌已經看到線下廣告的媒體優勢，并提前進行布局。 圖 | 8M Square北美拍攝 眾多品牌都利用線下數字廣告來提高消費者參與度。社交媒體在戶外廣告的增長中發揮了意想不到的作用。據報道，82% 的 TikTok 用戶在他們的首頁上看到了平時在亞馬遜上關注的品牌的戶外廣告。

很多大賣對于大屏投放、程序自動化、線下視頻，以及增強參與度的觀看工具的需求在增長。運用CTV（傳統電視）廣告活動與線下數字廣告大屏交叉，提高 CPM 價值，成為重要戰略。

使用程序化購買戶外廣告將是 2023 年較大的機會，它能夠定位受眾，觸發營銷活動，并使用動態創意來吸引客戶。賣家將接收到戶外廣告投放的直接效果（人車流量、實時流量和銷售額增長），并更有效地運用數據進行“擇優”投放，提升 ROI 。

為什么賣家迫切需要線下廣告？

1. 小成本實現大躍

進目前出海品牌競爭表現為供應鏈和流量的博弈。大家都在搶線上，成本越來越貴，效果卻越來越不可控，相比之下，線下的競爭賽道還不擁擠，回報穩定性更高，賣家不需要為了持續獲取流量去“無限”投入。 在交通流量非常高的地點，餐廳、快閃店、展會現場或其他人群聚集地，你花有限的成本，播一段有趣的視頻講述你的品牌故事，可能讓你的品牌一夜爆紅。

2. 算法 VS 心智，誰會笑到最后？

線上比拼的是誰能投到更準確的人群，賣家花的其實是“人頭費”。哪家投放算法更精準，模型邏輯更豐富、科學，那么可能效果會好些。但現狀是，品牌沉沒在高額的數字混亂中，消費者在雷同雜亂的信息流中表現出沮喪和負面的品牌聯想，賣家被迫花更多錢去對抗消費者“疲勞”。

線下解決的是如何能讓產品停留在消費者心智里。如果把“觸達”拆開，那么線上是“觸”，線下才是“達”。廣告紅利見頂，單憑線上來“深入人心”的難度越來越大。 過去依賴沖動性消費帶來快速轉化，現在消費者選擇眾多又格外理性，轉化由表及里的過程拉長，購買驅動因素變得復雜。現在的營銷特征是，線上觸達用戶是“表”，線下來加深記憶，真正地“達”到內心。

盡可能讓品牌在更多消費者心里住下來，如此實現長期穩定的轉化，這與線上算法不可避免的隨機性形成對比。客戶今天選你，明天就可能選他，通過算法而來的客戶，有多少心智被你的品牌占領？所以，缺乏心智占領的策略，結果往往是撒完錢后留存和轉化飄忽不定。

3. “線上無限” VS “線下有限”，哪個更穩？

線上看似空間無限，機會更多，但“無限”虛擬世界的另一面是“無序”和“隨機”，理論上你可以開 1000 家亞馬遜店鋪，投放 1000 種渠道，但能保證收入穩定嗎。

賣家感到“投入無底洞，回報不穩定”。但是線下，有實體店、貨架、展位、屏幕...都是有限空間。如果貨架已經擺上你的貨，那就不可能再擺你競品的貨。占領線下有限空間、各個渠道，卻能獲得穩定的收益；國外市場的線下實體反而有無限可能。 不必大談“線上”和“線下”做趨勢論，這不過是手段，眼下，既然是品牌出海，那就看下外面，認真思考應該怎么做才可持續，符合長期品牌主義。

海外線下營銷怎么落地？

某品牌線上做了 10 億，線下廣告投放第一年帶來業績達 4 億。依托戶外大屏、快閃店、展會入駐、分銷商等渠道快速占據市場，其海外市場負責人將他的策略稱之為“沉浸式營銷”，它由四個核心要素構成：

1、重新建立屬于自己的話語框架；

2、創造一個酷產品或者酷體驗；

3、要有故事，要控節奏；

4、用戶的「下意識參與」。

線下營銷能在對的時間、對的地點為品牌吸引大量目光和流量。投放渠道和宣傳方式多樣，如通過與海外 Celebrity 級別藝人合作，利用明星效應幫助品牌迅速打開市場；通過和好萊塢電影、影視文化 IP 聯動，把產品放到電影中去產生話題。

通過行業展會活動入駐，迅速對接 B 端渠道分銷商。對于很多特別需要與消費者互動的消費類品牌，快閃店是非常重要的線下營銷方式。

線下零售門店入駐這塊，需要有專業買手資源的服務商，幫助品牌直接打入北美比較大的零售網絡，如 Target、Costco、Best Buy 等。 未來一年，真正改變形勢的是由程序化數字戶外廣告推動的越來越多的“外來”購買（來自國外的投放廣告），也被稱為“跨境激活”，允許品牌從一個市場到另一個市場執行線下廣告活動，跨國界的資源流動和營銷活動將創建一個更強大的廣告生態系統。

（來源：小K說跨境）

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