春夏季是家居園藝品類的旺季。隨著氣溫不斷升高，人們開始為更新家居、庭院環(huán)境與家庭聚會(huì)做好準(zhǔn)備，對家居園藝類產(chǎn)品的需求也隨之?dāng)U大。為了幫助賣家更好地了解最新消費(fèi)動(dòng)向，完成近幾月的關(guān)鍵詞優(yōu)化與選品備貨，我們整合了eBay Ads近日推出的2022年春季消費(fèi)趨勢回顧與2023年春夏季家居園藝品類商機(jī)展望，為大家解鎖春夏季家居園藝品類消費(fèi)趨勢、高潛力產(chǎn)品與運(yùn)營技巧。

春夏季消費(fèi)趨勢與高潛力產(chǎn)品

在后疫情時(shí)代，人們待在家里的時(shí)間更長了。在eBay Ads今年的調(diào)研中，72%的受訪者表示他們計(jì)劃在春夏兩季投入更多時(shí)間精力打理花園、享受庭院時(shí)光，認(rèn)為居家時(shí)光會(huì)比外出游玩更讓他們感到愜意和享受的受訪者占比也達(dá)到了72%。這使得修葺花園、翻新居室硬件、換季大掃除、室內(nèi)外裝飾煥新的需求持續(xù)走高，有望從春季延續(xù)到初夏。

運(yùn)營要訣

對于廣大賣家來說，要把握家居品類春夏季的商機(jī)，還需要在做好選品的基礎(chǔ)上掌握運(yùn)營要訣。根據(jù)eBay Ads今年的調(diào)研數(shù)據(jù)，賣家可以在促銷刊登、送貨、打折或贈(zèng)送優(yōu)惠券、突出商品獨(dú)特性等方面做文章，從而提高銷量。

促銷刊登能大幅提高曝光量和轉(zhuǎn)化率

在今年的調(diào)研中，超過三分之一的受訪者表示會(huì)更傾向于購買促銷商品，73%的受訪者表示在eBay上購物時(shí)，可能會(huì)在搜索結(jié)果中查看商品并購買。因此，借助促銷刊登讓商品在搜索結(jié)果中占據(jù)更靠前的位置，可以有效提高商品的曝光量和轉(zhuǎn)化率。eBay平臺數(shù)據(jù)顯示，使用Promoted Listings Advanced可以使銷售額平均提升50%。

對買家決策影響最大的三個(gè)因素

根據(jù)今年的調(diào)研數(shù)據(jù)，對買家的購買決策影響最大的三個(gè)因素分別為：是否能免費(fèi)送貨（Free Shipping）、是否打折或贈(zèng)送優(yōu)惠券(Deals and Coupons)、商品是否獨(dú)特(Unique Item)。其中，05后的千禧一代和嬰兒潮一代對免費(fèi)送貨和打折及優(yōu)惠券更看重，05前的千禧一代則更看重商品是否獨(dú)特。

春夏時(shí)節(jié)，家居園藝品類迎來銷售旺季，而后疫情時(shí)代人們對居家生活更重視，也為家居園藝品類帶來更多商機(jī)。希望廣大賣家們把握消費(fèi)趨勢和高潛力品類，掌握運(yùn)營要訣，大賣特賣！

（來源：ebay）

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